国美加入618混战，娱乐营销能否让它占得一席之地？

6月8日下午，国美在其发起的《大促“值·得”再定义》零售行业主题沙龙上，正式发布618促销活动。

今年以来，国美动作不少。此次是国美1月推出“真快乐”APP、从原自有平台转型为娱乐电商门户以来的第三次营销活动。

“真快乐”APP是其“真低价”和“娱乐化”两大策略的主要试验场。国美零售投资公司CEO何阳青提出，国美将从传统商品运营转向用户运营+商品运营模式。在沙龙上，他现场展示了“真快乐”APP界面上的老虎机玩法，称类似的娱乐玩法将使消费者在游戏中得到快乐，从而实现消费转化。

据国美零售经营策略与执行中心VP曹成智介绍，该APP上线以来，国美第一季度线上平台GMV（商品交易总额）同比增长近4倍。曹成智称，国美要凭借多年来与厂商的“铁关系”，减少供应链中间环节，满足消费者低价需求；同时，在营销玩法上，其喊出了“娱乐买、娱乐卖、分享乐”的口号。他强调，平台将让商家呈现商品的趣味内容，让消费者在购物的同时娱乐，并在推荐和分享中得到快乐和佣金报酬。

作为一系列娱乐玩法的后来者，国美强调了自身在直播带货方面的实践。何阳青指出，以门店为单位进行商品直播，并依托门店以三公里为半径向周边辐射的社区网格化零售模式，是疫情影响下国美的主要变化。

据国美2020年财报，其上半年销售收入同比下降44.44%，因借助线上直播等方式使下半年收入同比基本持平，相比上半年提升31.29%。

同时，在电器市场已近饱和的情况下，国美将目光瞄向了全品类零售。何阳青表示，国美将围绕其提出的「家生活」战略，以“真快乐”为核心推出六个零售平台。除其重点布局的家装平台“打扮家”（4月推出）喊出了3-5年内实现5000亿销售规模的目标外，将涉足唱歌、酒窖等新领域。

随着6·18促销节点逼近，传统电商平台的大戏已经开锣，抖音、快手等内容平台也纷纷下场，各种低价、娱乐营销手法层出不穷，作为后来者，能否从混战的局面下突围，值得国美深思。