数英DIGITALING：不潮不玩：哈弗大狗从Feel到Real的营销进行时！

在接近秋天尾巴的时候，娱乐界猛然间被《中国新说唱》的冠军争夺战掀翻了热浪。作为本季最燥、最潮的音乐综艺，开播2个半月，一路霸占各大平台热搜榜首位置，让Who is the RapStar?成为年轻人津津乐道的焦点。直到李佳隆在总决赛的舞台上燃炸全场，一举夺冠后，哈弗大狗发出的一条重磅消息再次让人们震惊：几乎在同一时间宣布《中国新说唱2020》总冠军李佳隆正式出任其潮创主理人。

这样的踩点节奏，足以让多数人直呼哈弗大狗的眼光高明。但如若复盘哈弗大狗自曝光以来的营销历程，多数人理当折服于这款全新SUV市场团队的营销天赋。在这个持续流量比黄金都要珍贵的时代，哈弗大狗能在短短半年内从“横空出世”到成为现象级潮流ICON，因而让同侪无比艳羡的原因，除了“产对了车”、“起对了名字”，当然还有“选对了圈子”、“绑定了路线”。

从只是名字让人称奇的新车Feel，到言必称潮、产品个性鲜明的形象Real，哈弗大狗所完成的转变，值得所有希望打造流量级新品的厂商跟进和研究。   

 “未上先火”时的身份确立：
不是车而是旅伴，能“共创养成”的那种！

互联网的记忆虽然短暂，但对于已成现象级产品的哈弗大狗，从不会缺乏观察和追随者。早在未预售之前，哈弗大狗就经历了一次身份确立的转变。最初的“3/4刻度座驾”从首要定义词，逐渐转变为次要定义的概念词汇，转而由“潮玩新旅伴”来替代。

显然，尽管“3/4刻度座驾”的提法非常具有原创性，它作为一个新品类的称谓需要一定篇幅背书和解释，往往在产品要到成熟期时，才有可能成为事实概念得以确立。

可见，哈弗不仅对于打造这款车的消费端需求时有充分的洞察，其营销策略上也呈现出浓厚的“厂商思维”向“用户思维”转变的特征。

哈弗直言哈弗大狗是为90后Z世代人群而来。90后到底需什么？有人会说是个性、 炫酷、敢作敢当、现在就要......答案是，也不是，因为它属于每一届年轻人的共性。

在哈弗看来，90后最需要的是朋友，是陪伴。移动互联时代，人被精准数据化了 ，人们被社交媒体、短视频紧紧包裹，朋友圈很大，朋友却很少；点赞之交很多，真心实意却很少；仿佛每一个需求都有人精确的满足你，但又缺少那种真正让人舒服的“漫无目的、随性的、自由自在”的陪伴。

哈弗将这样的情感述求巧妙地和大狗的产品特征结合起来——它能陪你只身远方闯荡江湖，也能陪你人间烟火进退自如；它陪你直面大山，直面险滩，直面人潮汹涌的四分之三！

这也是“潮玩新旅伴”的身份被大狗的年轻粉丝们所迅速接受，并真正喜欢的原因。

而这种陪伴，哈弗也成功地将其“拟狗”化，开启“全民养成”模式。在全球征名开了一个好头的情况下，哈弗大狗的养成模式也一发而不可收。配置征名早早提上了日程，马犬版、边牧版、拉布拉多版、哈士奇版四大极具个性配置名称，完美诠释了哈弗大狗的产品型格——勇猛、聪明、威风、体贴，也体现出网友粉丝对于“哈弗大狗”作为潮玩新旅伴的认同与未来同行的期待。

就连车身颜色的定名，“群情激昂”的网友们也没有放弃票选的机会，最终“橙狗、红狗、白狗、绿狗、灰狗、黑狗”六款朴实无华备显真挚的配色名，让更多年轻消费者所关注。

以往需要个人投入较多的个性改装、配件定制等形式，也被哈弗“拟狗化”的“养成”模式所借鉴，成为粉丝参与共创的举措之一。充满高街元素风格的品牌ICON、自定义车身皮肤、主题风格、车机助手、潮流周边等均号召用户深度参与。这样的亲民化营销，就连常规不为所动的年轻人，也会对哈弗大狗刮目相看，这样的“群众基础”正是大狗的期望。

 你和这个真实世界最有趣的链接器——

“你的潮玩HUB” 

养成和共创，属于贴近用户群的一种营销概念的实施。但是哈弗显然希望在大狗身上实现更多。作为年轻一代的 “潮玩新旅伴”，哈弗大狗还希望成为全新生活方式的引领者。它提倡年轻人对自己的生活拥有定义权，并致力于助力当代青年将“生存”变为“有趣的生活”。

这并不是一个一呼就能百应的时代，当你的用户分散于一个又一个兴趣圈层的时候，你需要找到他们，渗透，并能围聚他们的关注度，才能拥有“被响应”的话语权，否则一切将沦为自说自话的尴尬处境。

哈弗大狗的厉害之处，是很好地把握了圈层渗透的节奏和时机。

根据用户大数据，哈弗大狗找到了与之高度匹配的12个圈层：新派机车 、摄影、极限运动、乐队、改装车、科技极客、潮鞋潮服、格斗、新派餐饮、游戏、设计、宠物。

而这时的哈弗大狗将被打造成为“你和这个真实世界最有趣的链接器——你的潮玩HUB”。它是真实地面的穿行者 ，也是生活方式和想象力的穿越者；它能带你爬地面的坑 ，也能带入潮玩的坑；它带偶尔逃离都市圈 ，它也带你轻松进入兴趣圈！

并行用力并不是最佳解法，各个击破、高效渗透更为理性。于是，哈弗大狗联手酷狗、虎扑、搜狗三大平台打造了“不潮不用花钱”系列活动，带领潮野青年激活娱乐、生活、社交三大圈层。与虎扑梦幻联动打造潮鞋展等一系列潮范十足的跨界联合，也将这款新车的潮流调性彰显的淋漓尽致。

哈弗大狗在潮玩主义路上更进一步的标志，是发布了专属ICON，并开创性地建立了哈弗大狗独立厂牌，“潮玩HUB”的意味愈发浓烈。

该厂牌倡导全新的潮玩生活方式，呼吁体育、艺术、时尚等不同圈层的兴趣人群共创潮玩文化，勇敢表达真我。为此，哈弗大狗邀请了体育圈明星拳王邹市明担任大狗厂牌明星主理人。这位赛场上霸道出击，生活中硬汉柔情的奥运冠军，以多面人生表达着毫不逐流的真我态度。

这是一种既能在赛场上重拳出击为国争光，又能在生活中潮不逐流硬汉柔情，邹市明的潮野特质无疑将让哈弗大狗的人气热度再度攀升。

 绑定说唱文化 

 做流量和产品力传播红利的收割者 

一系列的“骚操作”之后，哈弗大狗在潮玩主义的道路上可谓一路狂飙，带领众粉丝一起上演FREESTYLE。

这个8月，正值哈弗大狗筹备预售和上市的关键期，一档《中国新说唱》的到来，迅速让综艺舞台升温达几十度。律动的节奏、肆意的身姿、大胆的语言，无不透露着当代年轻人的不羁态度，这与主打“潮不逐流 野有灵性”的哈弗大狗极为合拍。

作为中国首档以“剧集式”叙事理念制作的真人秀节目，同时也是内地娱乐圈青年说唱音乐真人秀的鼻祖，《中国新说唱》拥有极其庞大、也极其稳定的观众群体。说唱文化背后的庞大青年粉丝群体，哈弗大狗拥有高比例的目标客群，这是出师RAP圈的意义所在。

入驻《中国新说唱》栏目，持续引领潮玩风尚，与各位RAPPER同频开躁，携手共创一档中国最“敢玩”的年轻栏目成了哈弗大狗的绝佳机会。更何况，有了《中国新说唱》的背书，这只要Battle不要Title，要Feel更要Real的“大狗”，秀出真我态度，并在长达2个半月的节目期中与说唱圈大肆结盟，可谓“水到渠成”，毫不违和。

因此，节目中的植入，其实有两大重要作用。

一是说唱文化标签的锚定。这方面哈弗大狗不失时机地做足了功夫——打造哈弗大狗厂牌，就是一出RAP圈的模仿秀。并让这个“潮玩HUB”的初始印象与说唱产生了密不可分的关联。以大狗厂牌为名，旗下首支说唱单曲《大狗时代》出炉，并且在预售发布会上，通过“正牌”中国新说唱Rapper刘炫廷二次演绎，成功地将车圈、宠物圈和说唱圈统一到大狗的周围，成为哈弗大狗首次“出道”时意义非凡的高光时刻。

 如果说预售发布是嘻哈风的试水，那么RAP元素绑定更为多样的“潮流秋拍上市会”则到了新的高度，全场不仅成为嘻哈文化的大集会，新说唱选手白景屹也到场助阵，不仅用2首说唱嗨翻全场，更成为潮流领拍员，助力哈弗大狗潮玩开拍，诠释厂牌潮玩价值。

金秋十月，哈弗大狗又发起了在线征集#中国新说唱哈人语录#，让一大帮对嘻哈文化“蠢蠢欲动”的圈内外爱好者群情响应，与《中国新说唱》可谓内外呼应，一唱一和，各自精彩纷呈。

第二，则是产品力潜移默化的渗透，和Rapper们一起来“遛狗”，哈弗大狗的feel当然更real。

在多期《中国新说唱2020》节目中，哈弗大狗向Rapper与观众展示过全语音交互、全景融合泊车、透明底盘等多项智能化功能，让李佳隆、王齐铭、小青龙等一众Rapper为其圈粉！在10月底的一期中，哈弗大狗与大魔王之一的大傻Damnshine相遇，后者用“酷，大狗这么聪明“这一颇具Rapper范个性的简短语言为哈弗大狗留下了圈内颇高、也相当确切的评价。当期节目中哈弗大狗为“大魔王”们展示的ACC自适应巡航功能，是自动驾驶技术中最为耀眼的一个亮点，目前只有一些高配豪华车型才会配备，可实现“前车慢我就慢，前车快我就快”的智能跟车的效果，有了这项功能可以让用户在每一次驾车出行都可以变得怡然自得！除此之外，哈弗大狗还拥有车道偏离预警系统(LDW)、远近光灯自动切换(HMA)、交通拥堵辅助(TJA/ICA)等多项智能科技辅助功能，可实现L2级别的自动驾驶！这样智能与性能双重绝佳的出色产品力，以更符合年轻人喜好的说唱形式来传达，无论其说服力还有对目标群体留下的记忆深刻程度，都绝非其他方式可比。

当然，与李佳隆的后续合作，更是哈弗大狗在“说唱事业”上渐入佳境的一个关键节点一个是在“哈圈”以潮流Autotune曲风大放异彩的新星RapStar，一个是在SUV届一路潮野出道的网红新星，双方在各自的领域获得认可，皆是因为把潮流运用到了极致。

李佳隆在《中国新说唱2020》的舞台上展示出的是一个对爱情忠诚、健康向上的青年rapper暖男形象，这与哈弗大狗“潮玩新旅伴”的“人设”也是非常契合的。哈弗大狗作为一个“旅伴”，就要对你绝对体贴、忠诚和保护，正好需要李佳隆这样一个暖心潮玩男孩一起携手“潮”世界出发。

“只要我热爱，其他的都无所谓”作为一个真实的Rapper，李佳隆一路走来，也只为保持当初心中的那份热爱。而选择哈弗大狗也正是遵从了心中的那份“热爱”，3/4刻度座驾，比城市SUV多一刻度野趣,比硬派越野少一刻度粗躁，不为现实而妥协，只为心中的热爱而存在。

作为两个不同领域的潮流icon能够“合璧”，可谓是下半年的SUV届一个不小的地震，象征着以哈弗大狗为代表的哈弗品牌，已经在年轻化进程中又开始了一步的迈进，未来哈弗大狗将会开启更多的潮流玩法，让更多的年轻人去感受属于3/4刻度座驾的新乐趣，一起潮玩制躁! 别忘了，12大圈层，都在等着哈弗大狗“潮玩HUB”再次启动的惊喜。