首席营销官：宝宝益生菌学问多，他们干脆开了家“益生菌研究所”！

 “两歧双歧杆菌”

“婴儿双歧杆菌Bi-26”

“鼠李糖乳杆菌”

“副干酪乳杆菌Lpc-37”…

补充益生菌能够帮助提高人体抵抗力，但“抵抗力”却看不见、摸不着，让消费者面对种类繁多的益生菌时犯了“选择困难症”。

Anmum安满作为新西兰乳制品名门恒天然集团的唯一专业母婴营养配方品牌，不单早早在全线奶粉中添加了恒天然自家益生菌，为了讲好“安满奶粉中的益生菌如何提高孕产妈和宝宝抵抗力”的科学原理，他们干脆“开”了一家“益生菌研究所”。决定和消费者好好聊聊益生菌的那些事儿。

安满自创品牌IP形象研究所所长带着——处于孕期的“小满姐姐”和2岁宝妈“安麻麻”，邀请消费者跟他们一起进入益生菌的世界，来一次“沉浸式”的生动体验。

益生菌研究所 

干货也要听得懂

安满孕产妇奶粉和婴幼儿奶粉分别添加了HN001™鼠李糖乳杆菌和HN019™乳双歧杆菌。经多年科学实验证明，这两种菌在提高婴儿免疫能力、改善消化系统和提升孕期健康等方面有显著功效，更能增强孕妈和宝宝的抵抗力。

安满带来的是充满干货的知识之旅。但干货意味着难读，科学和群众有天然的距离感。于是，安满特邀了知名的妇产科刘淼和儿科专家张峰为门店主和普通消费者在线直播讲座，围绕“益生菌研究所”的主题，讲述补充益生菌和增强抵抗力之间的关系。两场直播累积在线观看超过500万！

卡通动画视频 

1分钟1个知识点

试想一下，两个萌萌的小菌株扯着小奶音跟你say “Hello”，是不是也忍不住多瞧一眼？

背靠专业的营养学家和医学博士团队，安满围绕“益生菌研究所”创作了8条科普短视频，每一条不超过1分钟，生动有趣地演绎一个知识点。视频中，HN001鼠李糖乳杆菌和HN019乳双歧杆菌化身“安满超级守卫菌”，受所长的委托完成一件件任务。
 

想要预防宝宝湿疹？安满倍御孕产妇奶粉中的HN001鼠李糖乳杆菌首当其冲发挥功效。

宝宝抵抗力差爱生病，HN019乳双歧杆菌在肠胃中打败“图谋不轨”的病毒入侵，预防宝宝换季多发感冒、肺炎和流感。

孕妈妈不能吃糖？安满奶粉中的HN001能加速人体内葡萄糖的代谢，从而降低孕妈患孕期糖尿病的风险。

生动的表现形式再在对话中加入时下流行的“梗”，1分钟的知识小科普顿时变得有趣起来。有宝妈反馈，宝宝也爱跟着一起看，甚至还记住了“超级守护菌”。

官方推送的“益生菌研究所”知识海报，也成为趣味科普与传递产品卖点的好工具，方便导购一键转发与消费者沟通。

 

产品是本质 

空罐换购来体验

仅有热闹和热度是远远不够的，有效的营销终需要回归产品。随着“益生菌研究所”配合着线上短视频的推送，安满线下顺势举办了“空罐来换购，安心喝好奶”的活动。邀请消费者用手中喝完的奶粉空罐来附近的母婴店以超低价换购安满奶粉一罐。

安满希望将优质的产品以最大的优惠力度分享给更多的宝宝，并且通过空罐回收废弃的奶粉罐，由店家统一处理，不仅环保还安全。这样做既避免了空罐被别有用心的人拿去“二次利用”，也为门店带来了客流，并为安满品牌实实在在招募到了新客，广受经销商和门店主的大力欢迎。活动进行中，店家也拥有了对消费者进行产品卖点教育的机会，再次沟通“抵抗力”心智。

在线下无法开展人群聚集型活动的特殊时期，如何更好地利用线上平台和资源讲好产品故事，为品牌创造持续声量，为渠道带来流量是安满一直在思考并践行的任务。

“抵抗力”虽然看不见、摸不着的功效，但绝不是“玄学”。如何将深奥的科学原理进行拆解，用浅显易懂的方式传递从而让零基础的消费者也能理解品牌传递的信息，是安满给自己的功课。而“益生菌研究所”就是不断精进的第一步。