万能的大熊：从剁手到种草，从花钱到赚钱，这个双11和往年不一样！
2020-11-11名家专栏
新消费十年已经起航，对于企业来说，双11的意义已经不是单纯的买买买，如何利用双11更好地和用户沟通，形成更大的品牌流量池，成了各大企业的终极追求。
新消费十年已经起航，对于企业来说，双11的意义已经不是单纯的买买买，如何利用双11更好地和用户沟通，形成更大的品牌流量池，成了各大企业的终极追求。
无论是直播带货，还是社交电商，品牌不再只想消费者怎么花钱，也开始思考如何将消费者融入到自己的营销体系中，用更高维度建立自己的商业模式，从而形成营销闭环。
在这个营销变革的节点，很多元素都在被重塑，比如和消费者之间的关系，比如品牌的调性，比如营销和转化的关联，以及消费者行为的融入。而这个双11，显然就是一个创新迭出的双11，荣耀的种草玩法则从各种玩法中杀出，让几个05后登上热搜，让人不禁耳目一新。
昨天有一则消息登上了热门，几位05后通过荣耀种草活动在双11赚了上万元，并把这些钱都捐给了流浪狗机构。这个事情还是非常有意思的，毕竟每年双11，我只听到过剁手，还没听说过赚钱，而且是这么小的小朋友就可以赚钱，说明门槛肯定也不高，有点让人耳目一新的意思。
这个活动首先非常简单，只要在社交平台发布带#荣耀双11#话题的内容并且配上电商平台的推广链接，如果有人看到了并且通过连接购买了，那么就会产生收入。
在双11这个大家风口剁手的节骨眼上，显然种草会带来更多的曝光和效率，那么抢先一步参与的小朋友们，则获得了这个红利。
他们的内容显然更贴近年轻人的喜好，也得到了不少网友的认同，大家购物买买买的情况下，让这些小朋友们实现了赚赚赚。
尽管推广链接分成这件事情并不是一个新鲜的事情，但是能够发动大量粉丝和用户积极地参与进来，还是非常有创意的。在这之前，大部分都是营销行业的人在通过这种推广方式进行赚钱，普通用户很少参与其中。
但事实上又恰恰是真正的用户才会更了解这个产品的优点，他们的分享才更能打动人心。荣耀组织用户去分享自己的心得体验，还能因此赚钱，把双11从买买买变成了赚赚赚，确实别出心裁，得到了消费者的欢迎。
其实对于普通消费者来说，赚多少钱不重要，把好的产品分享出去，多人能够享受到它带来的快乐和便利，才更有价值。更重要的，这会让自己的消费使用过程和品牌产生共鸣，让消费者觉得自己在品牌的发展中贡献了力量还获得了回报，比自来水实惠多了。
这其中产生的推广费用，还能给自己的双11做一个补贴来买更新的产品，何乐而不为？消费者从单纯消费和口碑推荐，到推荐种草可以赚钱，可以说是形成了一个全新的模式跨越，淡化了消费者和销售者之间的界限，让消费者和品牌贴的更近。这种以互动为中心，消费者收益为推动的模式和大行其道的拼团砍一刀有异曲同工之处，但从玩法上，显然更积极和有趣一点。
我相信很多人会有这样一个疑问，这件事情看着并不算很困难，为什么之前没有厂商去做，这次荣耀却做成了呢？
在我看来，这件事情看似简单但并不容易，想要把这件事情做成，一方面需要有足够大的流量支持，另一方面则要有更高的转化支撑，这两点往往是制约这个玩法的关键，很多人没有办法复制的困难也就在这里。而荣耀能够把它做成，充分体现出了荣耀的品牌价值和粉丝对荣耀的热爱。
荣耀种草玩法的巧妙之处在于，首先通过话题来汇聚流量，因为不管是广告推动还是自然流量，都集中在这个话题下凝聚，这就形成了一个平台流量池。发动粉丝去分享自己的真实心得体会，比营销人员写的会更加真挚和感人，那么自然也就带来了更高的转化效率。
这也就是为什么小学生都可以通过种草这个方式赚到上万元的原因，因为他们很年轻，对产品理解很深刻，他们很会玩儿，自然就会很打动人，这不仅仅是一场营销，更是充分体现来荣耀品牌“年轻、科技、潮”的精神在青年人心中的影响力。品牌加流量加内容加高转化，形成了一个成功的有影响又有销量的促销活动，为品牌双11营销趟出了一条全新的道路。
从另一个侧面来看，这也体现出了用户对荣耀产品的认可，这和荣耀长期以来坚持把优质的智慧产品带给消费者息息相关，只有足够高的品牌好感度，才会让消费者愿意把产品推荐给其他消费者，同时看到相关分享和推荐的消费者，也更容易趁机下单进行购买。
荣耀一直以来都给年轻人一种”潮、酷、会玩“的形象，而从产品本身，也为年轻消费者提供了顶级旗舰的技术和用户体验，让年轻人接触顶级科技的门槛更低，因此获得了大量的好感。而在双11这也的节点，自然也更愿意响应荣耀的号召去为更多朋友种草带货了。
这种深度互动的营销方式，不仅带来了更好的品牌传播和销量，也切切实实给消费者带来的实惠和收益，相信这也会成为今年双11的一个经典案例。因为它让双11从买买买变成了赚赚赚，让尾款人成为种草人，打开了全新的双11的消费方式。
从给流浪狗捐款的学生身份就可以看出，荣耀的玩法在年轻人心中确实是深入人心。不管是社交营销还是内容营销，现在都是整个行业的大势所趋，但能够发动用户自己进行社交营销和内容创作，确实还是需要相当的功力的。
因为这不仅仅是一个品牌营销活动的问题，更多的还是消费者对这个品牌的信赖，因为只有这种对品牌和产品的信赖才能够更加真诚的传递，并形成真正行之有效的转化。从表面看是一个营销，从深层看其实是一个信心和情感的传递，这也就不难理解为什么普通人也会有这么好的种草效果了。
目前，整个行业的营销都在进行情感和社交方面的补课，之前的大流量堆转化的模式已经逐渐落伍，产品对消费者的深度影响和感召成为未来品牌营销的重要发展方向。
事实上，像明星网红带货的本质也是为产品和品牌赋予人性和背书，让营销不再是冷冰冰的推广，而是热情的推荐。不过，荣耀能够让自己的年轻用户去种草推荐，显然又更上升了一个档次，这也体现出了长期以来荣耀在营销和产品上的扎实。
能够发动用户去营销才是营销的终极阶段，因为已经不需要王婆卖瓜自卖自夸了，而是进入到了一个自发口碑推荐的过程。不过，年轻人的口碑推荐又和其他有些不同，这里更多的还有一些娱乐和游戏的意思，这也是现代年轻人的一个关键特征--爱玩。
只要你给他们一个舞台，他们就能玩出一个花样。而在这个娱乐和游戏的过程中，不仅让品牌深入人心，也让产品销售爆棚。所以这个双11，荣耀种草的尝试证明了自己是确实是一个年轻人支持和热爱的品牌。
营销的变化要跟上时代的变化，也要符合年轻人的想法，只有在文化和消费者之间产生共鸣，才能够诞生好的营销策划。
荣耀双11的种草大战，最重要的是改变了双11的文化内核，也改变了消费者的消费预期，边买边赚的动力显然比单纯剁手要大得多，相信热爱荣耀的朋友今年双11会有更大的收获。
