顶尖文案TOPYS:山姆这面“好吃”的世界杯墙,有趣又有效!
今年,世界杯首次在北半球的冬季举办。
虽然少了夏季的火热,但有什么关系呢?这是世界杯啊,一个即使不懂足球的人也要每天好奇一下“昨晚谁赢了”的全球盛事,冬天可阻挡不了人们为之欢呼、熬夜及吃宵夜的热情。
是的,无需语言便能传递快乐的,除了足球,还有美食,而没有好吃好喝相伴的世界杯,是不完整的。
对此,大零售商山姆会员店(下称“山姆”)一早便看穿了你们的心思。
“美味32强”,足球和美食最配
世界杯开赛之际,北京国贸地铁站出现了一面“好吃的”赛程展示墙。
山姆精选多款宜搭配球赛进食的山姆美食,拼出32面国旗,将本届世界杯小组赛对决赛程以别开生面的形式,呈现在了消费者面前,带来了一场好吃好看的世界杯宣传。
可能在很多人概念里,山姆只是个要交会员费、专门售卖各种大包装产品的仓储式超市。实际上,除了寻常品牌商品外,山姆的自有品牌Member’s Mark(简称MM)也会推出很多高质量且价格美丽的产品,特别是食品。
“山姆爆款美食”“山姆必买top10食物”“山姆不能错过的神仙美食”等等攻略在社交平台上时有涌现。而世界杯给了山姆一个绝好的机会,将这些深受欢迎的产品,介绍给更多消费者。
世界杯,一场全球瞩目的盛事。比赛期间,所有赛事相关的内容都天然占有流量优势。借这一趋势,山姆想出了以食物拼国旗的创意,用有趣的形式,将MM好物介绍给消费者。
用食物拼出不同的造型,并非山姆首创的创意手法,但这个点子的妙处在于,那些由寻常物件创造的非寻常事物,总是能激发人们的兴趣,想要凑近去一探究竟,它们每一次都能带来不一样的新鲜感。
特别当这种新鲜感搭载上“世界杯”这样大众熟悉又热门的话题,大大降低了人们的理解门槛,非常容易吸引关注、引发广泛共鸣。
小组赛结束后,赛程信息会被撤下,留下国旗供球迷打卡。
“美味的32强”,带着些一语双关的妙处。
明面上它可指食物的美味,简洁点睛campaign的创意点,以“美味”组成32面国旗,也可理解为用“美味”伴随你走过汇聚这32强的卡塔尔世界杯。
此外,这一标题还道出世界杯作为一场视觉盛宴,带给人们的“美味”精神享受,将足球带来的快乐也囊括其中。
山姆为本次营销选定的slogan是“世界的狂欢,从分享快乐开始”。
什么快乐?足球的快乐、美食的快乐,更重要的是,大家在一起,为支持的球队呐喊助威,为晋级而庆贺、为淘汰而遗憾的相聚的快乐(自家球队落败固然伤感,可大家一起看球的过程在未来的日子里回忆起来应该还是快乐的吧)。
世界杯以足球链接全球,山姆则借势世界杯,用美食沟通彼此。它透过精心挑选制造的炸鸡啤酒、可乐薯片、酸奶坚果……将舌尖上的愉悦分享给消费者;同时,因为分量足够大,他们的产品非常适合聚会时一众亲朋好友共享,也是另一层面,借由食物来传递分享的快乐。
山姆app为消费者搭配的世界杯“观赛套餐”,照着买,更方便。
以世界杯撬动新消费群
抛开应景世界杯热点这一出发点,再往深一点看山姆此次世界杯campaign,在推广优势服务项目、帮助品牌撬动新消费群上也起到了一定的助力作用。
首先,这一推广让更多人认识到山姆最具竞争力的服务之一——极速达。承诺1小时内送货上门的极速达服务,是你组世界杯局的最好助手。
无需在不同购物平台反复横跳,所有美食,不仅可以完成一站式采购,且能够快速送货上门,就算朋友在你下班时才说要来家里一起看球,你也可以淡定面对,轻松搞定。
今晚要支持法国队吗?那不如搭配一顿“法式大餐”。
只要你挑选商品时不选择困难症发作,相信送货的速度也就比阿方索·戴维斯破门的速度慢一点点吧。
其次,一面地铁形象墙,九成商品为MM出品,非常直观地将这一自有品牌推介给消费者,高效搭建起MM的消费者心智。
最后,也是最为重要的一点,激活老会员,撬动更广泛的消费群。作为仓储式商店,山姆予人的品牌印象是更侧重家庭消费的大批量采购超市,此外,其高品质选品在母婴领域也建立了一定的优势。
而世界杯作为一场举世瞩目的世界级赛事,受众面更广,且涉及人群一定程度上正是山姆传统消费群中缺少的那一部分。通过这次世界杯营销,山姆得以链接球迷群体,拓展受众群,进一步打开消费市场。
另外,“帮你更快攒个高质量世界杯局”只是个小“引子”,由它可延伸出更多的生活场景——公司活动、朋友小聚、野餐party等等。借由世界杯这场全球狂欢,山姆实际上可以让更多消费者意识到,山姆不仅仅是一个家庭友好的品牌,而是能够适配众多消费场景的综合购物平台。
山姆app上会定期推出各种主题选品,为你精选生活好物。
当然,站在入驻山姆商场的品牌角度看,山姆此举也有助它们链接更多元的消费场景,达至营销的增长,可谓一举多得。
实际上,山姆此次在国贸地铁站的营销还有另一个重要任务,那就是为全球最大山姆会员店——北京大兴西红门店开业造势。
该店将于12月17日开业,位于北京市大兴区欣雅街16号院,坐地铁4号线到西红门站就能到达,非常方便。这也是为什么营销点选在地铁站的原因之一,除了人流量的考虑之外,就是为了传递新门店交通便利的信号。
山姆大兴西红门店有20000+㎡巨大空间,9米敞亮层高,3米特宽过道,购物体验更好。当然,如果你实在无法前往体验,app下单同样方便保质,极速达服务,当天21:00前下单可当日送达,9点开始配送最快一小时内送到,绝不耽误你看球。
对了,据说国贸站的赛程墙中,那四面实物搭建的国旗,是山姆“押宝”的本届世界杯夺冠球队,法国、丹麦、西班牙和德国。
你心中的冠军队,又是谁呢?
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