万能的大熊：映趣造物：三个月撼动“行业一哥”，在聚划算活出诗和远方！
2020-06-11名家专栏
被问及从投行精英到映趣品牌创始人的转变过程时，程乾表现得波澜不惊。
被问及从投行精英到映趣品牌创始人的转变过程时，程乾表现得波澜不惊。
在他看来，创业不分国界亦不分行业。相比于“投资人亲下赛场”，人们更好奇新生代个护小家电品牌映趣如何用三个月的时间，迅速成为淘宝剃须刀类目的第二名。
要知道，剃须刀市场早已被松下、飞科、飞利浦等品牌牢牢掌握半壁江山。一个新品牌在短时间内凭一己之力撼动市场格局，简直可以用不可思议来形容。
程乾做对了什么？映趣的崛起对国货新势力们又有何借鉴之处？
“我一直坚信只有消费的增长才能拉动整个经济，因此对这条赛道情有独钟。”
在他的投行经历中，始终专注于大消费和智能硬件领域。程乾每天的工作就是和不同行业的公司创始人进行业务和金融方向的交流，这使他能用一种更加宏观的思维审视整个大消费市场，并且用独特的嗅觉找到了一个饱和市场中的“蓝海”：个人护理。
在多年的发展中这里山头林立，提到吹风机大家会联想dyson美容仪联想YAMAN等，他们大多在单一品类极具影响力，却没有把横向扩张做到位。然而从消费者层面来看，其实需要一个家庭个护品牌，用更具性价比的方式覆盖所有个护场景。
毕竟在颜值经济时代，现代人对个人护理的需求与日俱增。尤其是长期以来不被重视的男性个护市场，市场规模正在以惊人的速度增长。联合市场研究公司（Allied Market Research）预计，到2022年，男性个人护理行业的规模将达到1660亿美元。
在程乾看来，个护市场无论是现有规模还是未来潜力，都留给挑战者足够的生存空间。
在投融资研究方面见解颇深的他坚信，任何市场都不存在永远“一强独大”的可能性。如果那样的话，整个行业的创新力和竞争力都会停滞不前。
年轻人的圈层文化促进了市场多样性，相比于“借鉴过往”，他们对于有鲜明特质的新品牌接受程度更高。在“新国货”不断向各行业发动奇袭时，程乾终于从投资人的“导师转椅”上起身，映趣也就应运而生。
“每个行业总会有一两个强者，映趣现在要做的就是和这些头部企业贴身肉搏，在和他们的长期较量中成就自己。”
这是一个不小的野心，几乎等同于将映趣置于所有个护头部品牌的包围圈之中。
“我们希望在未来的一段日子里，中国的每一个家庭里都有至少一款我们的映趣的产品，不管是我们的剃须刀、家用理发器、电动牙刷、洗手机等。我们为了这个目标已经准备好了大量的优质的产品。”
为了实现这个愿景，映趣诞生后的第一件事就是“找人”。
和“走一步看一步”的创业者不同，务实的程乾和创始团队一开始就做好了打硬仗、持久仗的准备，毕竟“强者恒强”是职业投资人再明白不过的道理。
如果不做好充分的准备，拿什么与那些把根扎进土壤的资深品牌分庭抗礼？
映趣的选择是，不走贴牌等所谓的捷径，而是从人才招聘开始为自主设计、自主研发、自主生产打下坚实基础。
“从运营负责人到供应链负责人，甚至是市场负责人，都是拥有10年以上行业经验的精英，他们服务过响当当的大品牌、大项目。映趣就是要保证，每个操盘者都是能跑步上战场，且独当一面的综合型人才。”
截至目前，映趣已经具备了强大的供应链，多条生产线拥有日产3万台以上的产能。一切准备就绪后，映趣还需要寻找一个引爆市场的品类打响第一枪。团队最终把方向锁定在电动剃须刀领域，这个行业长期以来“一强独大”，商品规格和定价已经呈高度标准化特点。
虽然这是一个颇具挑战难度的赛道，但行业固化的特点非常满足映趣产品为王以性价比取胜的战术定位。
相比于女性，男性在消费品面前对性价比的追求更为明显。3C数码、智能手机领域的很多后起之秀都是抓准了这一特点，通过“跑分”、参数横评实现弯道超车。
剃须刀作为男性个护第一刚需产品，对男性用户心智的影响力有着无可替代的意义。如果策划得当，映趣第一款产品一定能对市场现有格局产生足够的破圈力。
对此，映趣在充分市场调研后为自身产品进行了全方位的“塑形计划”，在外观、质感、产品功能、主攻人群、渠道选择进行了整体规划。最终映趣打造出多款价格不足两百元，最低低至49.9元的剃须刀。
在人群定位方面，映趣的判断更加直接：“唯有陪90后、00后一起成长的品牌才有未来”。在创始团队看来，90后、00后是伴随移动互联网成长起来的一代人，他们对品牌的选择和理解远超“前浪”。他们的消费审美观会依托于自身在职场、朋友圈和家庭当中的影响力向整个社会投映，成为优质品牌和商品的“全民代言人”。
换言之，一款产品能够得到他们的认可，就等同于有了高标准的信誉背书。正是一系列的运筹帷幄，让映趣以一个成功奇袭者的姿态，在聚划算迅速成长为剃须刀类目第二。而映趣接下来要做的，就是继续用这种极致精神“注入”更多产品，不断复制在剃须刀市场创造的销量奇迹，成长为最能打动年轻人的个护小家电综合品牌。
虽然在行业内以极快的速度脱颖而出，但映趣从来不是一个追求“速胜”的品牌。
如果说映趣做对什么事，那么无外乎两件：一是对供应链和产品竞争力自内而外的极致打磨，二是一开始就站在了“巨人的肩膀上”。
对映趣意义深远的巨人有两个，分别是小米和聚划算。前者让映趣成功借势小米生态链企业在性价比方面的积累和成绩，完成了品牌心智卡位。后者，则为映趣提供了实战层面的顶格火力支持。
举例来说，从高频的参聚节奏和站外推广资源引导，映趣把核心新品和爆品都毫无例外地捆绑在聚划算周末吾折天。并且非常有技巧地结合周末经济短频快的拉动模式，让新品/爆品周周见，周周享5折，从而把周末吾折天打造为自身最重要的品牌折扣阵地。这些积攒的消费势能，不仅增加了超级单品在日常运营中的曝光频次，同时蓄势成为映趣在这届618的火力。仅在618预热阶段，映趣超级单品电动剃须刀就创下了5分钟10000单的战绩。
不难发现，映趣在市场侧的打法是“专注于头部资源”：品牌联动选择与小米合作，在最关键的成交阵地则押注了聚划算周末吾折天。2019年，映趣参与了8次周末吾折天专场活动，成功售出270780件产品，累积销售额达到1500万。
周末吾折天的魔力在于Ip对新秀商家的“量身定制”。
自诞生以来，周末吾折天以“五折腰斩价”汇聚全网爆款尖货的方式在淘系生态内独树一帜。其主要目标在于扶持更多极具产品力的新秀商家，助力他们快速实现销量和影响力的双重跃升：进入周末吾折天的商品，在用户心中会形成“价格屠夫”和“性价比之王”两大天然印象标签。
用户在面对同类商品时，会倾向于优先选择“周末吾折天”款，也就减少了因用户决策摇摆不定造成的商机流失。
依托于周末吾折天的精准流量，新秀品牌的“商品力”可以被迅速放大，在“周末”这个黄金消费时间点形成“冲单效应”，提升出货量的同时为接下来的销售周期“提高商家权重”。如果商品足够优秀，用户后续的使用体验又能转化为品牌口碑，形成一个围绕站外引流、周末吾折天销售、品牌店铺回流、评论区口碑反复加持的闭环。
这一点也与映趣的打法不谋而合。“周末吾折天给我们的感受就是，为品牌形成了一个独特的记忆点。比如映趣消费者，会在每个周末格外关注我们的活动，这种特质带来了更多精准流量和人气。”
站在聚划算周末吾折天巨人的肩膀上，映趣也正在将这些流量从单一商品到品牌的全面流向。
在爆品电动剃须刀单品的带动下，映趣的商品力正在转化为品牌力，带动整个商品矩阵的销售水位全方位提升，目前映趣剃须刀的天猫月销售量达到 12万+水平。
另一方面，周末吾折天对于映趣新产品击穿下沉市场功不可没。据聚划算官方数据显示，“周末吾折天”平均每期都有接近六成以上用户来自于3-5线城市。正是依托于这些对性价比有极高敏感度的消费者，映趣的低价爆款策略才一举击穿行业。
映趣在周末吾折天的“C位出道”只是冰山一角。截至目前，周末吾折天已经覆盖300个产业带，6000+核腰商家，20-30万优质商品。售卖件数超4亿件，成交金额近300亿。不久前，阿里巴巴董事局主席张勇宣布启动“春雷计划2020”，打造一批数据化“超级产地名片”，在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，计划在三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿。从周末吾折天到春雷计划，一个覆盖新秀商家全生命周期的“造星舞台”已经呼之欲出。
正如程乾所说，“我们每天都在赛场上，既和别人赛跑也和自己赛跑。”只不过，聚划算和整个阿里生态提供的跑道终点，连接着整个世界。
周末吾折天X映趣
《国货黑马搅弄个护浪潮》
