公关界的007：这场新媒体峰会，扣响了红人新经济未来发展之门！

回顾2020年，红人新经济的发展，可谓是气势如虹。

 

除了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播，还有无数明星、CEO，甚至央视主持人都涌入了直播间，动辄数千万上亿的营销额令人咂舌。可以说，红人新经济的流量变现能力在2020年已经有了非常直观且宏大的数据体现。

 

而东方美食家“李子柒”和最近爆火的赛马王子“丁真”对于地方旅游产业的带动，则让我们看到了红人新经济多元化发展与社会价值创造的更多可能。

 

但，通常越是繁华的景象，也面临着越多的争议和思考。红人新经济到底是昙花一现，还是一飞冲天？未来其将路向何方？品牌们该如何高效借力红人新经济？

 

这些困扰我已久的问题，终于有了一些较为清晰的答案。前两天，007受邀参加了以“当红来袭，聚力前行”为主题举办的克劳锐第四届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”。在这个有新媒体界的“奥斯卡”之称的大会里，台上有IMS（天下秀）新媒体商业集团创始人及董事长李檬、克劳锐CEO张宇彤、阿芙精油创始人雕爷、哔哩哔哩副总裁张振栋……等多个行业大咖为我们带来一场极具前瞻性的思辨盛宴，台下坐着有同道大叔、多余和毛毛姐等200+头部红人，此外还有100+MCN机构、30+内容平台、200+社交影响力品牌、50+专业媒体等多元角色共聚一堂，共同见证这场极具公信力的颁奖盛典高光时刻。

 

 

当天内容信息量极大，而007作为一个时刻追踪营销业内动态的内容创作者，这篇文章将主要围绕红人新经济的前景以及发展方向，还有其对于品牌方的赋能作用这几个维度对大会进行回顾，希望能给更多内容创作者们以及品牌方带来一些参考。

 

前景

内容消费将创造新格局

红人会成为连接一切的节点

 

“未来，红人是连接所有一切的节点”，这句来自李檬的分享，是整场大会中最令007感到激动的一句话。

 

为什么我对此感触如此之深？因为这句话不仅让007对于内容创业者未来有了更多信心，也大大地拓展了我的视野。

 

在对话未来之前，我们先溯源红人新经济的过去。事实上，红人新经济一直是紧跟着互联网媒介平台的发展步伐而变迁的。在互联网刚发展时，网红经济主要是由各个有才情与文笔的网络写手组成的，如“痞子蔡”、“安妮宝贝”等，商业模式发展循规蹈矩，大多成为传统作家或其他文字类型工作者。后来随着以新浪、搜狐、网易、虎扑等门户网站以及论坛，乃至后来微博、微信等社交平台的兴起，又形成了一套从炒作，到推广，到变现的成熟网红造星链。后来随着直播平台和短视频平台崛起，就如你所见，电商又成为了红人的主要变现方式。

 

那在电商之后呢？还可能会出现什么？李檬给出了一个能给内容创作人带来几何倍数想象空间的答案：内容消费会创造一个新格局。

 

“今天我们所有的内容创业仅仅只是开始，不管是图片、文字、短视频还是音频，都是内容消费的开始。未来，在技术驱动、法律保护和尊重知识创作的前提下，内容创业的人会赚更多钱。与此同时，红人也因此会变成一个连接所有一切的节点。”

 

 

007对此的理解是，当内容创作与消费形成一种健康的生态，就会有越来越多好的内容被创造出来。一方面，红人能从内容本身获得收益。另一方面，红人还能更好地对外赋能，通过与消费者建立更加紧密的连接，挖掘出消费者更本质的需求，红人便能反向将用户的反馈与需求给到品牌方、给到供应链端，促进品牌力、产品力、传播力的统一。

 

而克劳锐在红人新经济的现在与未来之间则担当了技术驱动的角色。李檬透露，克劳锐现在正投入做虚拟主播的研发以及VR和AR的研发，明年将会上线基于区块链和红人的产品。尽管克劳锐新技术所带来的具体成效现在未知，但007认为，其价值取向绝对是正确且具有时代引领意义的。

 

发展

多方角色共生共融

数据成为内容创作新生产要素

 

仰望星空，脚踏实地。

 

这场大会不仅为我们打开了一扇关于未来红人新经济的大门，还从内容创作者、内容平台、品牌方、MCN机构等红人生态中的多个视角出发，分享了不同角色当下可寻求的新发展模式，以及可借助的外在力量。

 

 

其中，哔哩哔哩副总裁张振栋就重新定义了品牌与UP主之间的关系：品牌在B站投放不仅能获得UP主宝贵的私域流量，还能够获得像4A公司一样高品质的内容。UP主在B站不是产品商业化的工具，是品牌的兴趣营销大师。

 

 

MCN机构代表遥望科技网络有限公司总裁方剑发表了MCN机构成长的核心感悟：你要成为综合的主播，成为实力最强的主播，一定要通过团队去努力。

 

 

抖音年度杰出电商达人、环球旅行博主小小莎老师则为所有的红人分享了红人穿越IP周期的秘诀：将个人的不确定性变成群体的确定性，即在个人IP影响力巅峰值的时候创造一个可以脱离网红生命周期，可长久存在的品牌。

 

 

多个知名品牌的创始人雕爷则给品牌上了一堂“网红课”，他提到，传统营销环境中，产品、传播、渠道是三方割裂的。但直播的出现让传播和渠道融合在一起，传播即渠道，渠道也在做传播。未来的发展方向应是，让网红帮助品牌洞察消费者，反向推动产品革新，将产品、传播、渠道之间彻底打通。

 

 

与微观视角不同，作为第三方机构代表，克劳锐CEO张宇彤基于2020年红人新经济行业的数据观察，从宏观角度上为大家带来了行业合力的方法论。其中，她着重了强调了两个点。一是数据本身的应用，“内容创作进入精细化运营时期，数据成为新的生产要素”。二是整个行业应该要有一个共生的逻辑。这也是克劳锐一直所坚持的初心所在。

 

作为新媒体行业的观察者，克劳锐所长期积累的、跨平台的客观数据能转化为多种形态为品牌、红人、MCN机构赋能，如覆盖覆盖全平台的价值排行榜，极具有指导意义的新媒体行业报告，能帮助品牌建立私有KOL数据监测管理系统的红管家。还有这场一年一度的新媒体峰会也凭借着权威性、专业性、公平性和社会价值获得了业内的高度认可。

 

对比往年，今年大会对红人的花样介绍，更聚焦于讲述他们背后的故事，这在价值认同之外更展现了一种情感层面上的深层次关怀。会后，参会红人们纷纷在自己的社交平台上发布了有关盛典内容的心得体会，并与粉丝一同分享获奖喜悦。

 

 

除此之外，在奖项上今年的克劳锐峰会新增了很多奖项，比如：“2019-2020年度新锐奖项”，以挖掘更多优质红人，肯定他们的价值并提供更多人认识他们的机会。而且，克劳锐还面向机构新增了“209-2020年度社会责任贡献奖”，表彰这些机构所体现的社会责任感和担当，体现出新媒体行业聚力前行的决心。

 

 

品牌、内容创作者、内容平台、MCN结构，这四个红人生态关键角色的两两之间，始终存在着互利互惠，同生共长的生态关系。而克劳锐的存在，就是让他们的关系更透明，更紧密，更长远。

 

赋能

内容，变成品牌伴随式

贯穿式的选项

 

最后，007还想和大家分享一下红人新经济对于品牌，尤其是对一些营销预算有限，且没有太多话语权的新兴品牌的启发与赋能。

 

在这场大会里，有多个嘉宾都提到了新消费品牌的崛起，比如元气森林，三顿半，钟薛高，花西子等。这些品牌从诞生到成名甚至是成为行业第一，都仅仅只用了几年的时间，靠的便是红人新经济。

 

其实，红人新经济爆发，并非是大家以为的流量作用，本质还是内容的影响。而这些新兴品牌正是着重把握住了这个关键要素，在品牌设计之初，就把内容变成了品牌的一个伴随式，一个贯穿式的必选项。

 

张宇彤特地提到，“对于一些新兴品牌，建议他们不只要用网红，还要让自己成为一个网红。另外，他们根据好的内容多使用KOC，把种子用户做好，做一些种草和冷启动。”

 

那品牌该如何做好的内容，成为一个网红呢？007在现场讨教了两位头部红人的内容创作秘诀：全网粉丝超过2658万的TOP级人气美妆博主@认真少女_颜九，以及45天涨粉超过660万的现象级视频创作人@大能。

 

 

@认真少女_颜九表示，“无论是品牌自己做内容还是面向达人做广告投放，要尊重且重视粉丝对于内容消费的需求的动态变化。例如有一段时间美妆消费者比较注重成分或者功效，但现在粉丝更注重的KOL对于产品的体验感受。但有许多品牌依然会希望达人输出内容时强调产品成分及技术，这其实是与粉丝实际需求不匹配的。如果品牌能给达人多一些自由度，让博主从更为真实的角度输出体验报告，甚至是客观地表达一些需要改进的地方，让内容具备更高的可信度，转化效果才会更好。”

 

 

而@大能 一开始能在一个“说表”这个如此垂直的内容领域快速吸粉，主要是因为他在内容的专业性和娱乐性之间找到了一个平衡的方法：用段子做主体，中间插一两个入门级别也能听进去的干货，令受众在不断地在听段子过程的中被动接受干货信息，兼具娱乐价值和知识获取意义。

 

简而言之，和红人一样，品牌做内容的核心还是要从用户需求展开，做真正或有趣、或有用、或有思考的优质原创内容，持续地给用户提供价值和帮助。只有这样，这些内容才能真正沉淀下来，创造品牌溢价。

 

看到这里，相信不少内容创作者和品牌已经对于红人新经济的现在与未来有了更深刻的理解，也能看到自身在整个生态中的一些新的增长机会。但007认为，比起机会本身，思维的转变更重要——在迷茫时，选择相信。相信数据的作用，相信技术的变革，相信向善的力量，相信聚力前行的价值。

 

以上，便是007从克劳锐这场峰会中最大的收获，欢迎大家评论区留言分享你们更多关于红人新经济的观点。