PR人：网红割起韭菜，比盲盒还狠！

每到换季的时候，精选君都觉得自己没衣服穿（我不是一个人吧？）

 

所以趁着工资还没花完，赶紧去淘宝下单了一堆衣服。然鹅……

 

等了一个月了衣服还没发货，眼看夏天来了，我买的这些外套还有何用？

 

 

所以，今天的话题就是：

 

网店的卖货套路与营销陷阱

 

说实话，电商的存在改变了很多人的消费习惯，再加上前段时间的新疆棉事件，越来越多的人开始在线上购买服饰。但不得不说，如今很多淘宝店铺，都在用脚做产品，用心做营销……

 

前两天，一名博主就网红的卖货套路开喷，列出了当下网红店铺的几大特征：

 

 

该博主主要列了四点，精选君帮大家总结一下：

 

1、衣服款式平平无奇，然后找又瘦又美的模特拍照。

 

2、相同风格的衣服配有固定风格的拍照背景。

 

3、文案晦涩难懂，看完也不知道卖的是啥。

4、卡点预售常常抢不到，抢不到现货就只能干等着，然后衣服还没发货就先把人给耗死了……

 

 

真是一针见血、句句诛心。

 

仔细想想，现在很多网红店不都是这种套路？

 

首先，找又瘦又美的模特拍照，严格来说这算不上槽点。毕竟大多数品牌 lookbook 都会找苗条、漂亮的模特，以此体现产品的试穿效果。

 

对商家来说，模特起到的并不只是展示作用，它更像是以一种KOL、带货达人的身份来唤醒消费者对产品的购买欲望。

 

但与此同时，这又会让消费者形成预估错误，从而收获图文不符的产品体验，like this：

 

 

以为穿上能和模特一样好看，但实际上被勒成面筋串儿。

 

那时候我明白了一个道理，原来瘦子和瘦子之间也是有差距的。

 

再比如：

 

 

想买孕妇装，一看淘宝模特图，发现穿“孕妇装”的没一个大肚子的。

 

我寻思装一下也行啊……

 

其次，则是通过不同场景为衣服强加氛围感。

 

在精选君的印象中，以前的详情页大多都是这样平铺拍摄的：

 

 

一秒拉回十年前，真·纯朴得不能再纯朴了。

 

当然，随着审美追求的提高以及对视觉营销的重视，商家在拍照这方面也是越来越肯下血本。不是付费去创意园、咖啡店拍摄，就是直接打飞的去旅拍。

 

 

本人OS：没必要真没必要啊。

 

我寻思是买衣服，又不是云旅游，把钱省下来好好拍几张衣服细节不香吗，我看你们就是想公费外出旅游（不是

 

 

如今，越来越多的网红店铺都会选择外景拍摄。久而久之，你会发现，每种风格的衣服都有相对应的拍摄场景：

 

小香风→高级下午茶

 

 

名媛风→网红咖啡馆

 

 

古灵精怪风→复古民宿

 

 

港风→大自然、马路牙子

 

 

我悟了！网红店主都是氛围营销大师！

 

一般来讲，氛围营销常被用在线下店铺。商家会通过不同的装修风格以及装饰物，来打造与产品相配的环境和气氛，从而影响消费者的感官，使其产生一系列购买产品的欲望和行为。

 

但由于互联网的条件限制，多数情况下只能通过画面及文字来模拟场景。

 

所以，很多网店商家就把注意力都放在了照片背景上，试图通过风格匹配的场景，来更好地体现产品的风格属性。

 

当然，这背后还有老生常谈的“定位”问题。

 

毕竟不同的产品有不同的人群定位，不同的人群定位则会有不同的喜好，而TA们的喜好又往往成为了视觉传达的方向。

 

以名媛风为例，购买这类风格产品的女性消费者，大多年轻、优雅、对生活有追求，那么咖啡馆则是她们经常出入的场所之一。所以名媛风格的衣服，通常以漂亮的咖啡馆作为拍照背景。

 

依我看，现在咖啡馆的主营业务不是卖咖啡了，而是场地出租服务。

 

 

然后就是最最最值得吐槽的文案部分。

 

上面我们说到了画面的氛围感，那么如何将氛围感体现在文字上呢？

 

淘宝店家们的做法是：copy郭敬明的文风

 

以浮夸的词缀营造高级感，并通过品牌、地名的堆砌来打造上流社会的有钱人设。

 

总而言之，就是不讲人话。

 

在此先分享网友辣评几则：

 

现在的衣服都叫名利场、金融街、上东区女孩、悦榕庄贵妇、哥斯达黎加仲夏夜、布达佩斯之恋哈哈哈哈哈哈！

 

还有蓝色大海的传说（全智贤同卡其色风衣），唐顿庄园，军阀大衣…

 

还有财阀大小姐 人间宝格丽 香风下午茶 听着就做作

 

一件灰色西装叫什么北欧海港 绿色的叫东京香草 真是会起啊

 

没错，什么大小姐什么财阀千金，我一看，这便宜蕾丝边穿三次不起球我跟她姓

 

无图无证据：

 

 

女总裁、在逃公主、唐顿庄园女主人、上东区女孩、财阀大小姐……人设什么的都给我搞起来！

 

 

害怕和这几家店铺的客服聊天，感觉说着说着会和你吟诗作对……

 

多瑙河、阿玛尔菲海岸，万万没想到，有朝一日我能在网购页面欣赏到国外景色。

 

 

真的，比王者荣耀皮肤还会起名，绝了。

 

顺便分享一个彩蛋：

 

 

笑吐了，谐音梗扣钱！

 

另外，大家有没有发现店家越来越喜欢搞预售那套了。

 

ps：买JK的朋友们应该深有同感吧。

 

裙子预售45天，可有的地方夏天总共就30天。

 

等过了45天，我耐心都磨没了，新款也变成了旧款。知道的是预售，不知道的还以为是高定呢。

 

还有的网友说预售超过一礼拜的都不买，有这耐心买基金翻番了都。（精选君：姐妹冷静，预售机制可恨，但基金更可恨）

 

确实，店家需要数量精准地跟工厂下单，以此减少成本支出和产品压货的风险，但这动辄一两个月的等待根本不符合精选君的穿衣准则，新衣服不就是要立刻穿上吗？

 

 

靠模特和背景带氛围，取些奇奇怪怪的标题，然后开启超长预售期，先收钱，再生产，最后回到第一步继续循环。

 

对于如今层出不穷的网红店铺来说，产品力似乎已经不是最重要的，它们更乐意将时间和精力花在包装产品上。虽然消费者会被这些美照和花言巧语骗到，但又有多少会成为回头客呢？

 

我觉得吧，相比花大价钱做一些过度的营销，倒不如好好提升一下质量，给消费者更好的产品体验。毕竟购物已经是打工人工作之余仅剩不多的愉悦事项了，买到好的东西我们才能开心啊！