数英DIGITALING：一支“魔镜”TVC，照出美好生活的N种可能！
2022-08-09名家专栏
这句本是希腊德尔斐神庙门楣上的名言，但在后来的千百年却成为了无数人的“灵魂之问”：我是什么样的人？我的生活状态如何？我到底想要什么样的生活？
这句本是希腊德尔斐神庙门楣上的名言，但在后来的千百年却成为了无数人的“灵魂之问”：我是什么样的人？我的生活状态如何？我到底想要什么样的生活？
抖音818发现好物节在这支名为《魔镜：发现你想要的生活》的TVC中，将“镜子”作为重要介质，呈现出了四类人的答案。
在这支视频里，抖音818发现好物节化身成为一面“魔镜”，展现出了消费者以兴趣种草，重新认识自己，展现出自我生活的另一种样子。
一支创意TVC
从真实世界的“我”到镜中“更好的我”
《魔镜：发现你想要的生活》TVC中，抖音818发现好物节为我们呈现了4个前后反差的故事，8种截然不同的生活状态。
在“魔镜的魔力”下，面容憔悴、疲于给孩子辅导功课的年轻妈妈，仍然可以“轻妆上阵”，重回容光焕发的模样；
拿着搪瓷杯，感慨于年轻人活力的爷爷们，也能穿上潮流服装，瞬间点燃“篮球魂”把控全场；
受制于配置的电竞人，在“魔镜”的助力下叠满Buff，享受顶配征战电竞场；
囿于繁重工作、向往“生活在别处”的上班族，也能一秒打卡露营地撒个野，得到片刻心灵的放松。
生活不止一种可能，每个人都会萌发对生活新的想象。因此我们可以看到，视频中场景具有明确的指向性，聚焦精致妈妈、都市银发、Z世代、资深中产等人群的痛点，呈现出他们期待中的美好生活。
而在这支TVC背后的“抖音818发现好物节”正如片中的“魔镜”一般，让这些美好生活的构想有成真的可能性。这种可能性来自一份真切的关怀，既能“懂你”所需，又能够助你实现“心之所向”。
“一面痛点，一面嗨点”，这种兼具功能需求与情感价值的创意手法，在此次TVC中，又具体表现为以下两点：
● 巧借“魔镜”具象承接概念，冲突设置放大内容吸引力
“魔镜”是这支TVC的创意精髓。视频中的四个故事都以“镜子”作为故事的转折，并以此激活双重沟通空间。抖音818发现好物节巧借“镜子”这一意象，具象化承接“映照现实世界和内心理想世界”的概念。这种破次元的表达手法，为平常无奇的生活场景营造出了一种超现实的观感。
同时，“魔镜”前后生活状态的反差，也形成了视觉观感和内容上的冲突戏剧性。这种以“转变”作为冲突的设置手法，在增加视频内容吸引力的同时，也强化了抖音818发现好物节在“促进生活转变”和“引导生活发现”上的作用。
“818”中，夹在中间的“1”就像视频中的“镜子”、左右两边的“8”就像两个对称的“人”。TVC中，始终将“当下生活中的我”和镜中“向往生活中的我”作为对照呈现“818”；在每个篇章的结尾，画面也均以人的肢体形状来呈现“818”；视频中的桌面摆件、转场等，也都有“818”的身影。
直观的“818”符号降低了认知门槛，也节省了沟通和理解成本，提高了品牌信息接收度。视觉和意象的传递相辅相成，将抖音818发现好物节的概念落实到了每个人的生活和每个人的行为中。
整体而言，TVC中的意象和视觉表达，都在紧扣抖音818发现好物节“发现”和“懂你”的心智。内容文本的点到为止，也多了一些思考的余地，激发出人们对内心真实状态的叩问和追寻。
抖音818发现好物节就像一面专属于每个消费者的“魔镜”，懂得每个人想要的。每个人想要的生活，可以不只在想象力中构建，抖音818发现好物节能够以兴趣种草，带你发现想要的生活。
为何要强调“发现”和“懂你”？
TVC背后，抖音818的沟通转变
TVC营销一直都是品牌营销的重要组成部分。在如今碎片化的媒介生态下，传统2-3分钟起承转合完整的故事性TVC，在许多人眼里沦为了“太长不看”。焕新TVC营销，成为了品牌的一道必答题。
抖音818发现好物节的《魔镜：发现你想要的生活》TVC，没有讲故事长篇，而是“化繁为简”，用快节奏、神反转的四个短篇剧情设置，牢牢抓住了消费者的注意力。视频以“魔镜”为引，既保有了传统TVC清晰的逻辑主线和品牌卖点，又兼具了短视频内容的快节奏、传播优势与创意巧思，轻巧又具备内涵，带给人不一样的情感记忆点。
TVC在创意与形式层面与短视频风格融合，是抖音电商焕新TVC营销的尝试。而作为抖音电商重点营销项目之一，抖音818发现好物节在品牌认知融入上，承担着重要的角色。焕新TVC营销的背后，支撑逻辑是抖音电商从兴趣电商到全域兴趣电商的升级，是抖音电商品牌沟通策略的转变。
从“奇妙好物节”、“新潮好物节”，到今年的“发现好物节”，可以看出“抖音818”IP演变的章法。“发现”一词，既指代消费者能够在抖音818发现好物节中，发现自己的心属好物，实现“向往的生活”；又指抖音818发现好物节懂你的需要，用更丰富的内容土壤和产品形态，激发你的兴趣欲与消费欲，实现对美好生活的需求。从这个意义上来说，抖音818发现好物节强调的“发现感”，能够持续撮合消费者和“怦然心动”的好物双向奔赴。
● 传达“陪伴感”：从好物呈现的结果逻辑，转变为过程逻辑
今年“发现你想要的生活”，也更贴近抖音电商的定位：依托于兴趣电商的背景，懂你的需要，助你“发现”你想要的好物和生活。这意味着，抖音818大促逐渐从一种好物呈现的结果逻辑，转变为过程逻辑。从先期懂得你的兴趣，到中期助力消费者在抖音电商发现好物，再到消费决策达成，这体现出的是一种全流程的“陪伴感”。
此次抖音818发现好物节，形式上将抖音电商拟人化表达成“懂你”，拉进了品牌与消费者距离。不难发现，抖音兴趣电商正逐渐走向“精细耕作”，以更“人格化”的表达，重构消费者与兴趣电商之间的关联。
“人格化”转变的背后，体现出的是抖音电商不断地进行品牌升级，逐步从“购物工具”转化为“人格化平台”，不断强化“人”为主视角的载体，让内容更有亲切感，也更具有说服力。
● 从兴趣电商到全域兴趣电商
以往好物节强调“新潮”、“奇妙”，对话视角更强调货品属性。今年“发现想要的生活”，则是以消费者为主视角的表达，拓宽受众群体的同时，对抖音电商的产品和内容生态提出了更高的要求。
今年，抖音电商从兴趣电商升级成为全域兴趣电商，既能主动扩容满足消费者越来越细分的需求，又能激发消费者对购物的潜在兴趣。抖音电商早已集成了多元化的生活状态，取材及内容方面拥有足够多的养分，有底气面向消费者发出这声：发现（每一种）你想要的生活。
TVC的背后是品牌策略的落地。抖音电商的升级能够持续地为818好物节IP提供生态和滋养。抖音电商也逐渐从消费者消费行为的终点，慢慢成为消费行为决策的起点。
手指点按“魔镜”，美好生活的开关瞬间触发，TVC中的“魔法时刻”正在走进现实。抖音电商正持续向内发力，不断丰富产品及内容供给，满足消费者对美好生活的向往和追求。
基于优质内容触发用户的兴趣，抖音电商正在为消费者带来更具人情味和幸福感的消费体验。同时，线上消费注意力递增，带来了蓬勃的营销生态，也带来了生意增量的无限可能。
美好生活没有固定样板，消费者内心最真实的渴望就是美好生活。全域兴趣电商是基于用户不同兴趣偏好挖掘更具体、更个性化的购物需求，并以此帮助消费者提升生活品质，实现美好生活。在这一模式下，购物是消费者满足自我兴趣、个性所需的一部分，而不只是单纯的购物行为和交易关系，能进一步加深消费者对平台的认同感和情感链接。
此次抖音818发现好物节，沟通的创意巧思，唤醒兴趣消费的同时融合了情感共鸣，带来了更具人情味的消费方式；沟通视角的转变实现了深度扩圈，让更多的消费者将美好生活与抖音电商产生了情感链接，增加了对抖音818发现好物节IP的认知度和好感度，也为消费者的消费过程增添了幸福感。
可以说，全域兴趣电商在消费者生活中的角色，逐渐从满足潜在需求点的消费平台，进化成涵盖兴趣选择、生活方式沉淀等多元内容载体的内涵更丰富的平台。
全域兴趣电商，是抖音电商为满足人们对美好生活的多元需求而进行的重要升级。在全域兴趣电商，细分品类赛道的不断增加，线上消费注意力递增，流量和生意机会随之而来。这种蓬勃的营销生态，为生意增量带来了更多可能。
抖音818发现好物节，不仅可以满足用户在主动场景下“人找货”，还可以通过兴趣激发消费，在内容推荐场景里实现“货找人”，形成内容和产品的双向匹配。品牌的营销场域，也随着用户的兴趣而延伸。
通过《魔镜：发现你想要的生活》TVC可以看出，抖音电商也在不断聚合内容场、营销场、以及中心场三大场域，实现协同发力。例如，视频中手指点按“魔镜”的动作就像消费者在兴趣电商场景内点击搜索货品、搜索店铺。
抖音电商以不断创新的沟通方式、营销场景、交易场景，用更短视频化等贴合用户习惯的优质内容吸引消费者的注意力，实现了“货品即内容，触达即沉淀”，助力品牌从引流蓄水到破圈转化再到资产沉淀全流程高效打通。
美国社会传播学家库利认为，“社会是各个精神自我的交织物”。个体的思考、转变、成长，汇聚成的是社会发展的宏大意义。发现自我、发现内心真实的自我需求，是每个人每个时代都在不断探讨的命题。
抖音818发现好物节始终都在助力消费者发现自己想要的美好生活。勇于打破思维定势，才能看到自己生活的更多可能。转变的开始永远来源于自己，而抖音电商，让美好生活触手可得。
从这支TVC，能看到抖音电商再启程的意义。未来兴趣电商还将如何捕捉并满足消费者的新诉求，如何优化抖音818大促的玩法，抖音电商还将带我们踏上怎样充满“魔力”的奇幻之旅，仍有无限的想象空间。
