DoMarketing-营销智库：一款联名手办5000？你可能要玩不起泡泡玛特了！

年轻人热爱盲盒，中国盲盒行业研究报告显示，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一。盲盒品牌也热爱年轻人，这不盲盒一哥泡泡玛特去年一年就新增了近500万注册会员，年轻人占比最多。

但这种“鱼水情”还是没能经受住金钱的考验，因为泡泡玛特最新产品的价格已经直逼5000元大关，年轻人可能要玩不起盲盒手办了。

近日，泡泡玛特推出了全新的MEGA珍藏系列——「MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」和「MEGA 珍藏系列 400% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」两款不同尺寸的手办。

值得注意的是，这两款手办突破了以往手办几十元或者几百元的价格天际线，都达到了千元级别，最贵的甚至逼近5000元大关。按照官方说法，这是旨在打造国内「年轻人的第一件收藏品」，将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。

其中，「MEGA 珍藏系列 1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」全球限量 3000 只，发售价格 4,999 RMB，2021 年 6 月 6 日开启泡泡玛特抽盒机以及部分门店登记抽签。发售平台：泡泡玛特部分门店、海外市场、海外官网平台、中国澳门快闪店、中国香港快闪店、SOLESTAGE 门店、泡泡玛特抽盒机。

「MEGA 珍藏系列 400% SPACE MOLLY × 海绵宝宝 」发售价格 1,299 RMB， 6月25 号 10:00 发售。发售平台：泡泡玛特部分门店、泡泡玛特天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、得物 APP、SOLESTAGE 门店。

泡泡玛特涨价了，而国内年轻人的钱包却不太乐观。从去年到今年，“内卷”、“躺平”成为全民热议的对象，这背后也折射出年轻人当下就业难、工作难、不挣钱而又面临高房价压力的现实矛盾。

年轻人都快要躺平了，但他们热爱的泡泡玛特为何却更贵了，一点也不顾及粉丝的感受？其实泡泡玛特推出高价联名产品，最直接的原因可能就是创收。

一方面，泡泡玛特依然保持了高度的增长，但营收增速却出现了明显下滑。

最新年报显示，2020年，泡泡玛特营收25.1亿元人民币，同比增长49.3%。而过去三年泡泡玛特的营收增长都在200%以上。与此同时，公司品牌产品的毛利率也开始下滑，从2019年的71.2%下降至2020年的68.7%。因此，通过高价产品创收，对泡泡玛特未来提振营收有重要意义。

另一方面，泡泡玛特会员总数大幅增长，但相应的每位会员给公司的贡献却少了。

截止到2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数740万人，新增520万人，同比增长236%；其中，会员贡献销售额占比88.8%，但同比增长却只有9.9%。也就是说，会员人数多了好几倍，贡献的销售额却没怎么增长，泡泡玛特当然要想办法挖潜了。

而泡泡玛特之所以敢开辟高端产品路线，也是笃定了部分潮玩玩家“不差钱”的属性。

5月19日，国家统计局公布了工资收入数据。数据显示，2020年全国城镇非私营单位就业人员平均工资97379元，算下来每月是8115元。而城镇私营单位就业人员年平均工资为57727元，平均每月是4810元，不超过5000元。

对于绝大多数没能进入体制内的年轻人而言，5000元已经超过了一个月的收入，面对「MEGA 珍藏系列 1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」的4999 RMB定价真是有点伤不起。

不过，潮玩玩家在工资方面可是“笑傲”年轻人群体的。艾媒网调查盲盒消费者后发布的报告显示，超五成用户月入5000-15000元。这些“不差钱”的年轻人，才是4999元艺术藏品级别泡泡玛特产品的真正目标消费人群。

而且，盲盒手办消费者本身还有一个重要特性，更看中“颜值”而非价格。《2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》提到，品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素。数据显示，有超过六成的用户表示会根据品牌和外观来选择盲盒。

值得注意的是，价格因素排在了品牌和外观因素之后，由此可见，盲盒用户的价格敏感度在下降，愿意为认同和喜欢的高附加值产品买单，因而盲盒企业可以专注IP挖掘和外观设计，提高盲盒的文化消费内涵。

4999的盲盒不便宜，但这可能只是一个开始。从泡泡玛特关于“将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。”的官方表态可以看出，走高端产品路线大概率将是其长期战略。未来，万元级别的盲盒手办，甚至钻石级产品、尊享级产品等都有可能出现。

不过，并非所有人都看好高价的盲盒产品。盲盒手办越卖越贵的同时，也有许多玩家表示价格和产品不匹配，不值得。因此，未来盲盒消费群体的日益分化或将不可避免，玩万元的鄙视玩千元、玩千元的鄙视玩百元的这种鄙视链一旦形成，对盲盒产业发展未必是一件幸事。

如果你是盲盒爱好者，4999的手办，剁手吗？