营销最前线：太暴利了！山东这个公司，掏空了多少男人的钱包？

在消费品厂商的眼中，男人的消费价值一直有目共睹，那张著名的截图估计大家都看过，连狗都不如。

像刚刚过去的父亲节，各大电商和线下商场鲜有优惠活动，完全被忽略。

最近半年的股市行情也是证据：

这几个公司当中，最赚的是给女人生产玻尿酸的华熙生物，年收入19亿，净利润约6亿，总市值670亿，股价从过完年到现在，已经翻倍。

为什么股价涨这么厉害？

因为玻尿酸实在是太暴利了！

华熙生物的医用级玻尿酸，出厂价一百多，成本才19块，公告显示毛利率达到86.67%，这赚钱速度和增长速度，茅台酒厂见了也要让三分：

但这还不算啥，批发价一百多块的玻尿酸在医院、美容院里卖给消费者时，价格还能再翻几十上百倍，真是一本万利，舍我其谁：

目前，中国生产的玻尿酸已经占了全球的七成以上产能，哪怕是宇宙整容中心韩国，也大量从中国进口。

单单华熙生物一家，就供应了全球超过三分之一的玻尿酸，所以股价大涨也很正常。

而且，玻尿酸前五大供应商——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物，全部来自山东。

身为一哥华熙生物很低调，只管生产，不怎么打广告，因为产品根本不愁卖，甚至竞争对手也从它这采购：

● 根据爱美客(主营生产玻尿酸注射针剂)的公告，华熙生物是其前五大供应商。

● 同样卖玻尿酸的昊海生物，号称与华熙生物亦敌亦友，因为，华熙多年来一直是昊海的前五大供应商之一。

为什么玻尿酸生意这么好？因为需求太太太大了。

玻尿酸是一种补水保湿成分，对皮肤改善立竿见影，效果好这一点是没跑的。

 “如果没有了玻尿酸，很多明星根本活不下去，因为一旦缺少了它，我们美丽的容颜将不复存在，剩下的只有衰老”。—— 大S在早年所著《揭发女明星——美容大王》中说。

不得不服啊，如果把20岁时人体内的透明质酸（就是玻尿酸）相对含量定为100%，则30、50、60岁时分别降至65%、45%、25%。但是注射之后这个含量增加了，又能让人看起来更水润，显得年轻了。

但是，注射之后效果不是永久性的，持续时间其实很短，半年一年后，玻尿酸的效果就会完全消退，这时候很多人的选择就是，再来一次！

小S就直言，自己打玻尿酸“上瘾”，成瘾背后，就是爱美之心吧，大多数人是不愿意面对衰老等等现实问题，所以用过玻尿酸的人，不论男女，只要有能力，绝大部分都会在效果消退后重打。

当然，玻尿酸还应用在很多外科手术当中，眼科、骨科以及术后防粘连都要用到玻尿酸，但医美让它成了堪比印钞机一样的存在。

按照现在的发展速度，玻尿酸的市场空间还远远没有碰到天花板。

全球2019销量达到 500吨，预计 2023 年销量可增长至 1150 吨。

这样看来，4年内销量增速都会继续保持18%以上。

需求增长的同时，华熙生物也跟着增加产能，这不，去年上市，就是为了拿钱扩产：

2018年华熙生物的原料产能只有175.5吨（销量175.12吨），这修完新厂之后要翻将近2倍，满满的都是钞票。

华熙生物的董事长赵燕虽然是生物系毕业的，但最初做的生意其实和玻尿酸一点关系都没有。

1988年海南建省之后，全国掀起了海南热，云南姑娘赵燕在华东师大生物系毕业，选择了到海南淘金，做服装厂生意，做着做着，也投资了土地房产，到1992年，赵燕卖掉了服装厂和地产，拿到第一桶金200万，选择了北上。

到了北京，她创立了华熙集团，二次创业，还是做地产，拿下了长安街这样的核心地段，华夏银行总部大楼、CBD中环世贸中心、SK大厦甚至是著名的五棵松体育馆等都出自她的手笔，有些已经成为北京的地标建筑。

她还涉足了投资，先后参股和投资了红塔创新投资、第一创业证券、锦州银行、东方金诚、金隅集团、香港溢信等，钱生钱的游戏，玩得越发熟练。

特殊的机遇就在2000年，赵燕到北大EMBA研修。

在那里，赵燕结识了任职于福瑞达生物化工的郭学平，那时候医美并不流行，玻尿酸主要是用在手术上。但听闻郭学平的一句话“一个透明质酸（玻尿酸）分子能锁住一千个水分子”后，女人更懂女人，赵燕决定投资玻尿酸行业，拿下了福瑞达化工50%的股权，然后改名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。

从此华熙生物一路狂奔发展，5年时间就成了全球最大的玻尿酸生产研发企业。这时候整容行业也正在兴起，赶上了好时候。

在网上，“中国玻尿酸之父”能搜出三个人：

张天民教授已经于2014年离去，一左一右都是张天民教授的学生，凌沛学是师兄，郭学平是师弟，俩人年龄就差2岁。

据天眼查显示，凌沛学现任鲁商集团总经理，郭学平则是华熙生物首席科学家、山东大学药学院研究生导师。

师徒三人合作过多篇关于透明质酸的论文：

一开始，郭学平是跟着凌沛学干，但是命运就是那么巧，让郭学平遇到了赵燕，赵燕用资本的力量以闪电的速度扩大规模，拿下了玻尿酸大半壁江山。

对比之下作为行业开山鼻祖的凌沛学和福瑞达集团，虽然产品不错，但在经营和扩张上，全面落于下风。

在2007年，华熙生物决定赴港上市，但是正好2008年遭遇了寒冬，上市仅仅融资6000万港元，也就是公司一年的净利润。2017年华熙生物私有化退市，福瑞达也退出了华熙，从股东名单中彻底消失：

生意人的厉害之处就在此处，一方面是资本玩得溜，另一方面对核心技术也很关注，他们在2001年8月从山东省生物药物研究院一次性买断了玻尿酸的初始技术，转让费多少钱呢？45万元。

当年45万的技术，现在每年给华熙带来十几个亿的收入几个亿的净利润，真诠释了那句话，就算是金子也要落在合适的人手里才能闪耀。

2020年，赵燕家族以340亿元人民币财富名列胡润富豪榜第493位。

因为太挣钱了，所以玻尿酸还催生了一片黑色的区域，就是医美行业的造假贩假。

年年都有爆出黑诊所卖假玻尿酸、假肉毒素的新闻，这些三无产品注射之后，有的人出现红肿过敏等现象，严重的甚至导致失明：

产品有假，医生也多数是假的，整形医生是要和其他科的医生一样，最少要读完五年的临床医学本科，才能考取执业医师资格。

而市面上很多负责注射甚至做微整形的“医生”，根本没有执业医师资格证，甚至很多人培训7天，用菜场里的鸡腿练练手，就敢上岗给人打针或者割双眼皮。

这样的黑诊所远远多于正规整形机构：

假玻尿酸就是从黑诊所里来的，行业白皮书显示，黑诊所的注射类针剂仅 20%为正品，正规医生占比仅 10%。

不过，她们一般也不叫自己诊所，都是美其名曰“XXX美容养生”“XXX美容工作室”“XXX护肤养生馆”，甚至大量的理发店也加入大军，店内有包间专门用来做各种美容项目。

没办法，即使是买正品华熙的玻尿酸，出厂价才一百多，到消费者手上就要好几千块钱，贵的甚至敢卖上万。

这百倍的利润，可不诱惑着假医生们前仆后继地进入医美行业吗？