营销案例精选：最最最懂女生的它，终于出道了！
2020-10-15名家专栏
它来了，它带着女生福音来了。前不久，苏菲携手品牌暖能大使THE9-刘雨昕，为其新品HOT暖°C好暖卫生巾——一款“会发热的黑科技卫生巾”召开了一场北极发布会。
前不久，苏菲携手品牌暖能大使THE9-刘雨昕，为其新品HOT暖°C好暖卫生巾——一款“会发热的黑科技卫生巾”召开了一场北极发布会。
发布会上，THE9-刘雨昕不仅化身“好奇宝宝”，现场探究好暖熊“内部构造”，接连发问日本开发人员，挖掘HOT暖°C好暖卫生巾发热黑科技背后的秘密，让观众更加直观地了解和种草HOT暖°C好暖卫生巾。
灵魂画手刘老师更是以好暖熊为介质，借熊发挥，手绘可爱表情，与粉丝即时互动。
而THE9-刘雨昕粉丝则集体换头像化身好暖熊，打卡支持苏菲品牌暖能大使！
整齐的头像，满满的爱意，苏菲的排面也是real大了。
在这一暖心热烈互动过程中，苏菲好暖熊的形象也不知不觉地植入到了消费者心智中。
在产品同质化日趋严重的今天，如何让你的产品尤其是新品被消费者记住，甚至是种草，成为了品牌营销的一大难题。
横空出世而又迅速走红成为爆品的苏菲好暖熊，无疑为众多品牌打了一个样。
明星代言让品牌被看见，为品牌种草
用户注意力稀缺，同时对广告脱敏。硬广对于新一代的消费者而言，已经失效。
主动注意力的两个重要抓手，一是内容，二是明星。而前者需要持续稳定输出。
所以，对于一个亟待快速破圈的新产品、新品牌而言，明星成了连接大众、传递新品信息最好的选择。
请来THE9-刘雨昕代言，苏菲新品好暖卫生巾快速被大众看见，获得了大量主动流量。
只有明星身上的特质，与品牌需要传达的信息一致，品牌才能借助明星的人设与身份，传递品牌精神而不只是新产品信息，达到“1+1＞2”的效果。
卫生巾市场产品同质化日益严重，如何提升品牌竞争力、占领消费者心智成为各大品牌需要面对的重要课题。
作为最具专业性的生理卫生品牌，苏菲没有模糊化消费者面貌，一以贯之地宣传，而是在洞察目标用户的基础上，选择以不同的产品匹配和满足消费者需求。
比如苏菲HOT暖°C好暖卫生巾，就是对生活品质有追求和有生理困扰的年轻女性，特别推出的新品。
热衷追求先端事物的她们，喜欢尝鲜，也有一定的经济实力，不论是外表或内在，小到细节，都希望是最时尚和先进的，同时也喜欢show出自己。
但痛经却成为了她们的困扰：痛经让她们失去了光彩，没有办法和平时一样和闺蜜尽情逛街、肆意玩耍，无法晒出状态最好的自己。
而喝热水、姜茶、吃止痛药这些传统的痛经解决方式，于她们而言却过于土气和不便。
为解决Premium人群的痛点，苏菲搭载最先端科技，推出好看又Stylish、可以缓解生理痛的新型卫生巾，还请来THE9-刘雨昕担当暖能大使。
THE9-刘雨昕×苏菲，不仅能够以明星效应辐射其粉丝群体，使得苏菲的新品进入大众视野，被大众看见，更能借助THE9-刘雨昕其适合的形象与人设，塑造品牌气质，而THE9-刘雨昕也可以借助品牌传递自己对粉丝的关爱，而不仅仅是恰饭，从而形成品牌与艺人的双赢。
坚持产品主义，以好产品打破传播壁垒
产品同质化越严重，消费者满足阈值越高，品牌就越需要在产品上做到“人无我有，人有我优”。
菲利普·科特勒在提出“4P营销理论”之初，就将“产品Product”排在其他3P（价格Price、渠道Place、宣传Promotion）之前，可见好产品的重要性。
深谙产品重要性的苏菲，则把重心放在了产品创新与打磨上，推出了首款会发热的暖腹一体化卫生巾。
HOT暖°C好暖卫生巾搭载了日本暖腹黑科技，分别开发了轻温感和强温感两款卫生巾，帮助温度耐受不同、处于经期不同阶段的女性温暖小腹，促进体内血液循环，缓解生理期不适，让女性在生理期也能和平日一样，真正帮助女性实现经期自由。
HOT暖°C好暖卫生巾还通过了专业的日本化妆品级皮肤测试，无低温灼伤，无刺激；柔棉表层添加了珍贵汉方植物精华。
不仅如此，可爱小熊头的设计也让人过目不忘，超高的颜值激发show的欲望。
好用、好看，苏菲新品HOT暖°C好暖卫生巾真正做到了以消费者需求为支点，用独一无二的好产品打破传播壁垒，撬动品牌传播。
一个强有力的单品，不仅能够带传播，还可以带销量，甚至是撬动整体品牌的增长。
苏菲新品好暖卫生巾没有选择一个笼统的概念面向消费者，而是以单品SKU及其重要功能做传播入口，以具象的信息精准地完成产品种草，消费者的购买情绪得以更加高效地被转化，实现品效合一。
深入女性议题，品牌价值观共建
但品牌要想真正成为一种社会共识，真正有力的武器是价值观。
请明星代言让产品被看见，用好产品解放经期女性，苏菲的野心显然不仅如此。
苏菲要做的不仅是给予女性身体上的经期自由，更是精神上的经期自由，帮助消费者真正地做自己。
女性力量不断崛起的今天，她经济、她能量越来越被重视，女性议题被全方位的讨论。
但仍有诸多女性会被“痛经”“月经禁忌”等问题困扰，无法真正自由做自己和晒自己。
据调查研究报告数据显示，经期生理不适严重影响到日常的工作、学习和生活。
大部分（98%）有生理不适的女性，生理不适的发生频次普遍较高。其中，年轻女性生理不适感更加严重，24岁以下人群60％认为生理不适达到严重程度。
缓解生理疼痛，摆脱经期不适带来的窘迫感，使女性在经期保持自由和自信，已逐渐成为卫生巾市场需要面对的重要课题之一。
在一大背景下，苏菲借THE9-刘雨昕这一超级媒介，以“女性自由”为切入点，重新树立新的价值观，进入了年轻女性消费者的世界，被年轻女性所看见，并在价值观上达成共识，在商业与精神层面影响社会大众。
比如，苏菲在中国首创的安心裤品类，让经期女性能在夜间花式睡姿，获得优质的睡眠，不仅解决了女性生理期的困扰，也彻底革新了中国女性的生理理念，赋予了女性面对困扰的自信与勇气。
再比如，“卷起来就再也松不开了”的苏菲卷卷贴完美解决了无数女性丢弃姨妈巾时的烦恼与尴尬：明明认真卷好的姨妈巾，丢到垃圾桶里就会自动松开，画面尴尬到没人敢低头看。
毕竟，卷好姨妈巾再丢弃，不仅是对别人的尊重，也是自我修养的体现。对于当代精致女性来说，内外兼修，才是真精致。
不仅如此，苏菲在优化产品的同时，也不忘回馈社会，承担品牌的社会责任。苏菲不仅多次向大学贫困女生、贫困地区女性捐赠生理卫生产品，同时也为中国社会福利基金会爱小丫基金提供品牌小丫包，努力让每一个贫困地区女童都能穿上干净的内衣裤，捍卫女孩最基本的权利与尊严。
我们可以看到，苏菲不是在提出问题、发表宣言，而是提供更有价值的产品与服务；没有重述陈词滥调的正确，而是深挖女性真正的困扰，做当代价值观的建设者。
总结一下：
回顾苏菲此次新品发布会及其新品走红线路，不难发现一些可借鉴的营销打法。
首先，明星代言不是品牌营销的终点，而是营销的起点，是被大众看见的入口。明星人设需要和品牌形象一致，才能达成明星和品牌的共赢。否则只会沦为“貌合神离”的单方面恰饭，不管是粉丝还是消费者都不会买单。
其次，与其如何去做推广，不如想想怎么让自己的产品被记住。因为只有被记住，才会让人主动搜索、产生复购、甚至分享传播。比如HOT暖°C好暖卫生巾本身就是一个能够解决消费者现存痛点的产品，苏菲为了加强其产品记忆点，还配套好暖熊这一可爱形象，为其传播效果加持。
最后，品牌需要更多参与社会议题，在互动中帮助消费者解决问题，才能完成品牌价值观的共建，形成品牌共识。如此一来，品牌的社会角色才能在消费者心中真正立起来。
