公关界的007:新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范!
当下,随着新一代90、95后年轻群体逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的转变。对于活跃在营销一线的母婴品牌们来说,如何才能找到属于自己的赛道?知名母婴品牌Babycare给出了出色回应。作为新消费新母婴品牌,Babycare以“高颜值、高品质、高安全”的产品满足新生代消费群体对高端产品线的升级需求,为消费者提供一站式购齐的丰富母婴用品。
2014年,Babycare通过婴儿背带系列切入母婴市场,在常规母婴快消品、耐用品的业务基础之上,现已延伸出包括童装、早教等泛母婴业务,并紧盯新消费风口,持续布局线下渠道,在上海、杭州、深圳等城市核心商圈开设高端品牌形象门店,为新生代消费群体提供一站式购物体验,成为婴童群体的全新生活方式提案者。
最近, Babycare联合京东超级品牌日以#艺术美育 启迪新生#为传播主题,借力青年钢琴艺术家吉娜,运用多样化的社媒营销手段深度沟通新生代母婴人群,为品牌带来声量的同时,给业内创造出一条全平台全链路的创新性营销路径。
Babycare携手京东超级品牌日
创新营销升级占领母婴行业
高端化与年轻化高地
当新生代的潮爸潮妈C位出道,他们需要的货品、想要的功能、希望的沟通方式与过往大不相同。新一代的妈妈们普遍认为,养娃是门技术,更是一门艺术。
正是基于这样的洞察,Babycare携手京东超级品牌日通过高安全、高品质、高颜值的育儿好物,为宝宝搭建一个具有艺术美感的育儿世界,助力品牌走进年轻妈妈的心智。
对于行业而言,Babycare以母婴行业头部品牌之姿,引领了行业创新型营销升级。在匠心打造爆款SKU Babycare皇室木法沙的王国纸尿裤、会“长大”的奶瓶等人气IP定制款京东首发之外;更以钢琴艺术家吉娜为品牌大使,赋予品牌时尚化、艺术化的品牌调性;并结合全域化营销实现品牌的立体式突围。
对于京东而言,Babycare此次是在京东的首次盛大亮相,于双方而言是一次高价值的双向赋能。一方面,Babycare品牌拥有超3000万核心消费人群+90后中高端消费力,这为京东平台沉淀海量消费数据、助力平台消费升级提供了有力支撑。另一方面,更为平台注入了海量年轻母婴用户,以更时尚、高端的新母婴品牌形象,占领行业高端化与年轻化高地,刷出行业高端印记。
Babycare与吉娜组CP
流量转化与艺术调性双驱动
借代言人聚合新生代母婴群体
在与吉娜的合作上,在007看来,Babycare正是看中了两者的“共性”标签。一个是新消费新母婴领域的头部品牌,一个是知名度颇高的青年钢琴艺术家,这无形中促成了二者在艺术调性上的高度契合。
更为重要的一点是,对于升级为妈妈的吉娜来说,对孩子未来的艺术教育显然必不可少,这与Babycare倡导的“艺术美育 启迪新生”的心愿和广大妈妈们的心愿无疑是一致的。
无论从二者的共性还是传播主题的契合度,都堪称无可挑剔,尤其是“艺术美育 启迪新生”这种理念内核的共振显然为后续流量转化奠定了基础。
多维度传播重塑
以全域营销探索母婴营销
“品效合一”新路径
如果说基于深刻母婴人群洞察的#艺术美育 启迪新生#传播理念输出,让广大母婴人群获得了“品牌懂我”的情感认同,那么在传播深化标签认知上,Babycare线上线下联动的玩法同样可圈可点。
线上联合明星&新晋妈妈吉娜作为品牌大使打造社媒亿级曝光;并布局微信生态,同步利用抖音开屏及母垂信息流等精准定向目标人群实现高效转化。线下联合Babycare上海、杭州等多店露出超品活动信息,并布局京东线下多渠道,打造全域营销生态。不仅让“艺术美育 启迪新生”传播主题在核心母婴人群传播渗透,更打造了品效合一的营销闭环。
1、悬念营销助力传播起势
聚焦#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆传播
3月18号,Babycare官博的一条微博引发网友热议。一段颇具悬念感的文案,以及一段25秒的钢琴曲引发不少网友围观。
虽然不少网友已经猜测出了品牌大使是谁,但以悬念式营销作为切入点,还是吊足了粉丝们的胃口。
3月19日,悬念揭晓,Babycare正式官宣吉娜为品牌大使。受益于吉娜与Babycare在品牌与理念上的契合,消息迅速得到了网友们的积极响应,成功演绎了一出极为出色的官宣营销。
紧接着为承接话题热度,3月20日,Babycare在微博发起#吉娜生娃前视频曝光#话题,与之一起曝光的还有一段吉娜挺着孕肚弹奏钢琴的vlog视频。话题一出,旋即引发网友热烈讨论,助力#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆网络。
2、吉娜“新手妈妈”身份加持
品牌&KOL合力实现多维度传播种草
经过几天话题的有效沉淀。3月23日,Babycare在官博正式开启京东超级品牌日,并在3月23日—27日,每天发布一支品牌大使吉娜的vlog视频,与妈妈们分享如何挑选母婴用品,在新手妈妈身份的加持以及微博、微信等众多平台KOL\KOC的联合传播,成功上榜微博热搜。既形成了二次传播的传播场域,打造了一套层层递进的传播链路,又确保了产品心智的全方位覆盖。