为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
2021-12-01CRM系统
知道顶尖销售和普通销售的区别，就知道如何复制和培养出一个个顶尖的销售。
知道顶尖销售和普通销售的区别，就知道如何复制和培养出一个个顶尖的销售。
那这些明显的差距点究竟在哪呢？
1）顶尖销售的对客户的了解非常之全面，记录在客户管理系统里的客户信息非常具体详细。
2）顶级销售每天的盘活客户的数量往往是别人的两倍，甚至更多。
3）顶级销售在跟客户的沟通过程中，不一味强调产品的功能，而是注重引导价值，用价值点来让客户认同。
4）顶级销售对于每个客户的跟进记录都非常清晰，时间、人物、事件、结果都会清楚地标明。
如果你曾认真地看一个顶级销售的跟进记录的话，你就能看到这个客户完整的成交过程，你甚至能看到这个客户到底为什么买单，又为什么放弃。
5）顶级销售和普通销售之间的差距还体现在具体数据上。
例如客单价，顶级销售在报价时，一定有什么独特之处，可以提高客单价；又例如转化率，是否因为顶级销售将一天中的大部分时间都扑在重点客户身上，做到有效转化。
咨询电话：400-660-1126。
那这些明显的差距点究竟在哪呢？
1）顶尖销售的对客户的了解非常之全面，记录在客户管理系统里的客户信息非常具体详细。
2）顶级销售每天的盘活客户的数量往往是别人的两倍，甚至更多。
3）顶级销售在跟客户的沟通过程中，不一味强调产品的功能，而是注重引导价值，用价值点来让客户认同。
4）顶级销售对于每个客户的跟进记录都非常清晰，时间、人物、事件、结果都会清楚地标明。
如果你曾认真地看一个顶级销售的跟进记录的话，你就能看到这个客户完整的成交过程，你甚至能看到这个客户到底为什么买单，又为什么放弃。
5）顶级销售和普通销售之间的差距还体现在具体数据上。
例如客单价，顶级销售在报价时，一定有什么独特之处，可以提高客单价；又例如转化率，是否因为顶级销售将一天中的大部分时间都扑在重点客户身上，做到有效转化。
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