2020年初，疫情黑天鹅事件加速零售行业进一步向线上转移，与生活息息相关的手机数码、家用电器、个护美妆、时尚好物、箱包五大品类迎来了大量“入场者”，竞争激烈。尤其是在疫后首个大型线上促销节点618到来的关键时刻，电商品牌主们面临着更多机遇和挑战。
现在，无论正在备战的你，心有担忧，抑或是踌躇满志，或许都应该先更了解你的消费者。
腾讯看点发布《“广”占“商”机 腾讯看点电商广告主价值报告》（下称《报告》），为电商广告主618投放提供更多选择。
作为腾讯的信息流服务平台，腾讯看点3月日活跃用户达2.4亿，人均单日使用时长达58分钟，覆盖全网各年龄层用户，是名副其实的国民级应用。《报告》针对手机数码、家用电器、个护美妆、时尚好物、箱包五大电商品类，在腾讯看点全平台进行数据捉取和用户购物偏好调研，帮助广告主洞察全平台用户结构、用户习惯、用户喜好等。
以手机为代表的3C数码类产品是每年618的重头戏。《报告》数据显示，平台上关注手机数码产品的用户以一二线城市的男性为主，是否具备高性价比是最受关注的购买因素。贴合这类人群属性，在618期间优质数码产品适合进行针对性的促销广告投放。
家用电器品类则呈现出明显的下沉趋势，产品备受二三线男性用户关注。此外，国货崛起现象显著，国外家电品牌受欢迎程度处于弱势，老牌国产家电品牌在618大促时，可以结合这个优势在平台上进行预热投放。
“他经济”正在美妆个护品类中崛起，男性市场是美妆个护投放中较为容易被忽略的人群。腾讯看点上的男性消费市场呈现一片蓝海，日贡献6.3亿美妆内容的消费量，量级与女性用户接近，这将会是美妆个护品类的重要增长机遇。
女性用户则呈现出明显的地区差异，一二线女性用户对美妆和护肤是全方面关注，三线以下则更关注口红，且比例超过七成。品牌主应适当结合地域性特征，进行不同美妆产品的差异化投放。
包括香水、珠宝、腕表、鞋靴四种细分类别在内的时尚好物品类，在平台上连续获得年轻用户的关注。其中，男性明显对珠宝和腕表更为关注，女性则兴趣广泛，尤其喜欢香水。在箱包方面，男女关注比例较为平均，主要集中在二三线城市，男性注重质量工艺，女性则主要考虑款式设计。因此，针对不同性别用户进行不同产品和素材投放，或许将能进一步提升品牌广告在看点平台上的转化率。
用户洞察只是电商营销链路的开端，市场环境的变化让过往粗放式的获客模式，因人群不精准、跨平台重复曝光、广告链路长等问题不适应现阶段的投放需求，广告主开始转向更精细化的投放模式。同时，私域流量和电商直播的崛起对电商营销又提出了新的要求。
腾讯看点通过“推荐+社交+搜索”三大引擎驱动营销升级，利用大数据赋能，为广告主提供更精细化的投放选择。天量引擎基于全网最大的用户数据进行画像融合、多端消费联动、内容智能匹配，发挥关键词能力，定投相关文章中的广告位。
同时，依托QQ、微信的强社交属性，可分享传播，挖掘用户潜在需求，形成品牌与消费者的沟通渠道，带来额外的传播效果。此外，搜索赋能帮助信息流走出信息茧房，每次搜索行为都能帮助信息流了解用户最新的兴趣内容。
大数据能力的开放加速广告主营销决策智能化，赋能投放全链路数字升级。腾讯看点海量大数据沉淀，构建多维标签体系，帮助广告主快速锁定目标人群。Lookalike定向能力利用一方种子人群，在腾讯看点平台上找到更多高潜客群。支持地图自选位置的LBS定向覆盖千万级POI点，满足广告主区域投放的需求。
除此之外，面对当下火热的直播和私域流量，腾讯看点 “创意+直播+分发”的一站式解决方案，将优质的公域流量转化为品牌的私域流量，并利用直播后链路升级实现购买转化、社交裂变及品牌沉淀。
在链路的前端，广告主可以通过腾讯看点2.4亿日活跃用户引流获客，直接跳转看点直播小程序。同时，看点直播小程序还为广告主提供推流、主播资源、AR技术等直播能力的加持。在直播的过程中，用户可通过电商/小程序加购形成转化，促销券功能则进一步加速社交裂变，满足品牌增粉拉新的需求，让转化伴随着直播随时发生。
湃动影响力CEO沈帅波在近期的文章中提到：“品牌资产的价值在一个品类开始衰退的时候，就出现了。品类一旦停止增长，所有自主流量导向了拥有品牌资产的人。”大促期间，除了关注即时性转化数据外，广告主亦需要关注用户质量和品牌建设。背靠腾讯这个国内最大原创IP的拥有者和建设者，腾讯看点为大众提供了国民级内容消费，让所有人找到自己喜欢的内容，并能够根据品牌需求产出定制个性化内容，实现内容与营销的强关联。
内容传播过程中，具有粉丝效应的KOL更是占据重要地位。腾讯看点拥有丰富的KOL库，以个性化定制的方式让广告与KOL个人内容风格结合，更高效地触达用户，最大化提升为广告主定制化产出营销内容的效率。
今年的 618 大战已经打响，能否做好前期营销，决定了品牌能否在这场大战中脱颖而出。腾讯看点为广告主提供全平台营销解决方案，助力品牌在有限投放内获得最优秀的成效，让电商大促更有“看点”。
