丁道师：618邓伦&李佳琦直播间Meco蜜谷果汁茶热销启示：拥抱后浪·品效合一！
2020-06-22名家专栏
2020年6月18日，号称史上优惠力度最大的618年中狂欢节迎来最高潮。当天晚上，当红实力偶像邓伦跨界携手当红直播顶流李佳琦，开展了一场“顶流碰撞”的直播带货，在双顶流IP加持下，近125万杯Meco蜜谷果汁茶在直播间遭网友一抢而空。
当天晚上，当红实力偶像邓伦跨界携手当红直播顶流李佳琦，开展了一场“顶流碰撞”的直播带货，在双顶流IP加持下，近125万杯Meco蜜谷果汁茶在直播间遭网友一抢而空。
对于下单的用户来讲，他们可能不仅仅是为一款产品买单，而是为了他们的价值同好和对美好生活的向往买单。
特别值得一提的是，为了让更广阔的年轻用户群体和Meco蜜谷同行，整个6月，Meco蜜谷携手邓伦IP，在杭州、上海、西安、长沙、深圳、成都、合肥、广州、重庆、南京全国十座城市开启了“邓伦请你喝Meco”主题快闪。通过年轻人喜闻乐见的方式，年轻人成为参与者，拍美照、玩游戏、赢好礼，朋友圈、微博、抖音同步狂欢，既丰富了Meco蜜谷品牌形象，也进一步增强了用户和品牌的粘合度。
品效完美合一 后疫情时代给行业带来什么启示?
从之前5月30日“刘一刀”直播推荐，到618邓伦&李佳琦合体种草，我注意到相比传统的直播带货，Meco蜜谷的理念不仅仅在于带货本身，而是通过这种直播带货形式把“真茶真果汁”的品牌特性和与之对应的生活方式传递了出去。
事实上，邓伦之所以能成为Meco蜜谷的代言人，也是因其工作认真、待人真诚、真宠粉丝, 与Meco蜜谷果汁茶的“真”高度契合。
同样是玩直播带货，Meco蜜谷有一套体系化的打法，线上线下相互配合，具有品效合一的效能。一方面我们也看到了，不仅仅直播间的产品被秒光，在其他平台也频频创造销量新高;另外一方面，通过一系列的营销活动，新派茶饮Meco蜜谷果汁茶的影响力进一步扩增，越来越多年轻用户成为Meco蜜谷品牌的自来水。
在后疫情时代，消费疲软，经济复苏艰难，我们尤其要强调“没有效果的品宣和营销，都是耍流氓”，品效合一，才能真正让直播带货模式一端满足消费需求，一端保障生产运行。
Meco蜜谷近期和李佳琦、刘涛等人合作所践行的品效合一价值背后，可以给行业带来很多启示，我总结有以下两点：
① 品质为王，渠道加持。
任何产品的热销，离不开高品质和高工艺的基础保障。Meco蜜谷果汁茶其中的果汁含量高达10%，远超行业水平;在茶叶选择上，Meco拒绝茶粉勾兑，从500多种茶叶中找到了最适合搭配果汁的品种，做了上万次实验，才得以在不影响果汁原有口感的同时，保持茶叶的清香;此外，Meco蜜谷果汁茶在灌装过程中，还使用了世界领先的杯装无菌灌装设备和茶叶现萃技术，不添加防腐剂，保留原茶醇香，并保证产品安全性。
② 回归本源，拥抱用户。
虽然拥有高颜值的外表，但Meco蜜谷果汁茶从不为了花哨的表现而采用各种添加剂，而是回归本源，减少人为加工，让用户拥有更新鲜的口感和更健康的体验。在具体实践中，Meco蜜谷果汁茶采用UHT超高温瞬时灭菌技术，在很短时间内有效地杀死微生物，对果汁茶的颜色、风味及营养成分损失少，较好地保持其应有的品质。
“城会玩”的Meco蜜谷 何以带领用户一道创变?
我经常说，Meco蜜谷是一个和用户一起成长的品牌。它的主要消费者就是我们常常口称的“后浪”群体。这几年，时刻迎接后浪需求和变化的Meco蜜谷，在不同节点根据用户画像的需求、反馈、分析，推出了多种口味和包装的产品。
在我看来，在推动中国新派茶饮品牌变革的路径上，用户才是Meco蜜谷最大的产品经理。
那么，“城会玩”的Meco蜜谷，何以带领用户一道创办呢?简单来说，以往用户是电商营销的受众，而在Meco蜜谷这边，从产品推出到社交营销，用户都由“观众”成为“参与者”，从被动的受众到主动的参与者，这对用户价值的提升是一大步。
以近期上演的“邓伦请你喝Meco”主题快闪为例，这个活动与其说是Meco蜜谷组织的，不如说是一个用户驱动、用户参与、用户维系的大型品牌养成活动。整个系列活动都围绕用户需求和价值实现展开，而非单纯的品牌营销。比如，在活动上，用户将打卡照片带定位+话题#畅饮Meco芯愿成真#，并@Meco蜜谷果汁茶官方微博，有机会获得邓伦见面会门票，比如，快闪店融入了Meco蜜谷果汁茶元素的小游戏，让用户可以深度的参与进去。
用户参与，当然不是一个简单的口号或理念，而是有很多具体的举措来支撑。这些举措太多了，受限于篇幅，我无法一一解读，再次简单说几个让我记忆深刻的案例。
在和同道大叔的合作中，Meco蜜谷果汁茶帮助用户找到了开启十二星座圣诞节的正确打开方式，引发了广泛的参与和讨论;签约深受年轻人喜欢的实力偶像邓伦，担任品牌代言人，双方“一直玩真的”本质完美融合;携手《王者荣耀》，推出王者团限量款，也给王者荣耀的玩家带来了IP化的新颖产品体验......
上架秒光背后 从带货到带品牌再到带“生活方式”进阶
前文我们说过，近期Meco蜜谷开展的几场带货活动，其实并不是真正带货，而是带品牌，更是带一种全新的消费理念和生活态度。由此引发了年轻网友的广泛共鸣，他们因此愿意为这种品牌·产品·理论的认可而买单。
从带货到带品牌再到带“生活方式”的进阶，是直播电商产业必然发生的变化，只是Meco蜜谷走得更超前了一些。未来其他品牌，尤其是年轻化的品牌，也将按照这个路径来研发产品乃至进行后续的产品推广。
根据香飘飘最新财报数据显示，Meco蜜谷果汁茶2019年实现营收8.68亿元，同比大涨332.43%。惊人数据背后，反映的就是Meco蜜谷对当下年轻一代内心深处本源需求的满足。
那么，年轻一代是怎么样的一个群体呢?因为移动互联网和社交网络的出现，90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们的消费意识全面觉醒。这个群体不太care所谓的知名品牌和海外进口，而是更愿意遵循自己内心的想法来选择一切产品，更愿意为自己的生活方式来买单。
这个群体认可“房子是租的，但生活是自己的”;追逐“回归本源、少添加、绿色”的消费方式;喜欢通过花呗、白条这样的消费分期服务，来给生活多一些可能，为财务理财多一些自律。
正是因为他们，Meco蜜谷才会成为近几年的网红爆款饮品。
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