名家专栏

PR人：快手要跟B站拼年轻！

2021-04-28名家专栏

在日前举行的快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人汇报了一个特别的数据：2年内用户规模增长150%，二次元日活跃用户突破1亿。

在日前举行的快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人汇报了一个特别的数据：2年内用户规模增长150%，二次元日活跃用户突破1亿。单看没什么大不了，但如果比照2020年快手平均日活2.646亿来算就会发现——每三个快手用户，至少有一位用户会消费二次元内容，还是B站日活5300万的近一倍——这可能就出乎大多数人的意料了。

B站用10年时间培育用户心智，上市印证出二次元市场价值，推着小众标签傍身的二次元走向中心位置，顺道给了快手修炼青春的机会。2018年宿华亲自出马谈下A站，次年快手发力二次元，直击B站腹地。

B站的用户增长路线图是从一线城市往下走，过往两年50%以上新增用户来自三四线城市和乡镇。而从下沉市场起家的快手，则“力争上游”，将用户增长的重点放在了一二线城市。这两个中国最大的视频社区一个向下，一个向上，撞在一起的交汇之地就是二次元。

去年9月CBNData发布的《快手人群价值报告》显示，快手、B站的用户结构呈现出大比例重合。截至2020年6月，快手用户8成在35岁以下，其中24岁以下用户占比31%，45%的用户分布在一、二线城市。而根据B站赴港上市招股书上的数据，截至2020年12月，B站35岁以下用户占比超过86%。

“短视频用户增长接近天花板，平台的所谓拉新，都是在唤醒其他平台的沉睡老用户。” 长期关注内容行业的投资人吴昊告诉字母榜，这意味着，快手将拉新需求对准一二线年轻人，必然要在B站的用户核心圈插下战旗。

年轻人一直是互联网公司竞夺的财富钥匙。对快手来说，老铁文化在起步阶段是优势，发展阶段却有可能成为桎梏。二次元文化天然附着的95后、00后，甚至10后群体，能有效补足老铁文化霸屏下的用户结构短板，建立更丰富的内容生态结构，乃至提升平台美誉度。

而这场因二次元衍生的年轻用户争夺战，势必在快手、B站之间烧得火光四溅。

过去两年时间，伴随移动互联网用户增长靠近天花板，B站、抖音下沉，从下沉市场走出来的快手，力图打破“乡土”印象，发展一二线城市用户。

破圈之路，快手从两个方向重拳出击。

一个方向是找中年偶像代言，最重磅的操作是重金邀请周杰伦入驻直播。根据艾漫数据对周杰伦的粉丝分析，63.85%周杰伦粉丝年龄段在35岁以下，70.45%来自一、二线城市——是快手最想拿下的高净值人群。

另一个方向则是进军二次元。

快手起点并不低。靠着自然生长，2019年初，快手内部聚集4000万二次元用户。不过其中大多数用户是为爱发电，因为制作门槛低，成本低，内容粗糙，少数优质内容虽然有口碑，但流量不高，迟迟打不出名气。

直到快手达人“3锅儿”自制的土味“迪迦奥特曼”短视频出圈，快手注意到二次元这块宝地。

2019年6月，宿华发出公开信，开打K3战役，二次元作为吸引年轻人的重要抓手，优先级提前。快手给钱、给流量、给资源，力求内容出圈，吸引用户。

快手发展二次元可以分为两个阶段。第一阶段，快手从网易挖来文旻担任A站总经理及快手二次元负责人，一年时间拿出5.7亿扶持UP主，推出“蜜桃计划”鼓励用户打赏UP主，上线UP主激励榜单“熋榜”，同年年底再拿30亿流量推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划”两大项目，扶持1万名二次元创作者，一系列动作吸引一众动漫、汉服爱好者、手绘画师、声优等创作者入驻。

二次元很快成为快手生态里用户群体最年轻的垂类， 24岁以下用户占到60%以上。

第二阶段从2020年9月份快手发布“发电计划”开始。在这个阶段，快手二次元的流量扶持变得精细。“发电计划1.0”用10亿流量加码Coser、声优和原创动漫等内容；发电计划2.0则每月拿出1.3亿流量，针对三坑、动态漫、潮玩等领域创作者提供额外奖励；“爆更计划”鼓励创作者连更，“万粉计划”扶持新账号，“火花新势力”扶持游戏动画短剧品类……

好内容匹配高流量，高流量推动好内容再生产。coser小慧君用半年吸粉540多万，动态漫IP《天台上的百事灵》14期视频更新，积累下488万粉丝。根据快手官方数据，二次元领域出现数十位百万UP主，10w+作者数量增长174%，优质作者的日均生产提升89%，正循环效果初显。

游戏是二次元的摇钱树，快手也是大手笔投入。

2019年首次出现在ChinaJoy——全球数字娱乐领域的年度盛会，也是泛二次元群体的一场“春晚盛宴”——快手武装到牙齿，剥离一切老铁元素。展会现场彩虹桥、旋转木马、摩天轮围绕，女团GNZ48热舞，音乐人唱响动漫串烧，AC娘披着国风元素的战袍助阵，快手高级副总裁马宏彬现场宣布：一年砸100亿流量支持10万优质创作者成长。此时快手游戏队伍处在紧锣密鼓筹备阶段，战略投资游戏研发公司，在北京、上海、成都建立团队，建立起游戏产业的自研、发行基础。

第二年的ChinaJoy展会期间，快手的游戏短视频DAU从5600万涨到9000万，亮相即晒出中二标语：“拥抱每一种次元”，让围观者一笑之余，似乎能品味出老铁文化与二次元的混搭感。

今年年初的“跨次元之夜”，快手给大众上演了一把二次元玩家的自我修养。

整台晚会二次元偶像比三次元明星多，AC娘做主持、兼职伴舞，虚拟偶像表演唱跳，和腾格尔大叔演绎《桃花源》，压轴亮相的人气偶像黄子韬，则带着虚拟艺人“瑟路”和“韬斯曼”，跨次元同台跳舞。

一舞跳罢，纸片人靠精确的表情管理，顺畅的舞蹈动作圈上一波三次元女友粉，快手靠技术实力出圈。

经过2年运营积累，今年年初，快手申请“快手二次元”相关商标，并结合社区运营优势，快手将二次元垂类精细拆分成动漫、二次元达人、潮玩三个赛道，流量扶持方向聚焦到动态漫领域——相比番剧，动态漫以其时间短、节奏快、成本低优势，天然适配短视频平台；以及与电商息息相关的潮玩和三坑（汉服、lolita、JK制服）市场，加快推动二次元变现。

“二次元经济”已经成为快手电商的发展路径之一。2021年的新玩法是探索潮玩、三坑消费领域和直播电商结合。

二次元产品出了名的精致和丰富，潮玩、手办、服装、出版物等周边，天然与电商适配，早已是电商平台眼里的香饽饽。如果说B站的优势是二次元，发展电商需要引进阿里融资来协助，快手的优势则有电商和二次元双重优势。

快手的电商业务和二次元几乎是同时起步，2019年6月快手电商部门成立，一年时间内日活破1亿，成为电商行业第四名，仅次于天猫、京东、拼多多。快手电商积累的物流建设、售后保障、供应链等基础能力，成为二次元经济发展的基础。

在抖、快引导的内容消费浪潮下，快手像个“超级广告位”，一条龙服务提供流量扶持、运营、带货全流程。

和泡泡玛特合作，快手首次将潮玩系列带进直播间。一洗满屏“老铁666”的刷屏模式，这款周杰伦系列盲盒发售现场，小直播间成了潮流文化第一线，160万人围观之余，6600个周同学盲盒3分钟售罄、1200个密林古堡盲盒0.57秒内就被抢光。

汉服、JK制服、Lolita裙则因为价格偏贵，一旦爱上就等于入坑，爱好者都有长期消费倾向，产品因此被爱好者们称为“破产三姐妹”。

借助短视频传播，“三坑”少女们出圈，她们多是95后、00后，愿意为兴趣花钱，继而带动整个产业链红火——JK衣服双倍溢价，销量10倍增长，JK制服的设计也从山寨日本款式转而倾向于国产；“十二余年”、“十三余”等4家“三坑”品牌服装店融资金额数千万；艾媒咨询预测，2021年汉服爱好者规模接近700万人，市场规模超百亿。

在此大环境下，快手承担的功能则不再单纯带带货，用平台“私域流量”优势帮助商家和小圈层的“三坑”女孩搭上沟通桥梁，还可以往前一步走，依托直播运营经验推动产业链发展。

快手和“汉服之都”曹县的合作共赢则是典型。上周“汉服之都”曹县的电商代表团们来快手谈合作，邀请快手为商家直播做培训，在曹县建立电商直播基地。而曹县聚集286家专做汉服生产的电商企业，总销售额占据全国汉服线上销售额的三分之一，拥有完整汉服产业链。