首席营销官：郎平加持，王者CP能否助力康师傅饮用水重返冠军赛道？

在这个流量为王的时代，如何迅速有效的抢占流量高地已经成为品牌营销的一门必修课，因此，在选择代言人的时候，各大品牌往往更青睐于当红流量明星，快消品、奢侈品等领域尤其如此。

明星的带货能力和影响力固然不可小觑，然而盲目的崇尚代言人“谁火选谁”的单一论调和思维并不可取，甚至不乏代言人翻车事件，严重损害品牌形象和信誉。显而易见的是，只有立足于品牌本身的角度气质，选择与之天然契合的代言人，才能更好的表达产品与品牌，达到锦上添花的效果。

康师傅饮用水与郎平组成的王者CP便是一个将代言人与品牌本身实现完美契合的案例。

作为中国女排的代表人物，郎平在国民美誉度、时代烙印、自身价值、社会价值、精神内涵等各方面都和康师傅品牌有着天然的共鸣。

其实，不难发现，郎平、中国女排早已成为品牌商们的集体宠儿，代言、合作几乎拿到手软，甚至还有以其为原型的电影《夺冠》被搬上大银幕，足可见这一IP的巨大影响力。

那么，此次康师傅饮用水和郎平组成的王者CP又有哪些更深层的看点呢？

康师傅牵手郎平组CP：

从国民度到精神内涵的高度匹配

从国民认知度来讲，康师傅饮用水和郎平是十分相似的，而且存在一定的默契和缘分。

说到中国体育界的国民第一IP，非“中国女排”莫属。80年代，中国女排一举创造了五连冠的光辉战绩，40年来，中国女排十次荣膺世界排球“三大赛”冠军。

尤其是郎平，可谓是一个国民级、跨年代的全民偶像。从伟大的运动员到伟大的教练员，而且都拿到了世界冠军，有且只有郎平。作为体育传奇人物，郎平这个名字，陪伴了一代又一代的中国人。

康师傅亦是如此，旗下产品陪伴了多少70后到00后的青春和童年，直到现在，品牌光环从未褪色。康师傅这个名字和郎平、中国女排一样，都是属于国民的集体记忆。

2004年，中国女排在雅典奥运会成功夺金，举国欢庆。也正是在这一年，康师傅开始进军瓶装水领域。

彼时，国内瓶装水市场充斥着各种假冒伪劣产品，极大地损害了大众饮水健康。为了抵制这一现象，康师傅痛下决心，依托技术、规模、管理等优势，将自家的瓶装饮用水战略性定价为1元，以优质平价的双重优势，将假冒伪劣水、山寨水成功挤出市场。

这一点颇像当初小米手机的问世，让山寨机走上穷途没路一样，对于推动普及国民健康饮水，康师傅可谓是功不可没。

凭借超高性价比、深厚的渠道优势，仅仅三年，康师傅饮用水便问鼎瓶装水市场冠军，后来几年其市占率一度达到25%，成为当之无愧的”国民水“。

转眼，康师傅饮用水已经陪伴十几亿国人走过了16个年头，从国民度来讲，康师傅饮用水和郎平组成的CP可谓是相得益彰。

在精神内涵上的成功匹配也是康师傅和郎平组成CP的重要原因之一。

众所周知，以郎平为代表的中国女排带给中国人民的意义早已超越了体育本身，成为一种顽强拼搏、永不言败的国民精神的象征。

秉持着对排球的初心，承担着”为国争光“的光荣使命，无论是站在五连冠的顶峰，还是在远离领奖台的谷底，中国女排都从未忘记过自己的使命和目标。女排精神始终激励着国人在各自的领域里不忘初心、砥砺前行。

康师傅瓶装水亦是如此，始终抱着“让十几亿国民安心健康喝好水“的品牌初心，在自己的领域里精心打磨，十几年兢兢业业，普及国民健康饮水。

在瓶装水领域内，品尝过00年代登上巅峰的喜悦，经历了2015年后冠军跌落的阵痛，康师傅从未忘记自己当初一心想要打造“国民健康水”的品牌使命，对产品的专业品质不断升级，不断打磨自身，以期重回巅峰的那一刻。

某种角度而言，这也是康师傅在瓶装水领域对”女排精神“的另一种诠释和演绎。

王者见王，惺惺相惜  

科学主义成就王者之路

现代竞技体育不只是讲拼搏这么简单，更加讲究的是科学和专业。竞技冠军，每一个得分，都来自专业的指导、科学的努力。

为了能够更加科学、专业地训练队员，郎平为中国女排引进了意大利的技术分析软件，这套软件可以瞬间计算出某个位置对手所有扣球路线，然后根据这些数据布置防守、改变进攻。

郎平还搭建了复合型教练团队，分工明确：不但有专门的技术统计，二传手、主攻手和副攻手在技术暂停时，均有专人进行指导。备战里约奥运时，中国女排配置了5个陪打教练，还有体能师、康复师、营养师……一应俱全。

郎平对科学、专业的执着甚至具体到了各种生活细节，譬如她会拿出从国外背回来的蛋白粉，嘱咐朱婷每堂课后都要喝一大杯，还经常不厌其烦地在午饭时提醒：“朱婷你得多吃蔬菜。”

科学主义、专业主义造就了这支王者之师。正是因为坚持与时俱进的科学训练方法、专业的思考，郎平才能带领中国女排在12年后重新登上奥运冠军的领奖台。一如郎平所言：“单靠精神不能赢球，还必须技术过硬！”

所以，现代意义上的女排精神绝不仅是苦大仇深的拼搏，更不是大家口耳相传的鸡汤，而是拥有科学、专业以及国际化等新的时代含义。

康师傅饮用水对健康的追求、对品质的追求同样是孜孜不倦。

随着消费升级，消费者对产品品质要求更高，康师傅饮用水的品质也在与时俱进。无论是水的品质，还是包装，康师傅都尽可能地去做到更科学、更专业、更人性化，满足新时代的国民需要。

康师傅饮用水的每一滴都经过国家专利8道工序的严格把控，产品达到国家标准，并获得NSF国际·认证。水中还添加了微量矿物质，很好地满足了国民对于“选安心，选健康”的消费诉求。

康师傅还将原本应用于航天领域的RO（Reverse Osmosis）反渗透技术首批引进于民用饮用水生产中。此外，康师傅还采用了天然椰壳活性炭过滤，其发达的孔隙结构和超强的吸附能力能够有效去除水中的氯气、不良气味。

总的来说，康师傅对健康水的理解与郎平对体育、竞技的理解，其实是高度一致的，那就是：坚持专业主义、坚持科学主义。用科学、严谨、专业的态度，对产品品质进行持久打磨，做好健康水、国民水、安心水，便是康师傅品牌一直坚守的永恒价值，也是康师傅对十几亿国人许下的初心。

经历低谷，王者归来

康师傅×郎平上演逆风翻盘

或许是冥冥之中注定的缘分，两者经历的历史竟也惊人的相似。

中国女排在历经80年代五连冠，90年代低谷，2003年世界杯、2004年雅典奥运会两次折桂，上演V型反转，之后重又陷入近10年的低迷。

历史走到了2013年，郎平正式挂帅，回归执鞭中国女排主教练，在发扬“艰苦拼搏”的女排精神的同时，强化“科学致胜”，再次上演“V形反转”。

经历了10年低谷期的中国女排，在2016年的里约奥运会上，上演反转绝杀，重新登上睽违已久的冠军宝座。

去年的世界杯，还是在郎平的带领下，女排姑娘们一鼓作气，以十一连胜拿下冠军，再次振奋国人心。在国际排连最新公布的世界排名里，中国女排力压美国、巴西重夺世界第一。

再来重新复盘一下康师傅的发展之路，于2004年诞生，问世仅3年便登顶瓶装水第一的市场宝座，2008年，康师傅在该领域的市场份额达到了25%，远高于同行。

然而从2015年起，康师傅失去冠军宝座，此后市占率排名连续下跌，甚至一度跌出了前三甲。曾经的王者锋芒不再，国民水的江湖地位岌岌可危。

从勇攀巅峰到跌落低谷，这一切的经历多么似曾相识！就像女排一样，经历过高光时刻，也暂时跌落低谷，一直不变的，是康师傅坚守自身专业领域、做好国民水健康水的初心。

2020年初，康师傅饮用水正式宣布邀请中国女排主教练郎平代言。有了郎平加持，焕新升级的康师傅饮用水是否也将上演绝地反击、重返冠军赛道？

“梦想之帆总是从荆棘之地起航；成功之路从来不会一帆风顺，那些在困境中的坚持和努力，最让人挂怀。”

或许就像郎平说的“做好每一天，时间看得见”，漫漫征途，时间会证明一切，而这条路，从康师傅与郎平的牵手的那刻开始，按下了加速键。

 写在最后

可以发现，无论是过去，还是现在，抑或是未来，康师傅和郎平都被打上了国民记忆、时代的标签，当王者遇见王者，其实是默契的结合，天然的吸引。

郎平说，女排精神的真正含义，不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，仍拼尽全力。是你一路上虽然走的摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼神坚定。

基于相似的内在价值基因，郎平与康师傅组成的王者CP，完美诠释了康师傅品牌对于科学、专业、坚守的不懈追求。有了郎平的加持，康师傅饮用水重返冠军赛道，或许只是时间问题。