数英DIGITALING：跨界泛娱乐营销，携手《青你3》看京东如何将直播玩出新花样！

开年以来，内娱热闹非凡。很多人一边要追多部热播剧，一边也为综艺忙得目不暇接，各具特色的综艺节目迅速占据用户心智，已经形成从冠名赞助到中插代言的完整综艺IP营销模式，而其中最受用户垂青的，莫过于选秀节目，青春活力的少男少女，整齐划一的群体SHOW，再加上点评犀利的知名导师，迎合了Z世代追求新鲜和视听享受的需求， 圈粉无数。

这个夏天，最受用户关注的选秀综艺，《青春有你3》必定霸占一席之位，帅气的训练生们在舞台上带来了一场选秀盛宴，自从进大厂之后，他们挑战了多种风格的舞台，每个人用尽全力向观众展示自己的更多可能，吸引了众多品牌的目光。当Z时代成为成为消费升级下的主力军，谁能抢先布局娱乐内容营销平台，谁就能更快的吸引粉丝消费者。坐稳电商头部交椅的京东，这次再出妙棋，选择与《青你3》强强联手，布局泛娱乐营销矩阵，再次为品牌营销提供优秀案例。

 IP综艺跨界联合，

 京东开辟泛娱乐领域 

从营销的角度来看，选秀综艺IP不仅为品牌突破流量天花板带来了新思路，也能帮助品牌组局，催化品牌营销的爆发力：一方面，选秀节目往往能吸引到大批忠实粉群，粘性高、消费力强，具有更强大的流量变现价值和集中购买力，另外，粉丝深度介入造星全过程，见证和参与偶像的进步，投入大量的时间、情感、金钱来帮助偶像成长，为品牌带来营销长尾效应。

因此，电商平台京东与选秀综艺IP的合作，可谓相辅相成：

● 首先，京东搭乘年轻人最爱的选秀载体来做营销输出，跳出较为硬性的广告宣传形式，从艺术化、内容化层面站稳概念上游，提升创意可发挥维度，让品牌与用户沟通距离更进一步；

● 其次，在形式方面，京东也一举打破单一的冠名方式，加强口播广告、软性植入等多元趣味玩法，巧妙且讨好，更易收割潜在消费群体，创意与执行的叠加发力之下，让品牌传播和用户忠诚留存更久。

除了切入年轻人喜爱的娱乐营销矩阵外，为了契合当下年轻群体的需求，京东更是同步围绕节目开展了一系列创新营销活动。

 综艺IP+直播，

 开拓品牌变现新链路 

传统的品牌IP活动，大都是以线下媒体见面会的形式进行的，观众和明星之间缺少有效的沟通和互动。要想实现节目粉丝到品牌消费者的转变，并与品牌进行高频互动，还要满足年轻人消费时社交表达、自我标榜等更多精神追求，才能进一步撬动IP消费市场壮大。

在此背景下，京东依托自身电商直播的强大资源，链接《青你3》综艺IP，以“直播互动”的方式，请到余景天，段星星，连淮伟，刘冠佑，孙亦航，徐新驰6位高人气训练生作为“青春心愿官”与粉丝在直播间进行实时互动，6位“青春心愿官”在直播间与粉丝面对面互动，段星星刘冠佑更是即兴热舞，引起粉丝刷屏不断。

这次合作打破了传统电商直播和综艺冠名的模式，实现了将综艺节目与直播资源全链路打通，传统的直播是“主播带货，用户买货”的模式，单一的卖点输出，很容易导致用户审美疲惫，流失流量，而京东本次携手6位“青春心愿官”，在直播过程中加入互动，解决了直播带货中娱乐性不足的问题， 同时，也借助IP综艺的流量，为消费者带来了品牌互动的升级体验。

对粉丝来说，这是一种全新的应援方式，也是与自家偶像产生关联的新路径，而对于京东本身来说，也是一次前所未有的尝试：

● 一方面，通过直播吸引综艺流量到达品牌直播间，不仅给粉丝提供了和偶像交流的机会，增加粉丝好感，更是成功为京东建立起与用户的沟通渠道，顺利的将流量从站外导流到站内。

● 另一方面，通过线上直播间邀请爱豆和消费者面对面沟通，更容易换来粉丝的高粘性情感认同，京东在此基础上推出了产品售卖环节，完成了从IP综艺到流量转化的尝试。

京东从年轻人喜欢的明星综艺等娱乐出发，找到与年轻群体更愿意接受的方式，吸引了大量粉丝的关注，让消费者在娱乐中充分了解到京东的促销信息，开创了电商营销的新链路。

 敢于跨界的背后：

 是京东综合实力的体现 

综艺+直播等跨界玩法，让京东打破直播间单一的卖货场景，以泛娱乐的方式，更丰富有趣的内容，吸引了更多粉丝群体参与，其背后，是京东综合实力的体现。

作为电商平台，京东凭借完善的供应链、快速的配送能力、极高的商品性价比和完善的售后服务俘获消费者，而《青你3》这样的热门综艺选择和京东直播合作，看中的不仅是京东强大实力，同时瞄准京东平台反哺IP的强大流量，选秀综艺IP与京东的合作，实现了真正意义上的双赢。

而未来， 京东还会在泛娱乐领域开展什么样的新打法？值得令人期待。

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