高明的营销卖的不只是产品，更是生活方式！
2022-02-22今日热门
据悉，蜜雪冰城借由河南芙鹿家便利店开设了一家以 " 青年文化 " 为中心的精酿啤酒品牌——「福鹿家」啤酒厂，该品牌隶属于芙鹿家便利店旗下，门店数量达 15 家左右。
1、别关注对手，去关注顾客
各位请注意，每天一睁眼就要有忧患意识，但不用关注我们的对手，因为他们不会给我们送钱。让我们更关注顾客吧。
——贝索斯
公司
2、蜜雪冰城布局精酿啤酒「福鹿家」
据悉，蜜雪冰城借由河南芙鹿家便利店开设了一家以 " 青年文化 " 为中心的精酿啤酒品牌——「福鹿家」啤酒厂，该品牌隶属于芙鹿家便利店旗下，门店数量达 15 家左右。蜜雪冰城全力孵化芙鹿家，无论是供应链还是门店选址。其中，芙鹿家精酿啤酒作为自有品牌在芙鹿家门店中展示、销售。前有幸运咖，后有芙鹿家便利店，再有「福鹿家」啤酒厂，不得不说，疯狂跨界的蜜雪冰城正试图全方位取悦小镇青年。
3、Keep 推出优选健身馆，计划年内达到 100 家。
4、海尔空调与京东家电达成战略协作，将围绕零售转型升级。
5、打造用户可感知的差异化
作为一个新品牌，一定要具备可感知的差异化，而且这种差异化是用户端能真实感知的，不是品牌认为的。如果无法做到这一点，仅仅依靠商务、广告和营销‘砸’出一个品牌，后期也会有丧失存量用户和复购率低等问题。
—— ffit8 创始人 张光明
6、从用户价值的视角做战略
在制定战略的时候，我觉得最重要的可能还是用户价值的视角，就是用户在整个价值链上的需求是什么。你如果用竞争视角，比如波特五力模型，或者是用技术视角 —— 我有这个技术，所以我要去做一些事的时候，我觉得都是没有从用户需求和全人视角出发。你从竞争视角出发，你永远都是慢一拍的，你是一种跟随的状态，或者你是要灭掉竞争者的状态，但是用户的需求有可能已经变了。如果你的竞争对手也没有瞄着用户，大家都会被带到沟里去。
——海马体创始人 队长
7、品牌要 " 卖 " 给用户生活方式
品牌不能只卖产品，还要 " 卖 " 生活方式。大家都说生活方式非常重要，特别是对于消费品来说更重要。但是生活方式不能只是嘴巴上。
——永璞咖啡创始人 铁皮
8、波司登：如何打造服装行业门店私域流量
（1） 组织层面：单独成立新零售运营中心，设置后端系统和中台，打造决策大脑调整内部资源协同效率，做好内容中台和数据埋点；反哺给前端导购，做执行分发。（2）社群服务：提供在线社群服务 , 实现导购 24 小时在线；定期在社群内投放产品露出。（3）用户筛选：一级画像：按人群归类；二级画像：细分至各个年龄段；根据小众的功能型产品，筛选出各个细分领域的小众用户；在不同人群的场景里，去提供不同的产品，完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。（4）千店千面 + 内部 PK：通过技术手段，来基于门面的 LBS（基于位置的服务）实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城；（5）闭店后销售：鼓励闭店后销售，让店员下班之后也发朋友圈，发推文，这个时间点的提成会更高；通过每天晒排行榜，来充分调动各零售公司导购的积极性。
各位请注意，每天一睁眼就要有忧患意识，但不用关注我们的对手，因为他们不会给我们送钱。让我们更关注顾客吧。
——贝索斯
公司
2、蜜雪冰城布局精酿啤酒「福鹿家」
据悉，蜜雪冰城借由河南芙鹿家便利店开设了一家以 " 青年文化 " 为中心的精酿啤酒品牌——「福鹿家」啤酒厂，该品牌隶属于芙鹿家便利店旗下，门店数量达 15 家左右。蜜雪冰城全力孵化芙鹿家，无论是供应链还是门店选址。其中，芙鹿家精酿啤酒作为自有品牌在芙鹿家门店中展示、销售。前有幸运咖，后有芙鹿家便利店，再有「福鹿家」啤酒厂，不得不说，疯狂跨界的蜜雪冰城正试图全方位取悦小镇青年。
3、Keep 推出优选健身馆，计划年内达到 100 家。
4、海尔空调与京东家电达成战略协作，将围绕零售转型升级。
5、打造用户可感知的差异化
作为一个新品牌，一定要具备可感知的差异化，而且这种差异化是用户端能真实感知的，不是品牌认为的。如果无法做到这一点，仅仅依靠商务、广告和营销‘砸’出一个品牌，后期也会有丧失存量用户和复购率低等问题。
—— ffit8 创始人 张光明
6、从用户价值的视角做战略
在制定战略的时候，我觉得最重要的可能还是用户价值的视角，就是用户在整个价值链上的需求是什么。你如果用竞争视角，比如波特五力模型，或者是用技术视角 —— 我有这个技术，所以我要去做一些事的时候，我觉得都是没有从用户需求和全人视角出发。你从竞争视角出发，你永远都是慢一拍的，你是一种跟随的状态，或者你是要灭掉竞争者的状态，但是用户的需求有可能已经变了。如果你的竞争对手也没有瞄着用户，大家都会被带到沟里去。
——海马体创始人 队长
7、品牌要 " 卖 " 给用户生活方式
品牌不能只卖产品，还要 " 卖 " 生活方式。大家都说生活方式非常重要，特别是对于消费品来说更重要。但是生活方式不能只是嘴巴上。
——永璞咖啡创始人 铁皮
8、波司登：如何打造服装行业门店私域流量
（1） 组织层面：单独成立新零售运营中心，设置后端系统和中台，打造决策大脑调整内部资源协同效率，做好内容中台和数据埋点；反哺给前端导购，做执行分发。（2）社群服务：提供在线社群服务 , 实现导购 24 小时在线；定期在社群内投放产品露出。（3）用户筛选：一级画像：按人群归类；二级画像：细分至各个年龄段；根据小众的功能型产品，筛选出各个细分领域的小众用户；在不同人群的场景里，去提供不同的产品，完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。（4）千店千面 + 内部 PK：通过技术手段，来基于门面的 LBS（基于位置的服务）实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城；（5）闭店后销售：鼓励闭店后销售，让店员下班之后也发朋友圈，发推文，这个时间点的提成会更高；通过每天晒排行榜，来充分调动各零售公司导购的积极性。
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