上美集团一叶子“想桃就桃”刷屏的背后，关于内容营销的几点借鉴！
2021-11-03今日热门
双11来临之际，上美集团一叶子 “想桃就桃”态度营销campaign上线，在网上开始“病毒式”传播。
双11来临之际，上美集团一叶子 “想桃就桃”态度营销campaign上线，在网上开始“病毒式”传播。
一经发布，与上美集团一叶子此次活动相关的#迪丽热巴想桃就桃#话题登上热搜。
长久以来，我们经历了大媒介霸屏时代，微博、小红书全民社交媒体种草时代，再到如今的短视频、直播风口崛起，内容电商掘金，距离“内容营销”的概念被提出已经过去二十年，尽管媒介与内容形式不断进化，但“内容营销”依然在行业中占据重要地位。怎样的营销才能够真正走进用户内心，仍是各品牌长期思考的问题。
我们认真分析了此次营销事件，发现无论是态度主张、传播内容、运营能力，抑或是背后的品牌年轻化自驱力，都能给众多想要玩“内容营销”的品牌一些启发。
1 内容与营销的边界正在变模糊，好内容让营销事半功倍
早前，营销与内容界限泾渭分明，可互联网的进程打破了这一切。怎样算是“好内容”？或许“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，而我们的理解是，面对越来越追求个性化、共鸣化的年轻一代消费者，能够吸引他们的注意力，引发他们在社交平台上讨论，让他们愿意自主参与传播流程的，便能称为好内容。
此次营销事件中，一叶子洞察年轻Z世代面临社交恐惧症、职场内卷、容貌焦虑等情绪，发明了三大热词：“社恐怖片”、“内卷腹”、“容貌焦虑镜”，用夸张的手法具象化地演绎生活中常见的三种“尴尬社死瞬间”，创新造梗，一秒共鸣，并传递品牌价值主张：遇到想逃离的事情，可以停下来，敷一片“一叶子桃子面膜”，自我调节，找到“精神乐园”，获得肌肤和身心的愉悦。
一叶子基于对用户痛点的洞察，以一种更轻松、幽默的方式去打造广告的内核。
这样既抵消了年轻用户对广告的抵制情绪，又将品牌态度和产品卖点轻松传递给用户，有梗有趣，有态度有主张，自带传播力。
2 好的流量转化，考验的是产品力和运营能力
想要打通“吸引注意-用户共鸣-呈现实效-流量转化”这个链条，内容的重要性无可取代，但其背后的产品力和运营能力也同样重要。
此次“想桃就桃”营销campaign的灵感源于用户洞察，而营销主题也与明星产品桃子面膜（一叶子乳酸菌沁润蜜桃面膜）有直接关系。
据介绍，一叶子桃子面膜主打“纯净护肤”，在美丽修行APP上，产品成分表“全绿”，9大争议成分均无添加——主要成分为蜜桃乳酸菌精粹，调节肌肤微生态，平衡菌群、呵护屏障、减少水分流失；复配5D玻尿酸，深层修护与补水，让肌肤呈现富有光泽的“蜜桃肌”；且面膜出自天然，更反哺天然，其膜布在自然环境中90%可以降解，充分迎合年轻人崇尚绿色环保的生活理念。
产品洞察、配方设计、视觉打造、自然环保内核，这些都是一叶子桃子面膜受到Z世代种草拔草的基因。
而实际上，在打造爆款方面，一叶子早就摸索出了一套成熟的运营打法：“天猫站内全明星活动+艺人+跨界联名新品+态度短片营销”。在站外，代言人迪丽热巴为品牌导入大量粉丝；在微博阵地一叶子与年轻用户互动，抢占重点流量入口。在站内，以品牌天猫官方旗舰店为主，加持“全明星”等站内资源，以精细化运营实现有效转化。
3 让年轻化成为品牌自驱力，打好营销力、品牌力、科技力的组合拳
一叶子桃子面膜的推出及“想桃就桃”态度营销campaign的出圈，使得一叶子又一次在年轻人Z世代走红。事实上，品牌 “年轻化”不只是用户沟通的手段和工具，而越来越成为一叶子自驱力的一部分，被刻进品牌的DNA。
营销方面，在早先的长视频app兴起时代，一叶子入局年轻人喜爱的影视剧和网络综艺，打通台网链路新玩法，打造多个领先行业的“综艺-电商专场”案例和内容营销案例，使品牌形象持续鲜活，不断带动销售转化，如冠名优酷 《这！就是街舞》、《火星情报局》等，深度植入影视剧《三生三世十里桃花》、《择天记》。
在全媒介触点时代，一叶子进行“品效销”合一的全链路闭环营销，“深度+广度+转化”三驾马车并行，让营销打通销售后链路，拥有高变现能力，如成功打造国民现象级案例 “一叶子×张新成×《冰糖炖雪梨》品效销大事件”等。
品牌塑造方面，一叶子定位中国植物护肤领先品牌，以“植物功效、自然环保”为特点，致力于带给 Z世代新鲜有趣、新潮科技的品牌体验，不断贴合年轻用户关注的功效、科技、自然、环保等关键词。
科研方面，一叶子背靠上美集团中日双科研中心、双供应链，联合全球植物学家开发产品，探索天然植物新鲜灵感，结合“分子马达技术”，将活性植萃成分与专利科技相结合，不断打造年轻用户喜爱的产品。
4 总结
社交媒体聚集的用户越来越多的当下，上美集团一叶子的内容营销能在众多案例中脱颖而出，依靠的是深入洞察、有趣有梗的内容，以及精细化的运营，它打破了传统的“自上而下命令式”传播，从被动营销变为用户主动传播，实现曝光、口碑、销量三赢。
而上美集团一叶子能持续洞察到年轻人的喜好，这背后考验的是品牌年轻化的自驱力，包括营销力、品牌力和科技力的组合拳。和年轻人在一起，真正走进用户心里，一直是一叶子擅长做的事。
一经发布，与上美集团一叶子此次活动相关的#迪丽热巴想桃就桃#话题登上热搜。
长久以来，我们经历了大媒介霸屏时代，微博、小红书全民社交媒体种草时代，再到如今的短视频、直播风口崛起，内容电商掘金，距离“内容营销”的概念被提出已经过去二十年，尽管媒介与内容形式不断进化，但“内容营销”依然在行业中占据重要地位。怎样的营销才能够真正走进用户内心，仍是各品牌长期思考的问题。
我们认真分析了此次营销事件，发现无论是态度主张、传播内容、运营能力，抑或是背后的品牌年轻化自驱力，都能给众多想要玩“内容营销”的品牌一些启发。
1 内容与营销的边界正在变模糊，好内容让营销事半功倍
早前，营销与内容界限泾渭分明，可互联网的进程打破了这一切。怎样算是“好内容”？或许“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，而我们的理解是，面对越来越追求个性化、共鸣化的年轻一代消费者，能够吸引他们的注意力，引发他们在社交平台上讨论，让他们愿意自主参与传播流程的，便能称为好内容。
此次营销事件中，一叶子洞察年轻Z世代面临社交恐惧症、职场内卷、容貌焦虑等情绪，发明了三大热词：“社恐怖片”、“内卷腹”、“容貌焦虑镜”，用夸张的手法具象化地演绎生活中常见的三种“尴尬社死瞬间”，创新造梗，一秒共鸣，并传递品牌价值主张：遇到想逃离的事情，可以停下来，敷一片“一叶子桃子面膜”，自我调节，找到“精神乐园”，获得肌肤和身心的愉悦。
△一叶子发明三大热词
一叶子基于对用户痛点的洞察，以一种更轻松、幽默的方式去打造广告的内核。
这样既抵消了年轻用户对广告的抵制情绪，又将品牌态度和产品卖点轻松传递给用户，有梗有趣，有态度有主张，自带传播力。
2 好的流量转化，考验的是产品力和运营能力
想要打通“吸引注意-用户共鸣-呈现实效-流量转化”这个链条，内容的重要性无可取代，但其背后的产品力和运营能力也同样重要。
此次“想桃就桃”营销campaign的灵感源于用户洞察，而营销主题也与明星产品桃子面膜（一叶子乳酸菌沁润蜜桃面膜）有直接关系。
据介绍，一叶子桃子面膜主打“纯净护肤”，在美丽修行APP上，产品成分表“全绿”，9大争议成分均无添加——主要成分为蜜桃乳酸菌精粹，调节肌肤微生态，平衡菌群、呵护屏障、减少水分流失；复配5D玻尿酸，深层修护与补水，让肌肤呈现富有光泽的“蜜桃肌”；且面膜出自天然，更反哺天然，其膜布在自然环境中90%可以降解，充分迎合年轻人崇尚绿色环保的生活理念。
产品洞察、配方设计、视觉打造、自然环保内核，这些都是一叶子桃子面膜受到Z世代种草拔草的基因。
而实际上，在打造爆款方面，一叶子早就摸索出了一套成熟的运营打法：“天猫站内全明星活动+艺人+跨界联名新品+态度短片营销”。在站外，代言人迪丽热巴为品牌导入大量粉丝；在微博阵地一叶子与年轻用户互动，抢占重点流量入口。在站内，以品牌天猫官方旗舰店为主，加持“全明星”等站内资源，以精细化运营实现有效转化。
3 让年轻化成为品牌自驱力，打好营销力、品牌力、科技力的组合拳
一叶子桃子面膜的推出及“想桃就桃”态度营销campaign的出圈，使得一叶子又一次在年轻人Z世代走红。事实上，品牌 “年轻化”不只是用户沟通的手段和工具，而越来越成为一叶子自驱力的一部分，被刻进品牌的DNA。
营销方面，在早先的长视频app兴起时代，一叶子入局年轻人喜爱的影视剧和网络综艺，打通台网链路新玩法，打造多个领先行业的“综艺-电商专场”案例和内容营销案例，使品牌形象持续鲜活，不断带动销售转化，如冠名优酷 《这！就是街舞》、《火星情报局》等，深度植入影视剧《三生三世十里桃花》、《择天记》。
在全媒介触点时代，一叶子进行“品效销”合一的全链路闭环营销，“深度+广度+转化”三驾马车并行，让营销打通销售后链路，拥有高变现能力，如成功打造国民现象级案例 “一叶子×张新成×《冰糖炖雪梨》品效销大事件”等。
品牌塑造方面，一叶子定位中国植物护肤领先品牌，以“植物功效、自然环保”为特点，致力于带给 Z世代新鲜有趣、新潮科技的品牌体验，不断贴合年轻用户关注的功效、科技、自然、环保等关键词。
科研方面，一叶子背靠上美集团中日双科研中心、双供应链，联合全球植物学家开发产品，探索天然植物新鲜灵感，结合“分子马达技术”，将活性植萃成分与专利科技相结合，不断打造年轻用户喜爱的产品。
4 总结
社交媒体聚集的用户越来越多的当下，上美集团一叶子的内容营销能在众多案例中脱颖而出，依靠的是深入洞察、有趣有梗的内容，以及精细化的运营，它打破了传统的“自上而下命令式”传播，从被动营销变为用户主动传播，实现曝光、口碑、销量三赢。
而上美集团一叶子能持续洞察到年轻人的喜好，这背后考验的是品牌年轻化的自驱力，包括营销力、品牌力和科技力的组合拳。和年轻人在一起，真正走进用户心里，一直是一叶子擅长做的事。
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