企业微信的想象力局限在「私域流量」！

企业微信已经发展到了 3.0 ，迭代完善了很多的功能，尤其是 3.0 将个人微信和企业微信进行了打通，加入了 CRM 能力（3.0 也可以看作是微信商业化又一重要的一步），但是使用率上并没有那么高。从百度指数上看，企业微信的真正爆发点还是赶上了疫情，线下受阻，线上开始成为主力，但是之所以能够承接这一部分流量，也很大程度上是 3.0 迭代的 CRM 能力。

之前之所以没有起来，主要的原因可能有以下几点：

之前微信小号的资源无法进行迁移，企业微信无法兼容已有的微信群企业微信有一定的营销限制，没有微信小号灵活用户对于企业微信的接受度不高，没有形成习惯但是微信随后封杀了 WeTool 等一系列工具，企业微信也迭代了很多 WeTool 已有的一些功能，这相当于从官方承认了私域流量这些运营方式，但是同时也规定了只有官方工具才是「合法」的，也就是说企业微信是私域流量的标准运营工具。

企业微信和个人微信的打通

企业微信最受关注的能力是和个人微信的打通，从服务的角度看，服务标准化可以极大的提升效率，而服务标准化同时意味着人参与的减少，只有难以标准化的服务才需要有人的介入。但是在国内的互联网生态里，寡头非常明显，用户的使用时长和注意力基本都在头条、腾讯以及阿里系产品中，其它产品很难有更多的时间，所以微信也成为了一个 Push 或是「短信」的重要渠道。

私域流量池这些概念也因此而产生，宽泛的用户被洗成相对精准的用户，相对精准的用户再通过反复洗成为高价值用户，这个可以看成是私域流量的一个漏斗模型，这个过程也是 CRM 里面的核心。

企业微信提供了以下能力

加好友，可以是扫码，也可以是在小程序里面点击加微信群，可以是扫码，也可以是在小程序里面点击群发消息群发朋友圈管理群

但是这里依然是有限制：

小程序里面点击加好友，加群，不能直接完成，需要退出到微信聊天列表才能进行添加，并不能直接进行添加朋友圈发的次数有限制，一月只能四次，微信小号可以无限发送用户对于企业微信不熟悉，接受度还不够高企业微信+个人微信混合群无法进行机器人托管

从微信的角度看，企业微信的开放能力已经很多了，诸多的限制是为了防止营销信息大量充斥微信，这其实对于微信的商业价值和用户价值都是有损失的，不同于短信时代的运营商，营销短信一定程度上是对运营商有利的，而对于用户不利。

企业微信开放 APIs ，留下可能

企业微信开放了诸多的 APIs 能力，可以更有效率地进行业务的流转：

通讯录以及好友的接口，可以通过 APIs 进行相关的 leads 分配unionid 机制，企业微信与小程序，公众号，微信支付都可以通过 unionid 实现账号打通聊天记录的接口导出，可以对服务的质量以及积累数据总结来看，微信承认了私域流量运营的这些方式，并将其迭代到了企业微信当中，从官方的角度，确立了企业微信是私域流量运营的标准工具。
 

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