DoMarketing-营销智库：10后凶猛，别光顾着研究“Z世代”了！

去年的某天，我的外甥女很认真地跟我打了个视频，探讨恋爱的事情。她参加了一个足球队，有一个比她小一岁的队员向她告白，据说这事还得到了男生母亲的支持。

外甥女出生于2010年，12岁，小男生11岁，我一时语塞。

她还告诉我，她征询了一圈她的同学、朋友，她们的意见是“再不早恋就晚了”，纷纷表示支持，而她的同龄圈子中，有40%已经“恋爱”或“恋爱”过了，差点惊掉了我的下巴。不过在网上，短视频里，幼儿园女生都收到男同学的礼物，送的是纯金手链，网友调侃“成年人都在画饼，只有幼儿园才是真爱”……也许我过于惊讶了……

过年回乡我又得知，同样出生于2010年的小侄女，读初二，去年就自信地把“男朋友”带回家玩，结果她的父亲急了，差点把小男生揍一顿，吓得他落荒而逃。面对早熟又自信的10后们，已经显得“古板”的80后父母们，聊起来都一脸无奈。

10后的孩子们，是移动互联网一代，智能手机就是他们最熟悉的成长伙伴。小外甥女生活在小县城，小侄女生活在老家农村，她们早早从手机上看恋爱小说、追星，最大的梦想，以前是去TFboys所在的城市生活，现在换成了时代少年团。过年期间，她们还和村里几个10后小姑娘凑在一起，给我们村四个00后大学生评了个“F4”，标准是身高、长相，还嘻嘻哈哈地“尾随”围观，真是又好玩又好笑。

你以为她们只会嘻嘻哈哈地玩闹？当然不是。最近ChatGPT爆火，其中一个功能备受瞩目，那就是人工智能写论文、写小说，完成度和专业水平令人惊讶。但要知道，早在两年前，这俩当时还只有十岁的小姑娘们，已经在偷偷拿着父母或爷爷奶奶的手机写小说了！

她们也许是AI智能小说的第一代“创作者”。只见她们打开一个叫“快点”的app，只需要简单设置人物，打一些关键词，然后对着对话框“快速地点”，就能智能生成“对话体小说”。

我又打开她们的主页。小侄女几个月已经写了56部小说，代表作，《国民校草爱上我》《温柔付错人》《命运捉弄人》《心动的时间》……总点击量数百万——相当于我公众号写两年乡村和财经观察的总阅读量；小外甥女的“代表作”，《国民校草爱上我》《温柔付错人》（与小侄女“合写番”），以及《爱上了哥哥》……当时我一口血。告知她俩的父母，他们都摊手，都不知该怎样管。

直到ChatGPT流行起来的今天，我们这些文字工作者才正儿八经地了解AI写作、工作，殊不知10后们早两三年前就玩得飞起了。

小县城和乡下10后的小姑娘们，在用手机“写作”、追星、刷短视频，小男生们呢？几乎三五成群地凑在一起打游戏。王者、吃鸡为主，我凑过去看，那手速，那操作和经验，甩出许多成年人一条街。

很有可能，成年人在看的爽文是10后写的，游戏里的对手也是10后。不光“谈”恋爱，我们写作写不过10后，打游戏也打不过他们，就算说个道理，也经常被辩得哑口无言。等到他们三四十岁的时候，恐怕我们早已被拍碎在哪个沙滩上了。

回到上海，跟一位朋友谈起10后，她的儿子出生于2017年。她说，“这一代人正在以一种完全出乎我们意料之外的方式，自己拥有生长盘，蜕变长大”。

这是完全开放的一代人，所需的任何信息都可以迅速、便捷地从手机、电脑上获得。一回，她惊讶地发现车上放的英文歌，那些复杂歌词儿子都认得，他还会自己查汉语字典阅读成人的书，靠打字写日记（手写还不会）。她的儿子也疯狂地玩手机，她选择不去管，因为管得越多孩子越要玩。她感叹，这代孩子真的卷，而且是那种‘专业性’的卷，一些领域的专业知识，比如太空和昆虫的知识，早就把我们甩得远远的。还有一些孩子，干家务都比80后父母勤快！

这代人普遍自信，成绩固然重要，但很少因为成绩不好而内向、自卑。过年期间，我还带村里几个初中、小学的10后打了场篮球，他们自信地运球、突破、投篮，个个都是乡村球场上最靓的仔。

他们正大光明地“谈”恋爱，自信满满地写小说、打游戏、打篮球、秀才艺、玩“专业”，那种蕴含在一代人身上的开放与自信，总是让我们这些还带着许多传统印（束）记（缚）的80、90后们惊讶不已。

有人担心这是玩手机“垮掉的一代”，其实大可不必。

2010年，中国经济总量首次超越日本，排名世界第二；中国制造业产值首次超越美国，此后一发不可收拾，不断拉大身后的差距；以智能手机、微博、微信为代表的新一代移动互联网产品，成功颠覆传统互联网，此后，“新四大发明”、短视频陆续发力，中国的移动互联网逐步引领全球互联网发展；以及，国潮风、汉服风，10后们原生地认同了国产和中国品牌……月亮不再是外面的圆。

出生、成长在这种环境下的10后，完全有条件开放、自信和“凶猛”。他们不会“垮”在手机里，就像80后没有垮在武侠、言情小说、游戏厅里，90后没有垮在电脑上、网吧里，他们也不会垮在手机里。

我们不应该用传统思维看待新生代，比如秦朔朋友圈研究生物医疗的作者冀田就预言，随着生物和医疗技术的发展，10后这代人寿命整体性地提升到100岁不是什么大问题。而如果这代人普遍有100岁，今天我们还在争得脸红脖子粗的65岁延迟退休就不是什么问题，毕竟人不可能、也不应该将超过人生三分之一的时间用来坐吃等死。

时代的发展是为了解放人，这也正是一代又一代人前赴后继努力的意义所在——哪怕这些“解放”会不时冲击我们的观念。反而是我们，更应该打破思维固化，更与时俱进地开放、更新和自信。

我们刚刚研究完从1995到2009年出生的“Z世代”“千禧一代”，也许就要开始准备研究10后这一代了。

这一代人，在国际上被称为“阿尔法一代”“α世代”（Generation Alpha）。未来学家、人口统计学家马克·麦克林登就预估，到2025年全球α世代人口将接近20亿，未来还将会成为最富有、寿命最长且受科技影响最深的数字化一代。

如果说80、90后（1980-1994）是伴随互联网成长的一代（也被称为“Y世代”），“Z世代”（1995-2009）是伴随移动互联网成长的一代，“α世代”就将是伴随数字化、智能化成长的一代了。

从智能手机对话，到2015年左右开始流行的家庭智能音箱，从小外甥女们热衷一时的手机宠物，到做作业时“哪里不会扫哪里”，再到她们早就开始实践的“人工智能写作”，10后们堪称人工智能时代的首批“原住民”。

2021年，腾讯联合中国儿童中心发布的《2021未成年人互联网兴趣洞察报告》（下称《报告》）就显示，未成年人互联网普及率高达93.1%，且首次触网日益呈现低龄化趋势。加之疫情三年的网课，互联网早已成为他们开拓视野、日常学习的重要平台。

《报告》的数据，验证了笔者对10后们的上述观察。数据显示：未成年人上网活动的众多选项中，看短视频居第一位，占比42%；除了休闲娱乐，随着年龄的增长，孩子们将短视频作为获取知识、认知世界的重要渠道；随着年龄增长，他们对互联网交际诉求快速提升，具有激烈的感情互动诉求，其中，初中生追星诉求高于其他阶段；另外，超6成交际用户加入过爱好交际圈子，他们的爱好圈子显现出明显多元化特征，饭圈、书友圈居前两位，其他游戏电竞圈、硬核科技圈、国风、体育、二次元、模玩手办均有较多受众；此外，除了接收信息， 内容创作也是未成年人自我表达的重要方式，27%的未成年人在互联网交际平台建造或颁发过原创内容，短视频、图文等……

显然，许多80、90后父母们对移动互联网、人工智能互联网应用的熟悉程度恐怕还比不过10后，几代人之间的隔阂怕也是史无前例了。个性化、网络社交、不按规矩办事等等10后们的特性，也往往让父母辈们头疼不已。

更值得重视的是，他们不光是人工智能时代的原住民，也是内卷时代的“原住民”。《报告》还显示，有88.7%的未成年人上过学科教导班，人均2.1个，47.2%的未成年人上过爱好班，人均1.8个，每个工作日花在写作业和上学科教导班上的时间为4.6小时，周末则达到5.3个小时。

激烈的竞争，全方位的比拼，繁重的学习和成长压力，使得10后们的身心俱疲，也往往更加叛逆。这些年层出不穷的中小学生跳楼事件，就成为社会内卷的残酷写照。

社会层面之外，商业层面上，目前市场对于“Z世代”的营销，已成为焦点，但对于“α世代”的研究和引导，大多还处于盲区。同时，移动互联网还难以对未成年人进行辨别，10后们处于成人化的被动接收状态，加之互联网、短视频信息和产品良莠不齐，以及信息数字化的定向推送，这一代人的成长也面临着十分复杂的信息环境。

比如青山资本在《Z世代定义与特征》的研究报告中显示，从1998-2014年（注：该报告定义的“Z世代”范围）出生的中国“Z世代”人口总共包括2.8亿人，但与我们的主观注意力迥异，从地域分布上看，发达地区和东北地区因其人口老龄化，“Z世代”占比较少，而位于下沉市场区的青海、贵州、云南等地，“Z世代”的占比更高，这与人们传统认为的“Z世代”能吃会玩、崇拜消费主义特征，所以应该更多分布在较发达地区的刻板印象大相径庭——世代的变迁不可能一下逆转，加之城市老龄化的加剧，“α世代”应该也会遵循这个迥异于人们观念的的分布特征。

少年强则国强，纵然一代总要强于一代，但成年人的世界，对10后们的了解、理解、研究，引导、关怀和培育，显然是不合格的。

今年春节，我在老家乡下还注意到一个现象，我们村，包括县城，我周边的亲友圈中的00后大学生，几乎没看到一个就读于重点大学。县城的还多半能上一个中小城市普通二本，乡下的大学生，上的主要是大专或民办本科院校——随着社会分化、信息和资源区块化的加剧，下沉市场的“α世代”们，恐也难逃这个命运。

在我们80后这一代，尽管总体数量不多，“农门”还能出一些211、985学子；纵然要比城市、大城市同龄人付出更多，但教育资源和信息落差还没有那么大。但演化到00后、10后，教育与社会资源分配的不公、信息的落差已被拉大到史无前例的地步。

知乎上一位网友对“怎样看待中国的10后”的留言令人颇为感慨：“乡镇农村的孩子在黑化，城市工人的孩子在半学半玩，中产的孩子在疯狂报班，豪门的孩子在出国散心”，虽有失偏激，但总体符合笔者的观察。

我们的社会，并没有如我们所愿地越来越公平、人文，反而事与愿违；我们的社会，并不总是精英主义式的乐观进步，如大城市“α世代”的内卷、占更大比重的下沉市场“α世代”的资源和信息落差困境等，一些方面，也在败退。

互联网、数字化、智能化、科技发展推动着一代人的成长，也加剧着一代人的分化、固化。我们的乡村振兴、县域经济、“共同富足（裕）”等，依然需要社会主流和人民群众的广泛理解和支持。

10后“凶猛”，背后不过是时代浪潮的汹涌。我们既被这汹涌裹挟，也是这汹涌的组成部分。每一朵浪花，都不是无辜的。