教培机构如何制定出合适的内容营销的策略？
2023-04-03今日热门
来自一位财务培训机构市场VP的问题：如何制定出合适的内容营销的策略？有哪些注意事项？
来自一位财务培训机构市场VP的问题：如何制定出合适的内容营销的策略？有哪些注意事项？
制定内容营销策略的过程中，必须注意三点：
1、设定可衡量、核心的目标
内容营销在设置目标时，不仅需要关注数量，发了多少文章，拓展了多少渠道等等，还需要关注内容带来的实际数据，比如获取了多少条线索，转化了多少个客户等等，这些才是内容营销的核心目标。
2、将内容定位清晰准确地传递出去
每个企业都有专注的赛道，企业需要根据所处赛道输出相关内容并且清晰准确地传递出去，不断告诉潜在客户自己是这方面的专家。
3、根据潜客所处阶段创建内容
潜在客户做决策的过程可以分成多个阶段，比如寻找自己企业问题的阶段、寻找解决方案解决问题的阶段、拍板采购产品或服务解决问题的阶段。
针对潜客所处的不同阶段，提供的内容也需要差异化。比如在潜客寻找自身问题的阶段，创建的内容可以是一些行业趋势、行业白皮书、同行的最新动态等等，帮助潜客对比找出自身存在的问题；
而到了寻找方案解决问题的阶段，创建的内容需要做出一些调整，比如提供一些行业案例和解决方案，给潜客一些参考；
到了潜客决定采购产品或服务解决问题的阶段，这时候需要体现企业自身的专业度，所以创建的内容可以偏向于自身产品或服务，比如客户成功案例、具体的服务细节、产品价格等等。
具体内容策略如下……
制定内容营销策略的过程中，必须注意三点：
1、设定可衡量、核心的目标
内容营销在设置目标时，不仅需要关注数量，发了多少文章，拓展了多少渠道等等，还需要关注内容带来的实际数据，比如获取了多少条线索，转化了多少个客户等等，这些才是内容营销的核心目标。
2、将内容定位清晰准确地传递出去
每个企业都有专注的赛道，企业需要根据所处赛道输出相关内容并且清晰准确地传递出去，不断告诉潜在客户自己是这方面的专家。
3、根据潜客所处阶段创建内容
潜在客户做决策的过程可以分成多个阶段，比如寻找自己企业问题的阶段、寻找解决方案解决问题的阶段、拍板采购产品或服务解决问题的阶段。
针对潜客所处的不同阶段，提供的内容也需要差异化。比如在潜客寻找自身问题的阶段，创建的内容可以是一些行业趋势、行业白皮书、同行的最新动态等等，帮助潜客对比找出自身存在的问题；
而到了寻找方案解决问题的阶段，创建的内容需要做出一些调整，比如提供一些行业案例和解决方案，给潜客一些参考；
到了潜客决定采购产品或服务解决问题的阶段，这时候需要体现企业自身的专业度，所以创建的内容可以偏向于自身产品或服务，比如客户成功案例、具体的服务细节、产品价格等等。
具体内容策略如下……
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