广告文案:京东地铁卖锅锅锅锅锅锅锅锅!
这条红蓝色长廊由一组户外平面海报组成。
一眼看过去,上面的文案,写的全都是锅锅锅锅锅锅锅锅锅锅。
有养生的锅、真香的锅、颜值的锅、心急的锅、人多的锅、一个人的锅、鸳鸯锅的锅……
长得好看是怎样的体验??
大家都看不到我的才华。
——这是颜值的锅
当代年轻人的朋克养生方式有哪些?
白天露腿吹风,晚上生姜泡脚。
——这是养生的锅
有没有小时候极其拒绝长大后真香的?
秋裤!
——这是真香的锅
一个人吃火锅是一种什么样的体验?
大概就是上个厕所的功夫,
回来桌子就被收拾干净了。
——这是一个人的锅
一个人着急起来有多可怕?
从见到你那一刻起,
我们孩子叫什么名字都想好了。
——这是心急的锅
如何在最短的篇幅内写出无可奈何的遗憾感?
四川人:行行行,就鸳鸯锅。
——这是鸳鸯锅的锅
穿人字拖挤公交是一种什么样体验?
人字在,拖没了。
——这是人多的锅
仔细看的话,这组地铁海报由京东小家电和知乎联合创作,海报上的文案信息,由上下两层构成。
上面蓝色部分是知乎上一些有梗的问答,下面红色部分承接的是在京东小家电上能买到的各式各样的火锅。
只不过,京东小家电在呈现这些火锅功能点的时候,每一种锅,都提炼出了一句既通俗又有梗的话。
并且每一句话,对应到的是该款火锅的使用场景。
比如一个人的锅,说的是迷你涮烤一体锅;人多的锅,说的是可以供多人聚会的家用多功能电热锅;颜值的锅,说的是网红多功能料理锅……
当这些锅像一连串排比句一样出现在地铁长廊里,那种#就是锅多#的联想,也就顺其自然在往来的行人心中产生。
更有意思的是,这组#就是锅多#的户外广告,在微博上以话题#你们已经被锅包围了#进行扩散的时候,一些网友也借此展开了联想。
有人推荐起了「可以背的锅」;
还有人问「怎么没有本泽马的锅?」——这位一看就是个老皇马球迷了;
更有的给出了生活建议:每天都要用的东西,一定要买好的。
可见,京东这组海报,它传到社交网络上后,是能够激发起大家互动欲的。
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另外,探究京东家电为什么要在这个节点上做这样一组密集投放?
这里面一个直接的原因不难想到——12 月,冬季,就是一个天然适合吃火锅的季节,也是电火锅、多用途锅、电炖锅等中式厨电的销售旺季。
尤其是在北方,有的人白天可以是办公室的打工人,但晚上下班以后,就会秒变成火锅人。
因为吃火锅,可以吃的是一种方便,也可以吃的是一种社交。
更多的时候,它吃的是寒冷冬季里,一种身心最直接的慰藉。
看到火锅上的一阵阵热气冒起,就宛如看到在疲惫奔走的生活里,时不时还有一股股热意腾起。
所以,京东家电选择在这个吃火锅的高频节点上做这样一次对外沟通,它一方面有时间卡位的意图。
另一方面,锅具作为厨房小家电领域里的一种细分品类,它在大众心目中所存在的一个印象现状是:可选购的产品范围广,可感知的场景弱。
比如在京东上,就有电火锅、多用途锅、电磁炉、电炖锅、电陶炉、电烧烤炉等多种产品可以选。
但作为用户和消费者来说,能一下就区分它们的使用场景和一下就能说出品牌名字的,就不那么容易。
为此,京东小家电在策动这次火锅节传播的时候,采取了这样核心策略:
先用热点词汇,建立起消费者的场景感知。
比如像「真香的锅」「颜值的锅」「养生的锅」这类的话术,它们所融入的网络热词梗,既让人会心一笑,也让人瞬间能够明白,这种锅具到底是用来干什么的。
再用密集投放,制造就是锅多的平台认知。
这么来做的最终目的,就是告诉大家,无论你是什么样的人群,只要你想买锅具,在京东小家电上都有得可以选。
这里产品丰富,品类齐全,它们个个都还划分出了不同的使用场景。
据悉,这一次京东小家电火锅节将从 12 月 16 日持续到 12 月 25 日。
最后,想说的是:
京东上锅具很多。
也希望这个冬天,能够陪你一起吃火锅的人,也有很多。
毕竟,能够见面坐在一起吃火锅的人,通常都是能聊到一起的人。