丁道师：中国开发者的进阶玩法：出海去，寻找下一个流量洼地！
2020-12-11名家专栏
“浩渺行无极，扬帆但信风。”1000多年前，唐代诗人尚颜送别友人出海，写下这句脍炙人口的诗句。这首诗表达了作者祝福朋友前途广阔、出海顺风的殷殷期盼。
1000多年前，唐代诗人尚颜送别友人出海，写下这句脍炙人口的诗句。这首诗表达了作者祝福朋友前途广阔、出海顺风的殷殷期盼。
彼时航海技术落后、通信不发达，一别之后前途几何没人能够预料。而今天不一样了，伴随着信息化时代的到来，不管是人·货·汇的全球通行，还是技术、服务的往来融合，都变得越来越便捷。这几年，中国互联网应用服务出海更是蔚然成风，成为全球科技行业一道亮丽之光。
然而对于广大开发者来说，服务和应用出海，依然面临诸多难度和堵点。好在以华为为代表的科技领军企业，正在构建一个多方参与构建的生态联盟，解决这些问题。
12月8日，华为举行了HMS出海生态联盟北京峰会，广邀产业链的各方合作伙伴，探讨中国开发者出海破之道。并且通过联手一众合作伙伴打造的出海生态联盟以及HMS出海服务引擎，为中国企业“扬帆出海”提供高效的助力支持。
我从亦庄赶赴到活动现场，聆听了华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻等嘉宾的分享。这场活动干货很多，信息量也很大，我们很难一一展开分享，有朋友问我能不能一句话谈谈这场活动的核心内容和意义。
我总结如下：华为以及生态合作伙伴共同搭桥、造船，输出各项平台能力和资源，让开发者出海更简单、高效、安全，进而享受到了全环节赋能的服务体验。
在我看来，华为的生态之路，和谷歌、苹果最大的区别就是不仅仅“授人鱼”更“授人以渔”。举个简单的例子，你开发一个APP，上传到谷歌和苹果的商店后，平台本身不会给你做后续的相关本土化落地和线下推广工作，而华为就像一个顾问甚至助手一样，协作开发者搞定很多APP在各国落地过程中的工作。甚至华为在海外国家积累的媒介资源和线下活动、渠道资源，也可以帮助开发者来对接使用。
简而言之，华为的生态比苹果更重。只有做更重、更苦的事情，才有可能弯道超车、后来居上。
过去几年，我写了多篇中国企业“走出去”相关的分析文章，包括《透视CES2019:展出中国产品到输出中国智慧》、《中国企业加速扬帆海外，挥金过后跨国经营怎么破?》、《海外企业遇金融危机资产缩水会是中国企业出海捡漏的机会吗?》、《BAT+京东头条同时释放信号：中国互联网能给全球带来什么?》等等，今天就着华为的这个活动，我们重点来聊聊中国开发者群体出海的相关话题。
客观来讲，开发者和创业者出海并不是一个新鲜的话题，这几年“中国企业走出去”“中国互联网产品出海”“输出中国数字产品和智慧”等话题我们已经讨论多次，相关的问题和难点也已经可以摆在台面来谈。
开发者出海到底该怎么做呢?要所有环节自己搞，还是要拥抱平台，借助平台力量来走出去，并且优化相应的功能和服务呢?
答案不言而喻。好比如果你的面前有一条河，你是自己造一艘船过去呢，还是乘坐别人的船过去呢?我想答案很明显，99%的人应该借船出海，而非造船出海。
然而早年间，很多企业和创业者，被迫选择了自己造船出海，冒着巨大风险，投入了大量人力和资源，完善运营环节。我认识的一位深圳的互联网创业者，此前因为缺乏有效的渠道和平台，为了放心的让产品在海外运行，曾经亲自飞往中东地区，事无巨细的安排每个细节，才放心回来。他就是典型的“造船出海”的代表。
华为HMS出海生态联盟及HMS出海服务引擎做的工作，就是让广大的开发者和创业者、企业，实现从“造船出海”到“借船出海”。用了这套服务方案，现在的创业者，基本上不用像我那位朋友一样人力出海，坐在中国北京、成都、深圳的办公室里，就可以方便的推进产品的全球化布局。
相比苹果和谷歌的生态，HMS出海服务引擎不仅可以给开发者提供语言本地化、软件本地化、多媒体本地化等一系列本地化服务，还引入了海外云测试能力，为企业及开发者提供云测试服务、AI数据标注服务、安全服务、推广服务，落地本地用户调研等能力。
出海生态联盟及HMS出海服务引擎对于开发者来说有哪些好处?比如我们的产品要开发海外语言的版本，还要进行各种兼容、安全等质量测试，这些工作放在以前很繁琐，对不对?而现在，HMS出海服务引擎已经完成8家语言合作伙伴认证，并且推出了很多本地化的服务，让我们的产品走出去以后可以迅速的本地化，被本地的用户尽快上手使用。巨人公司的《月圆之夜》就是在使用HMS出海引擎后，才做好了德语的本地化适配，最终成功在德国上线。
再比如，通过礼包发放是游戏类产品获得新增用户的重要手段，这种模式在中国和海外都早已经被验证。我们的产品覆盖到海外后，怎么把礼包福利送给目标用户群体呢?其实很简单，通过华为AppGallery礼包服务就可以轻松搞定，利用这项服务，不管是大型企业还是中小型公司，都可以迅速的为产品打开“销路”。
既然我们前文提到“全环节赋能”，说明华为HMS生态联盟提供的是一站式的服务和方案。这些服务涉及评估、规划、设计、研发、到上线发行等环节，涵盖了到开发者从产品研发到运营，再到推广等等几乎全生命周期。在这一周期内，为各方提供赋能的不仅仅是华为，还包括100家会员单位的助力，比如网易、完美、云测、飞书深诺等等。
综合各方的消息来看，中国企业、中国创业者“走出去”呈现更多元化的态势。这里的说的“走出去”，不仅仅包括资金的走出去，也包括技术的走出去，当然也包括产品的走出去以及服务的走出去。
今年通过这次疫情考验，中国经济发展和创新领域所爆发出的韧性和势能，为全球所共睹。中国企业和中国服务将拥有更强的国际市场竞争力，被更多海外国家所认可。
那么，就中国开发者群体来看，哪个类别最受海外市场欢迎?其实，就是疫情期间逆势增长的游戏服务。透过腾讯、网易、世纪华通等企业发布的财报和动态来看，今年以来各大游戏厂商的游戏产品在海外多国获得了良好的增长。第三方的机构App Annie发布2020年二季度中国厂商应用出海收入30强榜单也显示，中国厂商在海外表现强劲，PUBG MOBILE、《万国觉醒》和《荒野行动》等游戏产品仍然位居出海收入前三强。另外据《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国自主研发游戏在海外表现良好，市场营销收入75.89亿美元(约合533.62亿元人民币)，同比增长36.32%，继续保持快速增长势头，增幅甚至高于国内市场。
既然游戏服务是出海“大头”，我们就应该乘胜追击，强化优势板块，获得更大的增长，赢取更多的全球市场红利。
透过日前举行的这场HMS出海生态联盟北京峰会来看，华为和HMS联盟生态特意提到了对游戏类开发者的诸多支持和服务指南。
上文提到的AppGallery礼包中心其实就更适合游戏类APP，应用这项服务，《月圆之夜》在俄罗斯地区发出了几千张礼券，游戏联运后下载量增长400%。在这次峰会上，也提到了AppGallery的更多最新举措，广大开发者应该重点关注。
本地、合规和推广是开发者出海三大难题，推广难是落地运营后最难的一个环节。借助华为数以亿计的全球消费群体和遍及海外各地的工作人员，华为应用市场可以为开发者提供多种品牌推广和资源曝光，协助开发者在本地提升认知度。
另外，华为还可以为优质的开发者提供超级联运的机会，很多爆款在联运策略执行下被打造而出。莉莉丝海外发布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》两款游戏，和HMS生态合作联运，每月新增下载增长均超过140%。
俗话说“非常时期，以非常之力，行非常之事，享非常之功”，2020年对于中国致力于出海的创业者尤其是游戏创业者来说，是极为关键的一年。而且就目前表现的态势来看(中国游戏的增幅远超全球平均水平)这一年也是“降维打击”的一年，中国游戏势力们这一年的表现，将会为未来数年的竞争打下良好的基础。所以，要进一步拥抱华为等平台，积极的抓紧机会，享受红利。
不久前，我接受《红星新闻》和《环球时报·英文版》等媒体采访，就中国科技企业、中国科技服务出海，该注意的事项，谈了我的几点看法。
第一，面对出海的压力，中国企业眼下更重要的是苦练内功，在技术进步及产品创新上多花工夫，打造难以被替代的核心竞争力，想办法做大做强，争取更多话语权。
PS：网易为例，旗下《天谕》与华为合作深度优化Vulkan渲染框架，实现移动平台上的RayTracing和SSR等技术方案，为玩家打造一个上天入海的立体幻想大世界。这样的游戏体验无与伦比，表现能力超过同类型游戏服务，自热拥有极强的竞争力，在市场竞争中就有了更多话语权。
第二，企业出海一定要抱着和当地机构共赢的心态，而不是“吞吃市场”的心态。我们的企业出海，不但要自己盈利，也要和当地利益进行深度捆绑和共赢，甚至给当地创造可观的就业机会。
第三，要尊重各地风俗，符合当地法律法规。每一个国家对互联网产品的数据隐私的规定都不一样，分别遵守之后才能开展业务。
PS：现在看来，应用出海面临符合法规、隐私保护、内容合规、消费者保护等不同领域的合规要求及法律风险，都可以在华为的帮助下搞定，避免“踩雷”。目前华为本地合规能力引擎已推出线上合规工具包，包括案例库、合规热点资讯、顾问资源清单、法律服务清单等服务。
写在最后：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。曾几何时，出海是大企业的专属，而现在任何一个中小开发者，只要能提供良好的产品和服务，就能借助华为和合作伙伴构建的HMS生态高速出海，扬帆海外。当然，中国开发者、中国企业的出海步伐加速迈进，也从一个侧面反映了中国综合国力的提升，有了这样的基础和背景，我们的创业者才能“扬帆但信风”。
