公关界007：《奇葩说》第7季，令人惊喜的不只有两大教授CP，还有这个品牌！

婚姻有7年之痒，综艺节目也如此，令人没想到的是《奇葩说》第7季不仅没有“式微”，而且再刷新高，尤其是薛兆丰和刘擎两大教授CP，碰撞出的火花，刷新了我们对很多社会现实问题的新认知。

 

而《奇葩说》的众多合作品牌也令人新鲜，有教育行业的品牌，也有招聘行业的品牌等。更令007意想不到的是，20年前007找工作必用的前程无忧，通过《奇葩说》的意外演绎，竟然成了网友“祝你前程无忧”的美好祝福语。

 

 

任何看似意外的走红，其实背后都是“有心插柳，柳才能成荫”。互联网行业品牌的寿命平均在5年左右，而前程无忧已经走过了20多个春秋，它是如何“老树开新花”的呢？这激发了007写这篇文章。

 

 

1

 

一颗“精准”的心

不跟着别人高举高打，而是精准营销

 

无论多强多老字辈的领先品牌，有时候也会迷茫。看到别人铺天盖地打广告，把各种综艺节目上个遍狂刷存在感，领先品牌都会迷惑“后来者太凶猛，我们要不要也跟进？”

 

我记得一位广告大师说过“广告是做给你真正的消费顾客看的，不是所有人”。所以，品牌不能跟着别人高举高打，而是要坚持精准营销。

 

1、选IP不能只看火不火

     更要看用户精准匹配

 

很多品牌看见一个节目或IP火了立马跟进，深怕自己错过这个机会就好像失去了几个亿，其实大可不必那么焦虑和着急，适合自己的才是最好的。蒙牛酸酸乳携手2004-2006年的《超级女声》，两者都是主打年轻女生群体，双方携手开创了中国最早期的现象级综艺神话。环看当下，多如牛毛的网综、跨年晚会等，你又会想起几个品牌？

 

作为在日新月异的互联网浪潮中的过来人前程无忧，似乎更懂得自己的核心用户是谁，那就是年轻人尤其是90后及毕业找工作的大学生。而《奇葩说》作为新时代的现象级综艺IP，除了真的火爆以外，最大的一个特点是“观众非常年轻且具有先锋性”。《奇葩说》的观众大部分是大学生人群，还有一部分是初入职场的年轻人，从用户定位及用户画像来看，可以说前程无忧和《奇葩说》两者的目标用户精准匹配。

 

2、要看品牌是否可以融入节目

     并且有可发挥的空间

 

找到适合自己的IP仅仅是一个开始，还要看品牌与综艺IP内容是否能融合在一起，并且有发挥的空间，不然很容易变成了综艺节目的“面膜”，让观众看着违和，甚至反感。比如，某汽车品牌赞助了某知名网综访谈节目，但没有跟节目内容融合在一起，广告植入太硬，这样的效果自然不会有太多掌声...

 

而《奇葩说》之所以受到很多品牌热追的一个主要原因就是，能把品牌及广告植入自然巧妙地变成内容的一部分，并且通过有趣的方式呈现和互动，相信前程无忧看重的也正是这一特点。

 

另外，随着年轻人工作压力越来越大，找工作、跳槽、职场沟通等问题已经成了《奇葩说》必然要做的选题，而这正是前程无忧可以切实帮助年轻人解决的职场问题，并支持丰富《奇葩说》节目内容，如《奇葩说》提到“72%的女性认为，已婚已育的女性在工作中面临家庭与事业的平衡”，就是来自前程无忧的站内调查数据。

 

 

 

2

 

一颗“懂你”的心

不能空喊口号，需要走进用户的心

 

用户对位，内容契合以后，又如何玩出彩呢？罗振宇说“内容要有趣有料”，这句话用在综艺营销上更适用，同时007觉得还应该加一个“有情”，“有趣、有料、有情”才能真正走进用户的心。

 

1、有趣有料有共鸣

 

对于像《奇葩说》这样火爆的综艺IP，虽然品牌无法左右节目的内容，但可以提供适合节目的选题，实现内容共创。

 

“下班后的工作消息要不要回？”；“成年人的崩溃要不要藏起来？”；“领导敬酒要不要硬着头皮喝？”等反映职场问题的辩题，成了《奇葩说》第7季的一大亮点，很多话题都引起年轻人巨大的共鸣，成了网友热烈讨论的话题。

 

 

这些火爆话题间接或直接的都关联到了鬼畜口播“找工作，上前程无忧，会前程无忧”，加之颜如晶、席瑞、大王等Z时代年轻辩手现身说法，让“找工作=上前程无忧”、“上前程无忧=前程无忧”以有趣有料的形式传递给年轻人，润物细无声地占领年轻人的心智。

 

 

2、以情动人有共情

 

内容能引起共鸣，代表品牌懂你的用户，可以激发用户对品牌的了解和认知的兴趣，但要更进一步，就需要走到他们心里。

 

 

日本野村经济研究院很早就预测“未来的年轻人需要的不只是物质满足更看重情感满足”，而国内几大平台的数据也显示“年轻人钟爱一个品牌，主要是看重这个品牌的情感价值”。年轻人最大的情感痛点是什么呢？出乎70后007的意料，不是恋爱，而是前程。

 

当蔡康永聊到“老婆年薪百万要不要当全职爸爸”辩题时，脱口而出“我祝你前程无忧”，无心插柳的一句话，使“祝你前程无忧”这句花式广告变成了美好的祝福语。这句话正巧戳中了年轻人的情感痛点，成了对年轻人鼓励与支持的最佳情感表达句之一。

 

“祝你前程无忧”也成了社会流行语，从《奇葩说》破圈到社会各界，尤其在春节期间，更是成了普通网友及众多明星祝福的吉祥话，相关微博话题阅读量突破1.2亿，讨论量近11万。

 

 

“祝你前程无忧”俨然已经成了前程无忧的标志性口号之一，这对前程无忧而言，是意想不到的长期品牌资产。当然，京东也诞生了“把你拿捏的sisi的”流行语等。可以说，对于品牌方而言，跟《奇葩说》合作确实取得了令他们也没想到的“奇异”化学反应。

 

 

3

 

一颗“年轻”的心

无论品牌多少岁，保持一颗年轻的心

 

牵手《奇葩说》品牌年轻化，并不是前程无忧的心血来潮，007搜索发现，前程无忧一直在做年轻化营销，始终保持一颗年轻的心，年轻用户在哪里就走到哪里，跟TA们玩在一起。

 

作为体育迷的007，春节期间就在微博上看到，前程无忧携手许昕、马龙等奥运会、世界冠军鼓励Z时代“乒出未来”，原来在2020年，前程无忧就携手中国乒乓球国家队首次跨界体育圈。除此之外，前程无忧还跨界大学生校园音乐节、《侏罗纪世界2》等电影IP。更令007惊讶的是，早在2017年前程无忧就跨界电竞行业，为顶级电竞战队招募电竞专才，而众多品牌是在这2年才开始发力电竞营销。

 

 

虽然70后的007不再是前程无忧的核心用户啦，但前程无忧陪伴过曾经年轻的我们，始终以年轻人为原点，深入到年轻人的各个生活场景和圈层，跟年轻一代进行深入真诚地沟通，并帮助TA们切实解决找工作难题，前程无忧品牌年轻化之路已经在悄然间铺成，20多年来坚持的事，就是一直在延伸。

 

除了品牌年轻化的深入，这种深入还体现前程无忧在战略和业务上也坚持“一寸宽，一公里深”，通过战略性投资和多元化发展，已经构建起了人力资源行业新生态圈。

 

几乎所有行业所有品牌都在做年轻化转型，以007每年撰写500多个品牌案例的旁观者来看，大多都在积极探索的路上，但每一种尝试都值得肯定。品牌的年轻感是什么？美国黑人女作家玛雅·安吉洛曾说：“人们可能忘记你说了什么，可能忘记你做了什么，但他们永远不会忘记自己的感受。”品牌的年轻感不是品牌说了算，而是年轻用户的感受说了算。