为什么你的业绩不稳定？
2023-01-29CRM系统
当你想要去拜访潜在客户的时候，你首先会去拜访谁？如果你首批拜访的是以下潜在客户，你邀约的成功率会较高，但是业绩结果却不一定稳定。
当你想要去拜访潜在客户的时候，你首先会去拜访谁？如果你首批拜访的是以下潜在客户，你邀约的成功率会较高，但是业绩结果却不一定稳定。
我的好朋友；我的亲戚；我的大学同学；我原来的同事；我在某个场合新认识且谈得来的朋友；曾帮助过我的人。
为什么？
因为你与原本认识的人之间存在一定的信任关系，所以自然在邀约上就会容易许多，但业绩结果如何，就要看你原来的圈层的经济基础、你们的实际关系质量（你的个体价值）和你实际的销售表现这三者的综合情况。
在影响转化率及客单价的因素中，排名在前的是你原有客群的经济情况。
因此，我们首先要识别，你拜访的客户的资金实力、购买需求和决策权如何，这将直接影响你的业绩水平。
如果你原有的亲朋好友资金实力强、购买需求强、决策权较大、对你又很信任，这就会带来高收入的基础；反之，如果你原有的人脉资源购买需求强而资金实力弱，或者购买需求少且资金实力弱，就会让销售周期变长、客单价低、转化率低。
这就会导致即便花在销售拜访上的时间相同，由于首选的拜访目标不同，销售效率也会截然不同。
同时如果你原有客户的基础弱，你还会在很长一段时间内，持有较少的收入。
因为你在做销售初期时，首先就会去找原有客户，他们也有可能会碍于面子而购买产品。如果有需求的老朋友购买你的产品，鉴于彼此是亲戚或朋友的关系，很有可能你会主动给出成本价格。
你希望他们在购买之后，帮忙多多宣传。但过不了多久，你就会发现，他们的宣传及转介绍的效果并不如你想象中美好。
这是因为，产品形态、个人性格、购买力、影响力和当初的购买理由这几个要素影响了转介绍和复购率。
那么在一段时间里，你主要以原有的亲朋好友为目标来开发潜在客户，在拜访完原有客户之后，你将会在短时间内达成业绩目标，但很快就会为没有新的客户而充满焦虑。同时你还会因为转化率低、客单价低、销售难做这样的负向循环而降低邀约和拜访的热情，甚至直接停止拜访或转换赛道。
因此，当你回顾曾经的拜访之路，就要提醒自己不要把拜访路径局限于此，我们要把实现放在正确的拜访目标上。
当你清楚了自己的拜访问题，你就能挑一条正确的路走，而不是走一条自己熟悉但没有太好结果的路，浪费了很多时间，因为持续收入的高低首先取决于你的拜访目标和拜访顺序。
什么是拜访顺序？
如果你一天拜访3个客户，首先要把高价值的潜在客户安排在主要拜访时间，把相对低价值的潜在客户安排在次要拜访时间。
按照这个原则去安排，把你当天最好的精力、最强的能量、最优的状态都优先投入在最值得拜访及建立关系的客户上。如果按照周期来定、最强的能量、最优的状态都优先投入在最值得拜访及建立关系的客户上。如果按照周期来定，也可以在首要阶段，全部拜访高价值客群，当你做出成绩时，原有的市场人脉就会因你的出色而直接来找你。
这时，你就无须再让他人在你最初从事销售工作时，碍于面子而提供对你的支持，或者长时间说服他们购买。
咨询电话：400-660-1126。
我的好朋友；我的亲戚；我的大学同学；我原来的同事；我在某个场合新认识且谈得来的朋友；曾帮助过我的人。
为什么？
因为你与原本认识的人之间存在一定的信任关系，所以自然在邀约上就会容易许多，但业绩结果如何，就要看你原来的圈层的经济基础、你们的实际关系质量（你的个体价值）和你实际的销售表现这三者的综合情况。
在影响转化率及客单价的因素中，排名在前的是你原有客群的经济情况。
因此，我们首先要识别，你拜访的客户的资金实力、购买需求和决策权如何，这将直接影响你的业绩水平。
如果你原有的亲朋好友资金实力强、购买需求强、决策权较大、对你又很信任，这就会带来高收入的基础；反之，如果你原有的人脉资源购买需求强而资金实力弱，或者购买需求少且资金实力弱，就会让销售周期变长、客单价低、转化率低。
这就会导致即便花在销售拜访上的时间相同，由于首选的拜访目标不同，销售效率也会截然不同。
同时如果你原有客户的基础弱，你还会在很长一段时间内，持有较少的收入。
因为你在做销售初期时，首先就会去找原有客户，他们也有可能会碍于面子而购买产品。如果有需求的老朋友购买你的产品，鉴于彼此是亲戚或朋友的关系，很有可能你会主动给出成本价格。
你希望他们在购买之后，帮忙多多宣传。但过不了多久，你就会发现，他们的宣传及转介绍的效果并不如你想象中美好。
这是因为，产品形态、个人性格、购买力、影响力和当初的购买理由这几个要素影响了转介绍和复购率。
那么在一段时间里，你主要以原有的亲朋好友为目标来开发潜在客户，在拜访完原有客户之后，你将会在短时间内达成业绩目标，但很快就会为没有新的客户而充满焦虑。同时你还会因为转化率低、客单价低、销售难做这样的负向循环而降低邀约和拜访的热情，甚至直接停止拜访或转换赛道。
因此，当你回顾曾经的拜访之路，就要提醒自己不要把拜访路径局限于此，我们要把实现放在正确的拜访目标上。
当你清楚了自己的拜访问题，你就能挑一条正确的路走，而不是走一条自己熟悉但没有太好结果的路，浪费了很多时间，因为持续收入的高低首先取决于你的拜访目标和拜访顺序。
什么是拜访顺序？
如果你一天拜访3个客户，首先要把高价值的潜在客户安排在主要拜访时间，把相对低价值的潜在客户安排在次要拜访时间。
按照这个原则去安排，把你当天最好的精力、最强的能量、最优的状态都优先投入在最值得拜访及建立关系的客户上。如果按照周期来定、最强的能量、最优的状态都优先投入在最值得拜访及建立关系的客户上。如果按照周期来定，也可以在首要阶段，全部拜访高价值客群，当你做出成绩时，原有的市场人脉就会因你的出色而直接来找你。
这时，你就无须再让他人在你最初从事销售工作时，碍于面子而提供对你的支持，或者长时间说服他们购买。
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