SocialMarketing:海澜之家又换代言人了?网友:无效营销!
2023-05-04名家专栏
大家好,我是马可婷。海澜之家,又又又又官宣新代言人了。
近日,海澜之家宣布何广智为产品体验官,还拍摄了三支广告,宣传品牌的幸运衫。
我算是看出来了,海澜之家选代言人就是主打一个混搭风是吧?
咱们细数一下历代合作代言人,这风格简直比我网易云的听歌类型还杂。
20年前,吴大维成为海澜之家的初代代言人,其成功人士的商务气质,和海澜之家当时的风格和定位都颇为匹配。
ps:当时的广告语就已经是“男人,一年逛两次海澜之家”了~
海澜之家签下了演员印小天,并凭借魔性舞蹈的广告画面,成为一代人心中难以磨灭的记忆。
不难看出,这个时期的海澜之家挑选代言人的风格还是比较统一的——
是丈母娘喜欢的那种看起来靠谱,顾家,长相周正但又不能太帅的好女婿类型。
过了4年,海澜之家开始积极转型,签下了当时大热演员林更新。
当时号称“九亿少女的梦”的林更新,把衣服穿出了简单、干净的年轻感。
加上产品画风的转变,让海澜之家成为了2017天猫双十一男装品类销量的NO.1。
值得一提的是,当时林更新出演的广告短片是由许舜英操刀完成的。可见海澜之家的转型决心。
2020年,海澜之家官宣球星武磊为海澜之家全新代言人。
怎么说呢,这上面这四个人,小马实在是找不到什么共通点。
还没等我缓过来,海澜之家开始放大招——签下了周杰伦。
虽然官宣喜提微博热搜,获得了品牌热度,但整体效果高开低走,并没有改变当下的销售困局。
2021年,海澜之家又签下许魏洲、侯明昊、魏哲鸣三位年轻男星以及邀请丁真担任体验官……
但没想到在修图上翻了车,被网友吐槽难看后又撤下官宣推文。
不得不说,海澜之家在代言人的选择上,是用心的,肯花钱的,但就是使错了劲。
那么现在的海澜之家就是但凡遇到一个热点就使劲薅,看谁最近火就签谁!
2020年,体育营销大热,与运动、功夫相关的艺人咱们要签!
周杰伦发布《Mojito》全网刷屏,国民流量咱们要签!
其一次次通过与当下自带热度的代言人合作,试图获得品牌热度和讨论声量,但却忘记了“品牌认知”的重要性。
代言人的多元调性,让大众对品牌定位已经形成模糊化认知。
纵使砸钱换来了声量,最终也是昙花一现,可谓“无效营销”。
相比品牌声量,海澜之家当前最需要做的是刷新大众对于品牌的认知,并在未来的营销规划中,保持这一形象的深入,做到稳固认知。
虽然话已经说到这份上了,但小马已经开始期待海澜之家的下一位代言人是谁了……