4S店如何做内容营销？
2021-05-26今日热门
4S店在DCC线上维护管理中，我们经常会因线索少，就判定是数字营销专员后台没有维护好。而你去查看后台维护数据，每项得分都是合格的。那线索少是什么原因呢？都是市场环境造成的吗？为什么同城同品牌也比我们多，是什么原因呢？今天给大家提供参考案例，希望能帮到大家。
4S店在DCC线上维护管理中，我们经常会因线索少，就判定是数字营销专员后台没有维护好。而你去查看后台维护数据，每项得分都是合格的。那线索少是什么原因呢？都是市场环境造成的吗？为什么同城同品牌也比我们多，是什么原因呢？今天给大家提供参考案例，希望能帮到大家。
其实很多有经验的市场总监与数字营销专员都知道，影响线索量数据的上面还有一个关键KPI数据就是PV和UV，而这个数据也有很多市场经理和销售总监没有重视和关注过。所以建议大家一定要重视这个数据，这是线索量提升的关键开源口，也是分析要素之一，所以我们可以分二个维度分析：
当PV和UV量高，线索量少时，说明文章内容不够吸引客户，所以，客户不会给你留言或打电话。也就是说，客户看到你的标题很吸引人，文章露出也在前面显示。但点开后，里面的内容打动不了他，所以只产生了PV和UV，没有产生线索。
对策：销售总监和市场总监每周、月度要一起制定出相关外促模板政策及引流内容，把内容设计的你看了都想问一问，想打电话了解一下，这样的内容才有意思。
大家都应知道现在的垂直媒体和自媒体等，这些线上平台在获取客户线索时，一个有魅力的主标题，是占领客户心智，是获取客户浏览的重要入口。
而当客户点开你发布的内容，如何自愿与你互动留言或拨打电话呢？所以内容营销的结构设计是可以提高阅读量，增加展示机会，创造客户主动与你互动机会、提升客户线索量和精准线索的重要环节。
做一场活动或发布一篇文章，我们通过标题设计，将品牌、车型、体验形式、趣味好奇的关键词镶嵌进去。从而引入主题，有故事情节，经历共鸣点、切入营销点，是我们线上开发人员必备的能力基础。而客户购物时的心理变化、购物经历、服务体验、产品功能体验是我们内容营销中找到客户经历共鸣的客户触点。
所以我们将品牌以及购车、用车故事，进行营销的包装，撰写文案，或设计小视频脚本，让别人了解品牌背后的故事，从中切入营销点，获取更多线索。
如果是设计软文，在这里给大家分享的方法论是内容营销的“４连结构工具”，可用在吸引获取客户线索为主要目的的营销文案。分别是：标题吸引、引入主题、故事情节、切入营销。
标题吸引：陕西某上汽大众4S店的50万元是谁拿的？（用客户的猎奇心理激发客户点击观看）。
引入主题：苦命的我，终于在媳妇的许可下，获得了我的真爱。虽然有些小插曲，最终还是比较开心。（运用幽默轻松、引入的悬念剧情，媳妇的许可下的真爱是什么？引发客户继续深入欣赏）。
故事情节：媳妇和我各有一个它，她的它是某品牌车，我的它是大众新帕。我们俩因此大开杀戒……（内容的购物经历、服务体验、产品功能体验，对比ＰＫ经历就是故事情节，在故事情节中，一定将产品亮点和能给客户带来的利益简要生动写入。形成故事引入产品传播）这是故事情节设计。
切入营销：真的很感谢那个媒婆子，对我很耐心，还差点让老婆误会，说心里话，她们真的不容易，我通过媒婆子的微信朋友圈看到了她面对生活的从容和激情。（在这里的媒婆子是谁呀？是我们的销售顾问。我们通过客户的发声，对本店的销售人员进行评价和认可，从生活的不容易，引发客户共鸣等为营销切入点，从中提升经销商品牌形象，销售顾问人个人形象）。
我们在内容营销中，还有一大营销目的，就是促使客户主动拨打电话或进店，也是内容营销与互动营销的结合。这里给大家再提供一个独创的“６步成师内容营销法则”。
标题吸引、理由吸引、促销吸引、互动吸引、进店吸引、趣味吸引。
给大家继续举例
标题吸引：上汽大众途观L直降4万元再送100万保障。（夸张标题吸引方法）
理由吸引：为给获得文明城市作贡献的延安市民诚挚感谢，延安腾达上汽大众旗舰店只针对延安市民，提供20台特价车，只能是本地居民享受，上本地牌……（让本地和外地市民对理由好奇）。
促销吸引：进店即有精美礼品赠送 ，上汽大众，全系车型贷款最长3年零利率，整车5万公里免费换油，5年或10万公里超长质保，老客户转介绍均可享受终身质保，活动多多！优惠多多！（明确优惠政策，增加客户信任）
互动吸引：亲们，目前店内正在招募“云南浪漫之旅”，赶快用99元报名吧，同时购车在优惠的基础上又可以抵990元车款。还可以组团参加云南之旅，如果价格不满意，可以直接领走行车记录仪一台；您也可以拨打400热线询底价，还有大礼哟！（用招募提高线索精准度、激发客户主动与你互动。）
进店吸引：进店就有大礼送，购车还能够砸金蛋(50寸液晶电视，小米手机，小米热水壶等精美礼品，只要您现场订车，说不定就抽中一个大奖回去呢。这么好的机会您千万不要错过呀！（列出所获利益，增加进店机会与氛围营造）
趣味吸引：在我店购车客户如果价格贵了，双陪还差价，售后服务不满意，就直接骚扰老板娘，24小时养车无忧服务，等你来找碴。（搞点幽默、给客户保证，增加客户进店信心）
今天给大家提供了内容营销４连结构工具，和“６步成师法的内容营销法则”。希望大家在脚本设计、文案设计上打开思维，提升线上线索获取能力。
其实很多有经验的市场总监与数字营销专员都知道，影响线索量数据的上面还有一个关键KPI数据就是PV和UV，而这个数据也有很多市场经理和销售总监没有重视和关注过。所以建议大家一定要重视这个数据，这是线索量提升的关键开源口，也是分析要素之一，所以我们可以分二个维度分析：
当PV和UV量高，线索量少时，说明文章内容不够吸引客户，所以，客户不会给你留言或打电话。也就是说，客户看到你的标题很吸引人，文章露出也在前面显示。但点开后，里面的内容打动不了他，所以只产生了PV和UV，没有产生线索。
对策：销售总监和市场总监每周、月度要一起制定出相关外促模板政策及引流内容，把内容设计的你看了都想问一问，想打电话了解一下，这样的内容才有意思。
大家都应知道现在的垂直媒体和自媒体等，这些线上平台在获取客户线索时，一个有魅力的主标题，是占领客户心智，是获取客户浏览的重要入口。
而当客户点开你发布的内容，如何自愿与你互动留言或拨打电话呢？所以内容营销的结构设计是可以提高阅读量，增加展示机会，创造客户主动与你互动机会、提升客户线索量和精准线索的重要环节。
做一场活动或发布一篇文章，我们通过标题设计，将品牌、车型、体验形式、趣味好奇的关键词镶嵌进去。从而引入主题，有故事情节，经历共鸣点、切入营销点，是我们线上开发人员必备的能力基础。而客户购物时的心理变化、购物经历、服务体验、产品功能体验是我们内容营销中找到客户经历共鸣的客户触点。
所以我们将品牌以及购车、用车故事，进行营销的包装，撰写文案，或设计小视频脚本，让别人了解品牌背后的故事，从中切入营销点，获取更多线索。
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标题吸引：陕西某上汽大众4S店的50万元是谁拿的？（用客户的猎奇心理激发客户点击观看）。
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故事情节：媳妇和我各有一个它，她的它是某品牌车，我的它是大众新帕。我们俩因此大开杀戒……（内容的购物经历、服务体验、产品功能体验，对比ＰＫ经历就是故事情节，在故事情节中，一定将产品亮点和能给客户带来的利益简要生动写入。形成故事引入产品传播）这是故事情节设计。
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标题吸引：上汽大众途观L直降4万元再送100万保障。（夸张标题吸引方法）
理由吸引：为给获得文明城市作贡献的延安市民诚挚感谢，延安腾达上汽大众旗舰店只针对延安市民，提供20台特价车，只能是本地居民享受，上本地牌……（让本地和外地市民对理由好奇）。
促销吸引：进店即有精美礼品赠送 ，上汽大众，全系车型贷款最长3年零利率，整车5万公里免费换油，5年或10万公里超长质保，老客户转介绍均可享受终身质保，活动多多！优惠多多！（明确优惠政策，增加客户信任）
互动吸引：亲们，目前店内正在招募“云南浪漫之旅”，赶快用99元报名吧，同时购车在优惠的基础上又可以抵990元车款。还可以组团参加云南之旅，如果价格不满意，可以直接领走行车记录仪一台；您也可以拨打400热线询底价，还有大礼哟！（用招募提高线索精准度、激发客户主动与你互动。）
进店吸引：进店就有大礼送，购车还能够砸金蛋(50寸液晶电视，小米手机，小米热水壶等精美礼品，只要您现场订车，说不定就抽中一个大奖回去呢。这么好的机会您千万不要错过呀！（列出所获利益，增加进店机会与氛围营造）
趣味吸引：在我店购车客户如果价格贵了，双陪还差价，售后服务不满意，就直接骚扰老板娘，24小时养车无忧服务，等你来找碴。（搞点幽默、给客户保证，增加客户进店信心）
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