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广告文案:李诞七问韩寒,利郎二次向上!

2020-11-18名家专栏
翻阅中国男装品牌的发展目录,有一个我们无论如何也绕不过去,这个品牌叫利郎!
翻阅中国男装品牌的发展目录
有一个我们无论如何也绕不过去
这个品牌叫利郎
 
因为仅仅是它和陈道明之间
长达 14 年的代言合作
就足以算得上是
品牌与明星互相成就的一桩美谈
 
现在
继陈道明之后
利郎正式迎来了它 33 年品牌生涯里
第二位品牌代言人——韩寒

 


 

我和世界挺搭的

利郎新商务

 
 
区别过往很多品牌官宣代言人的方式有所不同,利郎这一次不是让韩寒单独亮相。
 
它邀请到脱口秀演员李诞作为品牌推荐官,让他和韩寒展开了一场对谈。
 

 
不知道利郎是不是从韩寒那本小说《1988我想和这个世界谈谈》中找到灵感,才采用了这样的方式,但从两人角色设定来看,一正一谐,分工明确。
 
并且在一问一答之间,金句频出:
 
人生的下半场
拼的就是健康
 
一个人能跑得很快
一群人才能跑得很远
 
相信这 7 段对话看完后,总有一段能让人记住,又或者总有一个场景,能让你产生新的联想。
 
比如我个人最喜欢两人聊灵感之源那一段:
 

 

韩寒坐在那里,像是个「禅师」,一本正经地讲禅。
 
李诞则像是「一休哥」,听完之后那种似懂非懂的微表情反应,不仅间消解了这种严肃感,还增添了一丝丝喜感。
 
从这个细节也能感知到,利郎在策划这系列对话的时候,应该是提前就考虑到不能把它做得过于说教,要不然就会让年轻人敬而远之。
 
而比起这些细节上的看点,更值得来展开聊的,是在这七问七答中,藏着一个中国本土生长起来的品牌所拥有的稳健操作和转型决心。


 

如果稍微去追溯利郎品牌发展史,会发现 2001 年,是它品牌进程中非常关键的一年。
 
因为这一年,是利郎下定决心走差异化路线的一年。
 
它在瞄准未来市场方向后,从当时流行的 PDA 商务通中找到灵感,率先提出「商务休闲男装概念,并在 2002 年 1 月 1 日,签约陈道明作为品牌代言人。
 
之后,伴随那句经典的广告语「简约不简单」响彻大江南北,利郎商务休闲男装的市场定位逐渐得到认可,它也由一个晋江品牌,成了一个全国知名品牌。
 
18 年后,利郎在迎来自己品牌史上第二位代言人韩寒之际,也正式进行品牌升级,将「商务休闲男装」升级成为「新商务男装」。
 
 
从字面上看,「商务休闲」和「新商务」之间没有太大差别。
 
但落到过去这一年利郎的实际操作中看,利郎「新商务」中的「新,则表现为两个层面:
 
第一个层面是新商务理念。
 
这个理念最开始的提出,是在今年 3 月份利郎与中国日报携手推出高阶联名系列的时候
 
它具体落在了 7 个当代商务人士的向上价值观——文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活。
 
利郎 x 中国日报(图来自华丽志)
 
而仔细去看这次韩寒和李诞的 7 场对话主题,它们各自所对应的,其实也是这 7 个价值观。
 
比如两人在太空舱里聊的是国际视野,图书馆里聊的是不断学习,赛车里聊的是协同合作,球场上聊的是健康生活……最后试衣间里聊到的,是注重衣品。
 
第二个层面是新商务美学。
 
这一点具体表现为利郎的产品设计语言在逐步更新,它基于职场商务着装风格正在纳入日常生活着装的多样性洞察,开始做进一步的探索。
 
无论是与中日报联名,将插画当中的花型做成印花;还是艺术家 NICK 合作,用手绘的设计风格来辉映男孩的童年世界又或是与国漫《一人之下》、日漫《哆啦A梦》等大 IP 跨界联名……
 
都能看到利郎在通过更多的产品,为「新商务」注入多元化的美学理解。
 

利郎 x nick(图来自华丽志

 
包括这一次选择找韩寒代言,同样看中的,也是他身上具有多元化的那一面。
 

 

过去如果提起中国品牌与明星之间的代言与合作,超过 10 年以上的,屈指可数。
 
我能够想到的,有王力宏代言娃哈哈,周杰伦代言美特斯邦威(现在周董代言海澜之家去了)再就是陈道明代言利郎。
 
从这一点上来说,利郎也算得上是一个长情的企业。
 
根据利郎方面的介绍,这一次在选择代言人的时候,内部有做过很长时间的探讨。
 
因为之前与陈道明的合作,是珠联璧合第二位代言人首先不能跳脱核心受众的认知。
 
再加上现在品牌营销是一个强流量化时代,利郎是不是也需要在代言人身上去兼顾流量?
 
但最终还是回到「利郎是谁」这个问题上,做出了与韩寒合作的决定。
 
 
一方面韩寒的思想性与陈道明给人的睿智感,有一种利郎品牌素来就注重文化与精神的气质延续;
 
另一方面韩寒所具备的赛车手、导演、作家多重身份,也符合利郎在现阶段所提出的「新商务」定位。
 
因为「新商务」的核心,是它在新时期里能够带着利郎的品牌触角,去到更多领域。
 
而韩寒从作家转型导演,又精于赛车,这种跨界感和一个人身上的丰富性,都可以支撑起受众对品牌「新商务」的外化感知。
 
当然,利郎也做好了心理准备,市场需要一段时间,来慢慢接受利郎的第二位品牌代言人。
 

 

另外,就着利郎这次品牌升级,我觉得可以捎带展开的一个话题是:中国男装品牌开始进入到拼家底的阶段。

 

在这个阶段,男装市场不仅会洗牌,也有可能会出现一个窗口期——尤其当下服装行业越来越多的男装品牌把宝押在电商平台身上,从而忽视了自身的品牌力建设。

 

于是在这样的窗口期里,市场上不说出现一个寡头,也有机会出现一个在消费者心目中占据第一顺位的男装品牌。

 

就像想起运动品牌,马上想起 NIKE 那样。

 

这个能占据消费者第一顺位的品牌有可能是谁,我无法下结论。

 

但从今年上半年利郎发布的财报信息来看,利郎应该是做好了打持久战和拼家底的准备。

 

截至 2020 年 6 月 30 日,利郎的净现金有 14.6 亿。

 

然后它还花了 1.43 亿,将旗下的轻商务系列 LESS IS MORE 中的 228 家门店转向直营,其余 40 家将继续由分销商经营,预计其中部分门店将在现有销售合同终止时关闭。

 

 

也就是说,线下门店从代销转成直营后,利郎对终端渠道的品牌掌控力,会进一步加强。

 

同时,利郎产品的原创能力也在进一步得到市场认可。

 

从上半年利郎销售的产品看,原创比例约为 70%,其中使用由利郎集团开发的独有面料的产品比例约 50%。

 

相信今后会有越来越多的年轻一代消费者,会更加青睐那些对知识产权重视、对产品力重视的国货品牌。

 

而那个时候,也就一定是拼品牌力和产品力家底储备的时候。

 

 

记得大概 2012 年的时候,利郎出过这样一条广告片:

 

纽约时代广场的街头,一群男模被大屏幕上陈道明走在人群中的从容有度所吸引,从而集体向上行注目礼。

 

取舍彰显智慧

执着成就梦想

我们的时代,简约不简单

 

这一幕现在看来,就像是个隐喻,它寓示了当时利郎品牌向上的雄心。

 

当今天利郎以「向上的时代,我们用什么和这个世界对话」来展开 7 个维度的话题讨论时,它也像是利郎品牌的一种「二次向上」。

 

并且比起过去,现在的利郎还多了一份包容与笃定。

 

因为这一次,利郎对外说出的话,是「我和世界挺搭的」。

 

 

这是一句暗含了品牌的产品功能、情感价值可以融入不同场景、不同人际的话。

 

也是一个经历过世事锤炼,然后终于找到自己所为之投入热爱与专注的事物的人,才可能说出来的话。

 

而无论是一个人也好,还是一个品牌也好,唯有始终保持思考、拥有一腔热爱,才能不断向上。

 

愿那些坚持向上走的中国本土品牌,今后可以瞭望到更广阔的天地。

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