运营研究社：拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ...背后有啥小心思？
2020-06-17名家专栏
从进入6月份开始，各大电商平台都开始 618 大促，满屏都是预售、抽奖、做任务、拉人助力……
9.9 元抢奔驰、SK-Ⅱ 、Switch……
01
拼多多“618 百亿补贴”玩法有多猛？
通过复杂的玩法，让不愿花太多时间抢优惠券的“土豪”用户多花钱；
只有花费很多精力参与活动的用户，才能拿到最终优惠。
你们都玩“盖楼”？那我就错位玩“价格直降”。
3）百亿补贴万人团
在此基础上，拼多多对于那些大家都想买的商品，还会在百亿补贴专场开万人团活动，比补贴更便宜。
比如最近火爆的 Switch，旗舰店活动价 1999 元，拼多多万人团仅需 1599 元，又便宜了 400 元整。
不仅便宜，拼多多的百亿补贴还不限量，人人都能买，不用拼手速！
什么意思呢？
拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件，也不会说几点开抢（除了比补贴更便宜的限时秒杀之外），只要是被百亿补贴看上的好东西，补贴就是常态。
比如刚才提到的任天堂 Switch ，刚刚被抢光 2000 件，就又紧急补货 3000 件，到现在活动还在进行中，也是猛的不行。
02
百亿补贴一年了
为什么还要继续砸钱？
拼多多推出“百亿补贴”的初衷，其实在一年以前就已经说过了：
为了让人相信拼多多不是骗子。
之前也有拼多多的一个高层对外表示：
我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品，可能对品牌或高科技商品存忧。
这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好，那么他在买类似的商品时，就不会再担心了。
所以，这个事情其实很简单，就是为了换取信任，而且是烧钱换信任。
现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了，而是“拼爹爹”了。这一点，从网络上到处都是“真香怪”就能看得出来。
从效果来看，这堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”。
03
拼多多“百亿补贴”真的没有问题？
其实通过上文的分析已经可以看出来，因为拼多多需要用户的信任，所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。
但实际上，用户的观念很难一下子改变，还是会有一些小伙伴会怀疑：
拼多多“百亿补贴真的没问题吗？
其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了，要是假的早被网友们锤死了。
拼多多之所以将百亿补贴常态化，就是为了“靠时间买信任”。
现在百亿补贴口碑不翻车，平台还有底气继续补贴，也能正面证明补贴的不卖假货。
另外，拼多多还采取了一系列措施来保证正品。
比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品，均有中国人保出具的正品险。
如果鉴定商品是假货，可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤，单次赔偿限额 25 万元，累计赔偿限额 200 万元。
网上甚至有个段子：
如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货，那真的是“恭喜”了。
最关键的是，拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货，品质抽检会很严格，对用户关于假货的投诉也会非常重视，所以商家压根不敢卖假货，毕竟保证金都在平台手里。
我们编辑部也早就在拼多多买起了 AirPods，而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。
所以，赶紧去下图的“百亿补贴专场”逛一逛吧！想要什么搜什么，这可是“百亿补贴一周年+ 618 ”的补贴之上再补贴，真·全网超低价！
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