销售真的是看运气吗？
2021-12-01CRM系统
是，销售是看运气。如果你真这样认为的话，这世界上所有的事情基本都靠运气。 投胎靠运气，灵感靠运气，成功也靠运气......如果万事的成败都简单地归因于运气的话，你对自己人生的掌控力在哪呢？
是，销售是看运气。
如果你真这样认为的话，这世界上所有的事情基本都靠运气。 投胎靠运气，灵感靠运气，成功也靠运气......如果万事的成败都简单地归因于运气的话，你对自己人生的掌控力在哪呢？
一个销售，想要获得好运气，也需要付出努力。好的机会和好的客户往往是销售自己挖掘并发现的，一个销冠每天盘活客户的数量，可以是一个普通销售的两倍。
如何获得好运气呢？
首先，你要相信自己就是有好运气。
要外向要开放，要愿意尝试新东西，不害怕主动跟陌生人聊天，多参加一些新的活动，不要拘泥于每天手上的活儿。
其次，放轻松，不要那么敏感和神经质。
不要因为别人的拒绝而陷入焦虑，变得紧张，少一些负面情绪，多一些勇敢和主动。
最后，除了运气这种不可控的因素以外，你要不断优化迭代可控的因素——销售过程的SOP，定好你的规矩。
无论你是新人销售，还是销售组长，甚至是销售总监，沉淀一套适合于你们团队工作的SOP，再加上一套客户管理系统的辅助，就能确保团队里的每个人知道自己该做什么，明确已经做到了哪一步，下一步应该如何优化。
都有哪些规则需要制定呢？下面的漫画可以给你提供一些思路。
敲黑板总结，定规矩包含了四种规矩的制定：公海池规则、客户阶段规则、跟进规则、智能助手规则。
（1）客户阶段规则的制定，能统一销售对于各个客户阶段的判断标准，防止主管拉客户清单的时候耗时耗力，跟下属沟通完全是鸡同鸭讲，方法论完全不能落地。
（2）公海池规则的制定，保证每个销售手上的资源没有浪费，有效避免一个线索因迟迟无法转化，而无限拉长转化周期。
（3）跟进规则的制定，可以保证销售在跟客户沟通的时候，知道下一步要做什么，避免销售跳过一些必要的跟进动作，拉长转化周期。
（4）智能助手规则制定，利用客户管理系统，设置自动提醒：例如新客户必须三天内联系，七天内没跟进的客户需要再次触达，成交客户的续费日期需要提前提醒，客户的合同逾期也要提前提醒。
咨询电话：400-660-1126。
如果你真这样认为的话，这世界上所有的事情基本都靠运气。 投胎靠运气，灵感靠运气，成功也靠运气......如果万事的成败都简单地归因于运气的话，你对自己人生的掌控力在哪呢？
一个销售，想要获得好运气，也需要付出努力。好的机会和好的客户往往是销售自己挖掘并发现的，一个销冠每天盘活客户的数量，可以是一个普通销售的两倍。
如何获得好运气呢？
首先，你要相信自己就是有好运气。
要外向要开放，要愿意尝试新东西，不害怕主动跟陌生人聊天，多参加一些新的活动，不要拘泥于每天手上的活儿。
其次，放轻松，不要那么敏感和神经质。
不要因为别人的拒绝而陷入焦虑，变得紧张，少一些负面情绪，多一些勇敢和主动。
最后，除了运气这种不可控的因素以外，你要不断优化迭代可控的因素——销售过程的SOP，定好你的规矩。
无论你是新人销售，还是销售组长，甚至是销售总监，沉淀一套适合于你们团队工作的SOP，再加上一套客户管理系统的辅助，就能确保团队里的每个人知道自己该做什么，明确已经做到了哪一步，下一步应该如何优化。
都有哪些规则需要制定呢？下面的漫画可以给你提供一些思路。
敲黑板总结，定规矩包含了四种规矩的制定：公海池规则、客户阶段规则、跟进规则、智能助手规则。
（1）客户阶段规则的制定，能统一销售对于各个客户阶段的判断标准，防止主管拉客户清单的时候耗时耗力，跟下属沟通完全是鸡同鸭讲，方法论完全不能落地。
（2）公海池规则的制定，保证每个销售手上的资源没有浪费，有效避免一个线索因迟迟无法转化，而无限拉长转化周期。
（3）跟进规则的制定，可以保证销售在跟客户沟通的时候，知道下一步要做什么，避免销售跳过一些必要的跟进动作，拉长转化周期。
（4）智能助手规则制定，利用客户管理系统，设置自动提醒：例如新客户必须三天内联系，七天内没跟进的客户需要再次触达，成交客户的续费日期需要提前提醒，客户的合同逾期也要提前提醒。
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