广告情报局：文案的前戏，要足！
2020-12-15名家专栏
资料越全面，文案越简单。林桂枝说：“收集资料是顺利工作的起点，它会让你获得最佳的起跑优势”。
林桂枝说：“收集资料是顺利工作的起点，它会让你获得最佳的起跑优势”。
百达翡丽的文案——“你无法真正拥有百达翡丽，你只是为下一代保管”的作者蒂姆·德兰尼，每次写文案的时候，都会把所有拿得到的资料放在一旁，供随时查阅。
你无法真正写出文案，你只是把资料消化后再写出来而已。
无论是产品资料、竞品资料还是用户资料，你掌握的越多，你出错的几率就越小，有时资料找完，文案也写完90%了。还有些时候，一个Big Idea可能就隐藏在某份资料下面，等着你去发现。
正如英国萨奇广告的文案大师西蒙·迪克茨，他曾在1984年为英国保守党撰写竞选广告文案。
为了这篇文案，他花了大把时间搜集对手英国工党的资料，从施政纲领到新闻报道，从田野调查到民意报表，就在这个过程中，一条若隐若现的线索逐渐清晰，最终写出了这则著名的竞选文案。
西蒙·迪克茨提炼了14条工党的执政“条款”，每一条都让多数选民难以接受。文案告诉人们，如果投票给工党，就是在这份协议下签字，且5年内不能后悔。
通过对资料的充分研究和提炼，让复杂的政治变得一目了然，充分放大对手的劣势，让很多态度摇摆的选民明确了选择，最终帮助保守党赢得了大选。
尼尔·法兰奇写文案，会把类似产品的广告全部研究一遍，为的不是找灵感，而是确保自己写的和他们完全不同。
如尼尔所说，如果你把某个类目的所有广告看一遍，会发现它们形成了一种格式。这些格式随着时光流逝固定下来——汽车广告看起来像汽车广告，银行广告看起来像银行广告。所以如果你能做出个看起来像银行广告的汽车广告，你就可以鹤立鸡群了。
而另一位英国文案大师克里斯·奥谢则恰恰相反，他每次写文案，会抱上两本广告奖作品集钻进浴室锁上门，然后边看边写。
之所以要拿作品集，为的是遍读好广告以便让脑子里充满高品质的文字。原理就像你上街打群架，和徐晓东搭档一定比跟马保国搭档赢得概率大。
这边没有不尊重马老师的意思，马老师讲究武德，一般点到为止，容易被偷袭。
无论是为了避开俗套，还是为了寻找感觉，查找案例都是文案写作前必不可少的一步。
曾经有位女同事特别佩服她老板，开会时各种文案金句张口就来，后来才发现，那些都是一些经典案例里头的文案句子。
所以哪有什么才华横溢，只不过是比你多看了两个案例。
深圳香蜜湖·熙园的楼书，是被地产文案奉为圭臬的经典之作。作者是有“深圳第一文案”之誉的蒲石，据传在动笔之前，蒲石买了两瓶酒，去了香蜜湖公园。
在公园湖边，一个人，两瓶酒，举杯邀明月，对影成三人，喝得酩酊大醉，困了就睡在湖边。第二天回到公司，5379个字的楼书文案一气呵成，没改一字。
身体和这无边的宁静摩擦，刹那间，震撼的感觉，仿佛湿漉漉的水气弥漫。
昆虫唧唧，鸟儿啾啾，草木逍遥，湖水荡漾，云影悠悠……
日光从树梢上流淌下来，在宁静的时空中，雕塑出缓慢而且优雅的姿势。
夜深了，仍然伫立在湖边，体验自然、情感的变幻。蓦然渴望在这里，在香蜜湖绝版地带，拥有自己的家园。
同样的经验，林桂枝也介绍过，她在写文案前会去充分体验客户的商品或服务。
“如果是食品，我就去吃，是护肤品，就去抹。如果产品还没生产，那我会去客户的研发部门看看。一定要自己用过，品尝过，深入研究。”
假如手头做的是快销品，那她会去超市与促销员聊天，观察谁在买，看看竞争对手有什么动作。
为了做广告创意，林桂枝学过化妆，学过汽车原理（虽然至今也不敢开车），还研究过城市规划、药物医疗、速冻技术等等。
有时客户给到的要点并不能代表一切，只有亲身体会过，才能拥有独属于你的体验，而那才是文案的源泉。
尼尔·法兰奇分享他的创作经验，最开始也是最重要的一点，就是像躲避新冠一样躲避动笔的诱惑。
他每次读完简报，倾向于去打打台球，或者是和不适宜来往的女性搅和一阵。慢慢让简报里的重要信息沉淀下来，让不重要的垃圾信息淡出脑海。
而每当尼尔·法兰奇写长文案的时候，他会先准备点红酒，找一个大号的昂贵酒杯（弹一下『叮~』很久的那种）然后在杯子里倒些酒，开始思考文案。不成句的字语、聪明的句子、巧妙的词汇一一跑过脑海。但他不会写任何东西，绝不向提笔的诱惑屈服。当他把酒喝完了，他通常也不再去想文案的事了，就回去躺一会儿。当他醒来就准备奋笔疾书了，任何躺一会儿以后还剩下来的东西显然都是值得记忆的，就写进文案里，而忘记了的东西显然是不值得记忆也就不用写进去……
同样的，林桂枝在想一个创意时，也会停下来去干点别的，让想沉淀一下。不去看它，不去想它。如果时间允许，第二天早上再看。过了一个晚上，太阳出来了，人们对事物的看法往往会不一样。
所以，不要总是抱怨写不出文案，你上来就直奔主题，难免思路干涩，笔头不顺。要耗子尾汁，好好反思，是不是前戏没有做足？
