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CRM系统

一文了解CRM客户系统发展历程与发展趋势!

2023-04-18CRM系统
CRM客户管理系统随着大互联网局势的变化,逐步从客户工具转化为借助云和通讯、人工智能和数据分析等智能化数字化CRM客户系统,帮助“企业”与“客户”建立全触点、全渠道、全生命周期管理。
CRM客户管理系统随着大互联网局势的变化,逐步从客户工具转化为借助云和通讯、人工智能和数据分析等智能化数字化CRM客户系统,帮助“企业”与“客户”建立全触点、全渠道、全生命周期管理。如今的CRM逐步实现多业务维度覆盖,在这个发展的大趋势下,CRM软件大致经历了三个重要的发展节点:

1、传统CRM

传统型CRM系统服务仅停留在记录客户以及部分销售流控制,这部分功能也是CRM的核心,不过其确实了自动化的相应模块。

2、云服务CRM

2007年,开始有公司利用云服务器创建CRM。自此,系统不再受地点和设备限制,有网络就能登录。无需再聘请专业的技术人员去维护,这就大大降低了CRM的使用门槛。

3、基于解决方案的CRM客户系统

CRM客户软件开始进行细分,销售流程进行拆解重组,以便于适应不同行业的要求。这样以来CRM得到了更大的普及,功能上也更加适合多变的需求。

由此可见,企业发展的转变而逐步衍生了CRM客户系统的功能完善,如今的CRM已不再是管理客户的工具,而是企业发展战略的一部分。


如今的CRM发展竞争愈演愈烈,已从以往的单一模式发展为多产品、多功能等多维度竞争,形成了不同的商业模式。如:“大而全”模式,组建SaaS + PaaS平台,选择业务通用+行业化的发展方向,功能更完善。也有“小而美”选择单赛道深耕,业务经验沉淀积累,打造品牌。比如,奇之士CRM客户管理系统(http://zhiwo.work)也不断适应新趋势的变化,系统重点在于面对中小客户,功能上更简洁易懂,同时个性化定制上相对完善,可以根据不同的场景以及不同要求的客户进行定制化修改。每个厂商都有自身的角色定位,百花齐放。

2023年,CRM的发展有以下几个趋势:

1)自动化改智能化

随着技术不断改进,CRM在功能上也加入了即时通讯、各类应用集成等功能改进功能,以便于团队成员高效完成工作。自动化程度高可以降本增效,降低员工培训成本,缩短对客户的响应时间等好处,很多CRM都进行自动化改进。

2)更容易上手

简单的CRM通常比复杂的CRM更易于使用,因此非常适合小企业和个体创业者。之前的客户管理系统往往集成了多种功能,开发费用高,系统维护昂贵。然后,低代码、零代码产生后,更多的自主服务,使客户使用越来越方便,更易上手。此项服务大大缩减了开发成本,让小企业更容易负担得起。

3)人工智能、

人工智能在近两年的运用越来越广泛,CRM的运用也是重要的趋势。人工智能可帮助读取和分析客户行为,以便于发掘潜在客户。也可以自动回复电子邮件、安排会面或跟踪客户互动等任务。通过改善用户体验、个性化沟通可以帮助公司建立更好的客户关系。

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