最近，余额宝联名国潮高街品牌INXX，推出正反两面均可穿着的毛衣，主打概念“自在有余，不止一面”。以纯色和条纹两种最实穿的风格作为设计元素，不仅街头感、潮流范十足，并通过正反两面均可穿着的理念，成功捕获了年轻消费者。
联名款一经面市，就成为全网“时髦精”们争相试穿的“爆款”。而在“爆款”打造的背后，跨界高街潮牌、联动虚拟偶像、创新场景体验的余额宝，也通过一场话题度、新鲜感拉满的跨界破圈，释出其沟通年轻人的品牌力。
跨界高街潮牌，
打造属于年轻人的潮流新物种
年轻人热爱潮流、追逐时尚，对于具有本土色彩的中国原生潮牌，更是追捧。
作为国潮高街品牌的代表，INXX“无限潮流”的个性风格，为无数潮流青年所喜爱。而这，也正是余额宝这次联名主题“自在有余，不止一面”的概念所指。
跨界INXX，余额宝以“不止一面”的潮流单品，与年轻人“潮”在一起，也让一个更加年轻的余额宝，脱颖而出。
1. 用“不止一面”的潮酷语言，沟通个性多元的年轻代
余额宝携手INXX推出的联名款，共包括一款毛衣和一款帽子，各有两种颜色。特别出彩的是，这波联名打破以往品牌跨界logo叠加的简单模式，从“自在有余，不止一面”的理念出发，将其设计成为双面可穿戴的款式。
其中，毛衣的条纹面各有黑、蓝两色，以条纹穿插波纹，既于休闲中添了一抹“跳脱”的时髦感，也借波纹寓意流水，余额宝“余有有”畅游其间，烘托出“自在有余”的活动主题。
而纯色面的“活力橙”，与余额宝全新升级的品牌logo相呼应的同时，也借醒目的亮色将其活力感进一步彰显。
不仅如此，“标签外露”的个性化设计、又萌又酷的“余有有”画龙点睛，也将单品的时髦感展露无疑。
联名款的冷帽，各有橙、黑两色，同样也是双面设计。一面以外露的标签，演绎十足街头风；一面以“余有有”简化的线条，点缀灵动的萌趣，塑造“可盐可甜”的穿搭空间。
集服饰功能与时尚态度为一体，一款既有回头率，又hold得住日常穿搭的潮品呼之欲出。借此，余额宝“拒绝单一身份和重复人生”的年轻化主张也浮出水面。
2. 打造“自在有余”的社交货币，焕新年轻化的品牌形象
通过与潮流品牌联名，借助服装在年轻人中的感知力，余额宝给年轻用户创造了“眼前一亮”的新鲜感和惊喜感。
在此基础上，它也使余额宝的跨界合作更具内容的张力，能更好地助推事件性话题、形成1+1＞2的传播势能，为品牌带来更多的年轻化流量增值。
而作为品牌的营销标识，联名单品也成为余额宝深入年轻代圈层和场景的媒介，拓展了品牌的立体化联想空间，让余额宝褪去“金融产品”的外衣，将一个更潮、更年轻的品牌形象植入人心。
线上线下多点聚合，
塑造“不止一面”的“爆款”潮品
基于消费洞察、兼容品牌个性的联名，余额宝的年轻化“破圈”之路蓄势待发。除此之外，余额宝还将这场跨界的触角，渗入线下，推动全网“爆款”的生成。
1. 打破“次元壁”，联动虚拟偶像，强化品牌人格化感知
虚拟偶像作为二次元和粉丝文化的衍生产物，正引领着年轻人兴趣领域的新风潮。
抓住这一潮流风向，余额宝联动本土虚拟偶像伊拾七，将跨界的声量延伸至更多年轻人群之中。借助这一全网圈粉近千万的二次元IP，也让受众对于余额宝年轻、有趣的人格化的形象，建立起更加直观的感知。
在合作形式上，余额宝不仅以全息投影的形式，让伊拾七在线下的互动场景中，为这次跨界营销，打造即时高效的吸睛效应；还让伊拾七将联名单品穿上身，对单品的穿搭场景进行多元化演绎，在二次元+国潮的圈层交互中，为“不止一面”的余额宝创造更多情感共鸣。
2. 以沉浸式沟通场景，延伸年轻化的品牌感知
10月21日，余额宝携巨型旋转橱窗落地上海静安区大悦城，从“自在有余，不止一面”的概念出发，以一个沉浸式的品牌场景，走进年轻人的沟通场域。
现场，一个高8米、宽6米的巨型旋转橱窗，成为上海年轻人周末的时尚打卡点。360°的旋转衣橱内，放大展示的毛衣两面，也让联名款“不止一面”的设计理念尽数彰显。
不仅如此，3D全息投影技术的吸睛效应、360°环拍装置的“打卡”体验以及抽奖互动的实物激励，都将受众的参与热情不断点燃。
通过这一品牌场景深入城市人群，余额宝在零距离的互动中，给大众带来了惊喜体验，创造了面目一新的人群记忆，让“不止一面”的年轻人，认识了一个“不止一面”的余额宝。
3. 线上触媒联动，以声量叠加塑造全网“爆款”，推进品效合一
一方面，余额宝联动官方自媒体及INXX、伊拾七，在微博及支付宝站内，以多样化的内容产出，先声夺人，聚合跨界三方的流量势能。
另一方面，余额宝还布局社媒全渠道，联动全领域KOL，打出营销组合拳——在微博掀起传播话题、小红书试装种草、抖音短视频穿搭演绎……层层深入下，余额宝以撬动全网资源的多维内容演绎，触达不同兴趣领域的核心群体，不断为全网“爆款”的打造加码。
通过此次联名的传播，余额宝也让更多的年轻人了解余额宝的品牌主张，与余额宝玩在一起。
联名单品不仅在INXX天猫旗舰店实现了品效合一的高转化，还被接入站内，成为支付宝 APP 端内“月月有余”活动的一环，在双十一到来之际，为余额宝积累了可观的消费者资产。
回顾这整场跨界营销，乃至余额宝长线的品牌战略，余额宝不仅给出了一个成功的、可供参考的跨界营销案例，也在品牌跨界的边界延伸中，逐渐跻身年轻群体的圈层与场域，实践着品牌年轻化的价值升级。
1. 创新跨界玩法，打造令年轻人“真香”的跨界联名
无跨界不营销的时代，余额宝以一场话题度、新鲜感拉满的“爆品”打造，为品牌边界的探索带来更多的想象空间。
在产品上，余额宝对跨界产品力进行深挖，以社交与潮流属性的双重附加打造稀缺新品，让这场跨界在噱头之外，更深入年轻人的兴趣领域与社交情景，真正达成与年轻代的情感对话。
在营销上，余额宝洞悉年轻代的圈层属性，从互动性的沉浸体验，到全媒体的多维扩散，加之跨界二次元的内容破圈……以层层递进的新潮打法，让这场跨界实现了广触达，深渗透。
2. 成功的跨界背后，“不止一面”的余额宝，逐渐走进年轻人
事实上，这已经不是余额宝第一次跨界国潮了。7月份“余额宝卖鞋”的热搜还历历在目，这次跨界高街潮牌又再掀潮流之风——品牌升级下，越来越潮的余额宝，也越来越贴近年轻人。
在“月月有余”的长线动作下，与时俱进的余额宝，不仅在向潮流、时尚、二次元等领域跨界中，实现了对年轻代广泛的破圈沟通；也在年轻化的价值引领中，跳出“攒钱工具”的固有印象，将“人生余额是个宝”这一品牌的理念，深化为用户的共识。
随着与年轻代的社交距离和情感距离不断缩短，余额宝也得以盘活平台流量、驱动长效增长，让“有余额”成为年轻消费者生活方式的一部分。
