八个农产品营销必须知道的策略！真实案例分析！
2021-07-30营销方案
你的产品就很可能“摇身一变”成为爆款！用好这几个经营策略，怎么才能让自己的产品冲出重围卖上好价钱？
你的产品就很可能“摇身一变”成为爆款！
用好这几个经营策略
怎么才能让自己的产品冲出重围卖上好价钱？
就是明明产品品质好 但却难卖
农民朋友经常遇到一个问题
策略一 切入用户痛点
据首份中国抗生素的使用量与排放量清单显示，2013年中国抗生素总使用量约为16.2万吨，其中养殖业使用抗生素占52%。专家分析，动物体内残留大量的抗生素，进入人体之后，抗生素会转移到人体。
案例：大学生敬伟甫和7个同学在学校里建起的一个小小养鸡场，一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋，营业额近80万元。
敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。于是，敬伟甫养鸡场的鸡全部实行无抗（抗生素）养殖。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后，供不应求。经检测，敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素，主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3至6倍，胆固醇含量低40％，蛋白质含量高12.7％。
策略二 擅用新媒体营销
当今新媒体已经成为新农人常用的宣传工具和推广渠道。微信、微博、头条号等都可以成为推广品牌和产品的媒体矩阵与渠道。
案例：因上星光大道而走红的“土豆姐姐”冯小燕，不仅歌唱得好，而且其经营的土豆事业也非常棒。
“土豆姐姐”卖土豆除了名气之外，还掌握了一套如何运用新媒体营销的心得。这个时代，得粉丝者得天下！“土豆姐姐”把握了这一点，她借助自己名气，微博微信吸粉十几万。同时，“土豆姐姐”顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应，并且把“土豆姐姐”这个牌子打响了。
“土豆姐姐”品牌的影响力和传播力度提升，有力促进了其品牌产品涌泉居土豆的销售。
策略三 卖独特的农产品
信息爆炸的时代，消费者都在追求“新”“奇”“特”的产品。做农产品也适合此道理。卖有特色，但又不为人知的产品策略有2个好处，一是容易形成话题，快速得到传播；二是市场和价格有优势。毕竟市场上没有竞争者，所以能快速打开市场形成市场与口碑。
案例：王小帮（王志强），一个与马云交好的农村淘宝创业者。2016年从北京回到家乡后，开始在网络上卖当地特色的农产品，并确立网络名字“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品，并广受网友追捧。如今，王志强一年的销售额已超1000万，为村里乡亲们的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。
策略四 建立微商渠道
做微商，除了取一个好听的名字或者品牌之外，剩下的就是微商渠道。微商渠道决定农特微商的生与死。
案例：张大发创造过“15天卖出15万多公斤樱桃”的奇迹。其中，建微信群就是一大特色。做微商之前，张大发开始组建的微商团队，卖樱桃之初群就满了，又开了第二个群，一共有800多个会员，然后一连七场培训，给客户做了接近2G的视频、文字、图片资料，开始安排上线预售。15天的时间，一共卖了8万多箱，一箱是1.5公斤或者2.5公斤，一共15万多公斤，销售额达到了1000多万。
当然，在卖货过程中，张大发还注重品控、售后、物流等一系列问题。卖货不是一个简单的形式，而是一个系统的建设。
策略五 “村红”直播卖土货
当前，网络直播已经成为众多新农人采用的卖货工具。新农人通过网络直播的形式加强互动，并让用户知道农产品的情况，还提升了农产品品牌，这些都有利于促进农产品销售。
案例：“村红”黄泽翼通过直播的方式，在抓鸡的空隙对着镜头现场售卖：“网上下单，现场称重，马上发货”。
“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特色菜等场景。直播的相关农产品也在电商平台同步发售，网友在网上下单后，现场即可实现称重、装车，再运至物流园区打包、发货。收到了消费者的欢迎。
策略六 玩转粉丝经济
案例：浙江淳安5个80、90后青年利用互联网，利用文化内涵和创意，打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。牟剑是其中一位，他想用自己的方式为本土住民打开“生态农产品难卖”的局面。他们“刷屏朋友圈”、开微店、用创意包装……以年轻人的思维，让一种农产品通过互联网，变成了“多种创意产品”。
常态化模式下，农产品的货源和物流将交由协会或企业去挖掘打理，这群年轻人就是通过内涵式创意，把一种种看似普通的农产品，打造出千岛湖独特的文化味道。通过创意的方式，团队每推出一个产品，总会引来关注。如此，培养了一大批千岛湖生态农产品的“粉丝”。
策略七 拍卖农产品
数据显示：2016年我国农产品拍卖快速发展，年成交额34.93亿元，实现五年翻番。一批专业性拍卖企业开始崛起并受到广泛关注，带动云南咖啡豆、烟台苹果等一批有地方特色的农产品在2016年陆续进入拍卖领域，极大地丰富了传统农产品流通方式。
案例：福建武夷山举办的“2015一带一路中华好茶·溯源保真”武夷获奖茶拍卖会，气氛非常火爆，亮相的8个拍品受到热捧，每次拍卖均迎来数十次争夺，最后总拍额超过10万元人民币。
2015年在多地荔枝滞销的情况下，海南农垦局比较成功地组织了一次预拍卖，最终如期完成交易的价格高于平均市场价格，这体现了拍卖这种形式是避免卖难困境的出路。
策略八 卖创意
农产品依靠创意破解销售的话就要在农产品的名字、品牌、包装、营销策略等上下功夫。必须要做到每一款产品都能让消费者或者用户记得住、想得起。因此，创意对农产品的营销来说意义深远。
案例：江苏新沂农民黄建把他的100多箱农产品五彩瓶装车卖到世界各地。黄建直言：“靠一个好创意，土得掉渣的稻谷，照样卖大钱。”
黄建的创意是抓上一把大米、高粱、玉米和绿豆，把它们按比例分层装进一个玻璃瓶；再加入用来防腐的白油，封口包装。这就是如今城里年轻人中流行的创意农产品五彩瓶。一把米不值钱，一个玻璃瓶也不值钱。不过，把它们结合到一起，价格就翻了10多倍，要卖到30元。
因为，创意农产品五彩瓶既是别具一格的家居装饰，也有美好寓意，象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。”凭着这个创意农产品，他的加工厂年销售收入超过6000万元，出口就占了八成，卖到20多个国家和地区。这一创意农产品虽然简单，但由于接地气、有新意，自然叫响了市场。
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