营销最前线：中国最牛“夫妻店”：日赚2亿，一人一家上市公司！

2020年3月16日，胡润发布了一份《全球白手起家女富豪榜》，有一名叫钟慧娟的超级女富豪，以1300亿元的身价，成了白手起家的全球女首富。

 

注意，是全球女首富，而不仅仅是中国女首富。

 

在钟慧娟之前，享受此殊荣的，是龙湖地产的创始人——吴亚军。

 

在2019年，钟慧娟的身价还只是290亿元，仅仅一年时间，个人财富增长了1000亿元。

 

也就是说，钟慧娟以日赚2.7亿的速度，攀上了全球白手起家女首富的宝座。

 

钟慧娟还有另外一个身份，江苏恒瑞医药董事长孙飘扬的妻子。

 

孙飘扬个人身价高达1150亿，比妻子钟慧娟略少。

 

与孙飘扬执掌A股上市公司恒瑞医药如出一辙，钟慧娟执掌的翰森制药在香港上市。

 

图片来源：天眼查

 

夫妻俩一人一家上市公司，被称为中国最牛“夫妻店”。

 

这对最牛“夫妻档”，缔造了两家医药帝国，坐拥2500亿财富。这背后，又有哪些不为人知的内幕呢？

 

 

1

 

 

1958年，孙飘扬在江苏淮安金湖出生，钟慧娟则在江苏连云港出生。

 

淮安和连云港接壤，在江苏省的偏北部。

 

1982年，两人24岁，孙飘扬从南京的中国药科大学毕业，被分配到了连云港制药厂，当一名技术员。

 

钟慧娟则从江苏师范学院毕业，回到了连云港老家，在延安中学当一名化学老师。

 

都是分配到连云港的大学生，两人很快就走到了一起。

 

当时，连云港制药厂是成立了12年的国企，主要生产一些红药水和紫药水，技术含量极低。

 

整个药厂所有的资产，就是几口大锅和几口大缸，300多个工人，靠此艰难度日。

当时大学生很少，孙飘扬工作能力又突出，得到了领导的赏识。

 

1990年，32岁的孙飘扬，被提拔为连云港制药厂的厂长。

 

新官上任三把火，刚上任的孙飘扬，放弃老厂长墨守成规的路线，决定开发新药。

 

这一决定，对底子很薄弱的制药厂来说，风险很大。

 

不少老员工，反对孙飘扬开发新药的决定。

 

孙飘扬在动员大会上，坚定地说：你没有技术，命运就掌握在别人手里，我们要把命运抓在自己手里。

 

当时，美国制药公司研发抗癌VP16注射液，卖得非常好。

 

孙飘扬看准了这个机会，花重金买回来了专利。

 

但制药厂的技术实在太差，没有生产注射液的能力。

 

学药物出身的孙飘扬，灵机一动，将注射液改成了软胶囊。

 

没想到，这款药品一经推出，就成了爆款，当年就连云港制药厂就赚了将近100万元。

 

孙飘扬一战成名，员工们更是对他心服口服。

 

 

孙飘扬也敏锐地意识到，随着人们生活水平提高，对生命质量的追求越来越高，抗癌药物将在中国发生爆炸性地增长。

 

1992年，孙飘扬再接再厉，一口气花120万元，收购了中国医科院药研所开发出了抗癌新药异环磷酰胺。

 

这是一笔巨款，也是一次豪赌，但孙飘扬赌对了。当时，市面上的抗癌药物很少，谁能生产出来，谁就能赚钱。

 

1993年，国家开始对药物研究的专利进行保护，有20年的保护期。

 

孙飘扬根据自身的条件，选择了先走生产仿制药，再研发创新药的发展路线。

 

仿制药就是仿制那些专利保护已经到期的药品，投入少、见效快；而研发创新药，则需要耗费大量的研发经费，还要花上十几、二十年的时间。

 

以战养战，毫无疑问，孙飘扬又选择了一条正确的发展道路。

 

 

2

 

 

营业额做得再高，那也是连云港制药厂的。连云港制药厂是国企，孙飘扬虽然贵为厂长，那也只是职业经理人，是打工仔。

 

当时，正是国退民进的时候，很多国有企业进行改制，变成民营企业。

 

孙飘扬也想将连云港制药厂进行改制，想个人控股制药厂，但这一计划迟迟得不到落实。

 

为了不竹篮打水一场空，1995年，孙飘扬和香港投资人岑均达，成立了豪森药业。

 

 

相当于孙飘扬搞了一个备胎，万一连云港制药厂改制不成，自己还不至于一无所有。但孙飘扬分身乏术，不能一人兼任两职。

 

1996年，孙飘扬的妻子钟慧娟，辞去干了14年的化学老师的工作，来到了豪森药业，执掌这家新成立的备胎公司。

 

刚开始，这家公司并不大，只有十几名员工。成立头两年，一直默默无闻。

 

直到1997年，钟慧娟从孙飘扬那里找到灵感，专门开发专利到期的仿制药品。

 

1997年4月，豪森药业的第一款药品——抗生素“美丰”面市，这是国内独家生产的产品，当年就给豪森药业带来了3000万元的销售额。

 

“美丰”成了豪森药业的拳头产品，很快就销售过亿，钟慧娟赚到了人生的第一桶金。

 

此时，孙飘扬领导下的连云港制药厂，在1996年销售额就破亿了。

 

孙飘扬加快了连云港制药厂改制的步伐，1997年，连云港制药厂正式更名为“恒瑞医药”，正式改制。

 

 

孙飘扬轻装上阵，投资2亿元，建立了连云港研发中心，开始重视创新药研发。

 

而豪森医药，则成为了孙飘扬在恒瑞医药之外，另外下的一个蛋。两家公司走上正轨，开始在抗癌药品仿制路上，并驾齐驱。

 

 

 

3

 

 

2000年10月18日，恒瑞医药在上海证券交易所上市，募集资金4.79亿元。

 

图片来源：天眼查

 

当年，孙飘扬又投入所募集来的2亿元，在上海建立了世界级的研发中心。

 

诡异的是，作为恒瑞医药的灵魂人物，孙飘扬并没有出现在大股东名单之中。

 

2003年，管理层收购（MBO）在国企股权改革风靡一时之后，由于涉及到国有资产流失问题，已步入寒冬。

 

但善于掌握自我命运的孙飘扬，仍在这一年，开始了资本和股权的大挪移。

 

2003年3月22日，恒瑞集团与连云港天宇医药、中泰信托、连云港恒创医药签署了股权转让协议，孙飘扬开始了股权增持。

 

3年之后，孙飘扬增持了恒瑞集团75%以上的股权，成为了恒瑞医药的控股股东，完成了MBO。

 

终于，孙飘扬掌握自己的命运，实实在在地控制了恒瑞医药。孙飘扬的身价因此大涨，成为富豪榜上的常客。

 

恒瑞医药的销售额不断暴涨，钟慧娟领导的豪森药业，也不甘落后。

 

两家公司的掌门人，是一对夫妻，外部属于同业竞争。但两个公司内部，经常有相同的人在不同时间，分别在两家公司任职。

 

由于两家药企，在药品批文、产品研发、销售渠道上，多次出现“你中有我，我中有你”的情况，豪森药业被称为恒瑞医药的影子公司。

 

两家公司产品同质化非常严重，有时候恒瑞研发一段时间，终止掉的药物，最后又出现在豪森药业的批文当中，被质疑存在利益输送。但这些质疑，均被两家公司否认。

 

由于两家公司的关系太过亲近，孙飘扬曾在公开场合，表示会收购豪森药业。但随着豪森药业的营业额越做越大，收购之事不了了之。一是可能收购成本会非常之高，二是孙飘扬和钟慧娟有更大的野心。

 

由于孙飘扬和钟慧娟的夫妻关系，而恒瑞医药和豪森药业又存在同业竞争，注定豪森药业无法在A股上市。

 

但这并不能阻止豪森药业在港上市，2019年6月14日，豪森药业以“翰森制药”为主体，在香港联交所正式上市。

 

 

上市首日大涨36%，市值突破1000亿港元，成为香港市值最大的医药股。

 

钟慧娟一夜暴富，成为了与丈夫齐名的超级富豪。

 

 

4

 

 

钟慧娟并不直接持有翰森制药的股份，而是通过家族信托Sunrise，持有翰森制药75.66%的股份。

 

而这个家族信托，最终的受益人是孙远。

 

孙远是孙飘扬和钟慧娟的女儿，也是他们唯一的孩子。

 

孙远早年在国外读书，是英国剑桥大学生物学学士，2011年就已经加入了翰森制药，现在已经是公司董事。

 

作为“医二代”，孙远将会是钟慧娟的接班人，也将是孙飘扬的财富继承人。

 

也就是说，不出意外的话，不久的将来，孙远将继承这对最牛“夫妻店”的2500亿元财富，届时极有可能诞生新的一位超级女富豪。

 

而这一切，都要归功于孙飘扬。

 

他只身一人，一手做起了连云港制药厂，又搞了个备胎豪森药业让妻子代管。

 

他财技惊人，通过MBO，将国有企业牢牢控制在手中，成为了最大股东。

 

与此同时，备胎居然成功转正，算是无心插柳柳成阴，在香港上市。

 

借此，孙飘扬和钟慧娟，打造了两家医药帝国，掌控了2500亿的个人财富。