公关界的007：重庆百货、肯德基...9个数字化服务品牌，攒了个“爆”局！

美国一位单身妈妈“克里斯蒂”，10年来，收集各个超市和商家的优惠券，不仅常年购物几乎不花钱，而且利用优惠券家里囤积了高达3万美元的各种优质物品，被媒体评为“优惠券大师”！

这个故事，相信会解答人类的千古谜题之一“人为什么喜欢抢优惠的东西”，因为这不仅能让你花最少的钱享受品质生活，而且还有成就感。

最近，007也在电梯里看到一支诱人的“优惠”广告，重庆百货、肯德基、周黑鸭、全家、古茗等众多品牌，联合在支付宝攒了一个“爆品优惠”局，1元抢饮料、鸡蛋，肯德基一顿大餐只要9.9元……一起了掀起金秋劲爆优惠潮。
 

对于广告一贯免疫的007也没忍住，上支付宝搜了一下片中品牌，没想到的是，还搜出了更好玩的“王牌盲盒”，摇一摇，居然还抽到周黑鸭的大优惠。

不过，这不是007想说的重点，007想说的是，以往我们都是去各种电商平台上抢优惠，没想到，商家通过支付宝小程序让支付宝用户也有了这个BUFF加成。007还专门留意了一下，参与此次活动的品牌——从商超、便利店到快餐，基本都是服务类品牌。看来电商品牌卖货有淘宝这些电商平台，而服务品牌们也有了支付宝这个平台。007感觉到这背后的营销逻辑和商业机会，不简单。

 9大品牌抱团  

数字服务品牌引爆联合营销

品牌CP们联合营销其实很普遍，五芳斋今年中秋也联合了数十个品牌开创共享广告先例。但在数字生活服务品牌领域，这却是第一个品牌联合片，支付宝将舞台交给了合作伙伴。

这支广告的联合模式却有点特别，是由平台攒局，品牌自己做主，由品牌自己去建立“品牌爆品在支付宝”的消费者心智。比如肯德基的广告场景，就着重传递了“美味到爆，优惠到爆的美食，就在肯德基支付宝小程序”的信息。由此这支联合广告通过品牌爆品体验吸引目标消费人群的同时，也帮助品牌到吸引用户前往品牌的小程序，开启品牌用户数字化运营进程。从《爆》联合品牌传播片的引流效果来看，商家协助平台传播自己私域阵地已经获得相当部分用户的青睐。

据了解，除了这支品牌合集广告，每个品牌还有专属单片连同合集版在分众、大屏、OTT资源投放。其中覆盖上海、杭州、成都、重庆、长沙5个城市的核心地标LED投放，超过5亿人次看到过这则宣传片，保证每个品牌都能赢得更大曝光，更广泛地建立品牌爆品在支付宝的心智。

商家组团发盲盒

用户摇一摇抽劲爆权益

被联合营销吸引到达品牌私域的用户流量，又该如何继续转化、运营？这就不得不提一下，007前文说到的王牌盲盒互动了。

用户看到王牌盲盒的趣味玩法宣传后，上支付宝搜索【王牌盲盒】便能看到参与本次活动的7大商家以及爆款权益，选择商家即可参与盲盒抽奖，一网打尽所有优惠。同时，还能通过直接搜索商家名称，在小程序参与盲盒互动。

截止10月21日，王牌盲盒支付宝品牌累计搜索量达到了45万。在活动推广期间，周黑鸭通过王牌盲盒达成券包售卖12.2万张，突破品牌峰值。

可见，在联合品牌广告吸引流量到站后，王牌盲盒成功起到了帮助品牌趣味发福利，高效吸引转化和用户资产沉淀的功能。同时，这个玩法不仅带来流量转化价值，还成为一个品牌与消费者互动机会，顺势建立会玩、有趣形象，深化品牌年轻认知。这尤其对于希望打入新一代，建立新认知的传统品品牌而言，具有重要意义。

品牌自运营

赋能流量增长，加码自运营效率

整体来看，此次品牌联合背后有一个重要推手，就是支付宝。在此过程中，支付宝带来的不仅是流量价值，还在提升品牌们进入数字化的自运营能力。

比如此次加入品牌联合的重庆百货，就是一个已经101岁的资深商家，这是其借力支付宝首次尝试数字化升级。在此次升级中，支付宝通过大促期间的《爆》品牌宣传片，让9大品牌联合营销，为品牌造场，让这个品牌能够和更多消费品牌互动玩起来，形成更强的拉新势能，也吸引到更多年轻粉丝关注到重庆百货。截止10月18日，重庆百货优惠发券数量已超过20w张，小程序访问量提升400%，品牌搜索量累计超过39w，实现了数字运营流量增长和品牌年轻化构建的双重目标。

同时，其他参与了王牌盲盒的品牌，也能在这种大促互动玩法助力下实现高效的粉丝互动拉新，以玩法和权益福利，吸引用户加入会员。而在盲盒互动为品牌做留存和转化后，品牌还能继续以支付宝小程序、收藏等能力来做承接，累积可持续运营的用户资产，完成了品牌自运营全链路。

当下不少行业市场都已经从增量进入存量时代，对品牌私域流量的精细化运营将成为未来品牌增长的主要方向。而咱们在此次案例中谈到的品牌自运营，就主要是在私域进行运营，但私域竞争对品牌要求较高，新用户的获取一直都是难点。从此次联合营销和集体开盲盒的玩法就不难看出，支付宝作为自运营平台，在加速品牌数字化转型的同时，也通过营销创新广开拉新至品牌私域的渠道，并同步为品牌开放了自运营能力，帮助品牌发掘私域流量价值。不难预见，在这样的工具助力下，品牌自运营未来肯定会越来越精彩。