新营销：没人能救虾米音乐！

一阵秋风扫落叶，在被树叶遮住的古色古香的牌坊上，仅露出“华山派”三个字，饰演功夫高手的马云欲单挑“华山派”，打遍天下无敌手的他，最后发现此地实为华山派出所，然后即被华山派出所的几名警察给“收拾”了。

 

以上场景出自于2017年11月，马云主演动作微电影《功守道》。

 

 

凭借该电影，马云不仅圆了多年心中的江湖武侠梦，更是圆了自己的追星梦。基于高晓松的牵线搭桥，马云与王菲合唱了《功守道》的主题曲《风清扬》。

 

彼时的马云还是马爸爸，再加上互联网大佬与天后的组合效应，于虾米音乐首发上线的《风清扬》，很快蹿上了流量高峰。

 

一经上线，登上微博热搜，抢占知乎热门话题，歌曲链接迅速刷爆朋友圈，并一跃成为微信资讯热点事件，当时微信指数近5000万，并一举拿下了虾米音乐热歌榜第1位。

 

连带着，虾米音乐也等来了久违的流量盛宴。

 

在《风清扬》上线当日，虾米音乐多端用户访问量突破3000万，仅有效播放量迅速逼近2.5亿次。

 

这是虾米音乐近年来少有的高光时刻。甚至一度给了虾米音乐用户们信心：虾米音乐已经重新跻身国内一线音乐平台之列。

 

但三年多后的现在，曾经的信心被证明为一场美丽的幻觉。

 

今年1月5日，虾米音乐发布官方声明表示，由于业务调整，虾米音乐播放器业务将于一个月后正式停止服务。并自1月5日10时起开启用户个人资料及资产处理通道。

 

 

至此，从2008年成立的虾米音乐，在走过12年后正式将播放器业务画上句号。

 

根据AI蓝媒汇了解，虾米音乐并非就此退出音乐市场，而是未来将转向更多音乐商业场景服务，服务于音乐人及业内合作伙伴。

 

即放弃To C，转向To B。从用户角度来说，确是到了与虾米音乐正式告别的时刻。

 

退出To C市场

 

很长时间以来，即便在竞争中逐步掉队，虾米音乐仍然高居音乐平台鄙视链的顶端，被用户视为专业纯粹的代名词。

 

但“叫好不叫座”，终究无法抵御现实的冷酷。

 

早在2016年，根据艾瑞咨询的行业研究报告，当年腾讯系三大音乐平台版权覆盖率已经达到90%，而包括虾米音乐在内的阿里音乐只有20%。

 

再到2019年，虾米音乐的数据就更为惨淡了。

 

根据极光大数据和易观数据显示，2019年，虾米音乐的市场渗透率仅为1%，月活跃用户量500万——而同期QQ音乐的数字是它的50倍。

 

甚至在2020年由于疫情影响，不少主流的音乐在线APP都获得了一定流量增长，而在QuestMobile《2020中国移动互联网秋季大报告》中关于在线音乐APP用户规模部分，都没有虾米音乐的身影。

 

市场上的数据都在强调这一点，虾米音乐已几无存在感。

 

阿里不是没有拯救的想法。

 

2019年6月，市场传出网易云音乐与虾米音乐 “合并”的消息。此前业内一直有声音认为，在腾讯音乐上市之后，二者合并未尝不是一件好事。

 

 

但最终合并没了下文。

 

倒是阿里与网易云音乐达成了另一项投资合作。2019年9月，阿里巴巴宣布以20亿美元收购网易考拉，并以7亿美元领投网易云音乐。

 

彼时，这便被认为是虾米音乐将会被阿里放弃的信号。

 

同时有用户发现，2020年阿里推出的88vip联名会员卡，前几年还只有虾米音乐，但这一年便变成了网易云和虾米音乐二选一。

 

 

 

阿里在音乐赛道可以有新选择，但虾米音乐没有。

 

在尴尬的数据面前，即便贵为亲儿子的虾米音乐，也不得不战略收缩，选择退出To C市场。

 

这锅谁来背？

 

复盘来看，虾米音乐做错了什么？

 

虾米音乐的官网上至今还记录着虾米音乐创办时的场景。

 

那是在2006年的第一场雪，一群爱音乐的人在杭州的一家小咖啡屋开始了他们的追梦旅程。

 

最早的虾米网并不叫虾米网，而是叫EMUMO，取的是EARN MUSIC&MONEY的意思，既赚音乐也赚钱。

 

也正是基于这一理念，虾米音乐是业内率先提出在线音乐付费的平台，采取“先上车，后补票”的方式——用户可以免费试听，但下载需要付费，虾米再用这笔钱支付给拥有版权的音乐人。

 

但现在看来很主流的付费模式，在当时那个盗版横行时代，太过理想色彩，以至于很难行得通。

 

后在2013年虾米音乐被阿里收购，并在之后，与天天动听合并，组成阿里音乐。

 

一度业内均认为，阿里要在在线音乐大干一场，但可惜“所托非人”。

 

2015年7月15日，阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团。高晓松作为外部引进人才加盟阿里音乐出任董事长。与他一同加入的还有宋柯。

 

 

彼时的高晓松雄心勃勃，要成为真正的企业家，而不是wannabe（想成为的）企业家。他也踌躇满志，在微博感谢阿里信任，坚信阿里音乐一定会成为一家世界级的音乐机构。

 

阿里也对高晓松寄予厚望，认为在国内音乐、文化领域有着举足轻重的地位并深受用户喜爱的高晓松、宋柯二人，将能够运用阿里在互联网、大数据的基础能力，结合自身在行业的多年积累，为阿里音乐带来一个宽广的想象空间。

 

但结果证明，一切都成空。

 

在影响在线音乐市场格局关键时刻——2015到2016年期间的版权大战中，QQ音乐与海洋音乐集团合并组成腾讯音乐娱乐集团，后者开启了疯狂购入版权之路。

 

而虾米所在的阿里音乐这边，高晓松等人先是把虾米音乐放在一边，专注于把天天动听改版为“阿里星球”，意图将音乐制作、演出、场地租赁、购票、广告宣传等音乐产业各环节整合在一起。

 

 

不仅方向错了，还导致虾米音乐直接错过了竞争窗口，再无机会。

 

仅一年后，高晓松等人便从阿里音乐的职务上退了下来。

 

可是管理团队可以调整，但市场格局基本已经落地，在线音乐市场本就适用于雪球效应，再加上腾讯音乐已拿走市场上绝大部分版权，留给虾米音乐突围的空间已然所剩无几。

 

直至今日，用户对高晓松的怨念还未消失。

 

 

在虾米音乐宣布停止播放器业务的今天，用户们一遍遍“爷青结”的回忆中，高晓松也再度被不少用户拿出来鞭笞。

 

问题是，这么大的一口锅，高晓松一个人能背得动吗？