营销头条：洞察当代女性价值，京东物流以超A之姿燃爆女神节营销！
2021-03-12名家专栏
初春三月，万物复苏，女神节如约而至。伴随消费市场“她力量”的崛起，以女性消费为主力的女神节，成为各大电商平台必争之地。
初春三月，万物复苏，女神节如约而至。伴随消费市场“她力量”的崛起，以女性消费为主力的女神节，成为各大电商平台必争之地。
如何撬动女性流量，赢得女神节营销战？近日，京东物流携手金领冠、星巴克、博朗三大不同领域消费品牌，深刻洞察当代女性价值，以“超A之姿 点亮热爱”喊话当代女性，通过态度海报、趣味H5引爆关注，KOL开箱、物流全域定制营销、线上线下全媒体联动带动点击，全景链路营销收割流量，玩出一波有态度、有新意的女性营销，最终成功燃爆女神节。
据埃森哲报告数据显示，中国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年的消费潜力高达10万亿元人民币，足以构成世界第三大消费市场。随着“她经济”时代的来临，女性营销成为品牌营销探索的终极话题。只有真正尊重并理解女性的品牌，才能赢得她们的心。
从京东物流的女性签收者，到京东物流配送员队伍中的女超人们，京东物流深刻洞察到当代女性对自我价值认知的三大趋向。一价值多元化，当代女性越来越自信，有独立的审美和自我主张，并引发大众对年龄、外貌、职业、市场审美偏向的重新审视；二自我意识觉醒，据京东大数据显示，新时代女性中产消费升级，悦己动机凸显；三她力量崛起，无论在职场还是家庭中，她们都可成为独当一面的存在。
拥抱当代女性价值，本次女神节营销，京东物流携手金领冠、星巴克、博朗，共同开启女神超A计划，从“超人妈妈”、“职业女王”、“无敌厨娘”不同视角透视，指出每一个当代女性都是自己的超A女神，并携手推出女神节定制快递箱及全域营销，打造超A女神养成季。
3月1日，京东物流携手金领冠、星巴克、博朗官宣态度海报，针对三类女性用户挖掘并传递当代女性价值观：拒绝贴标签，每个当代女性都有自己的超A之姿。
古装女神花木兰，化身“职场女王”，代表着刚步入社会工作的女孩，她们积极阳光、乐观向上，对工作、生活充满热情和憧憬。“时刻保持状态，精致优雅处处都是我的主场，‘职场女王’的超A秘密：星巴克家享咖啡”。
古装女神王昭君，化身“超人妈妈”，代表着开始进入人生新角色的“辣妈”们，她们是人生的多面手，呵护宝宝、绽放自我，样样全能。“既要聪明会带娃，也要继续散发光芒，‘超人妈妈’的超A秘密：金领冠”。
古装女神小乔，化身“无敌厨娘”，代表着有了一定生活阅历的女性，她们心有沉香、从容淡定，既能应对职场挑战，也开始学着养生享受生活。“轻松搞定家务事，随时约上闺蜜下午茶，‘无敌厨娘’的超A秘密：博朗料理机”。
精准挖掘大牌消费场景背后当代女性的超A姿态，并启用又酷又飒的古装女神跨时空“代言”，京东物流用态度海报，鼓励女性勇敢做自己的超A女神，引发了女性网友的强烈共鸣。同时，配合态度海报官宣，上线《超A之姿 点亮热爱——测测你在古代是哪位女神》趣味H5，激发大众参与兴趣，引导更多女性亮出自己的超A姿态，并引流到“女神好物会场”寻找自己的超A秘密武器。从而实现“关注-喜欢-购买”的转化。
跨品类联动，兴趣关联放大爆款量级。本次女神节营销，京东物流通过品类人群挖掘、高潜消费人群匹配、兴趣关联，遴选婴幼儿奶粉金领冠、饮品星巴克家享咖啡、小家电博朗料理机三大以女性为重度用户的跨品类大牌好物，构成爆款商品池，引导用户跨品类种草，从而放大爆款量级。可以想象这样的营销场景：一位年轻妈妈，正在一边享用星巴克家享咖啡，一边用博朗料理机为宝宝准备可以搭配金领冠婴幼儿奶粉的辅食。最终实现1+1+1＞3的效果。
物流全域定制，构建立体营销体系。京东物流针对本次女神节营销，实现物流全域广告定制，女神节定制款快递箱、面贴，快递柜震撼视觉广告，通过物流资源的互动内容全渠道铺设，打通线上线下，卷入用户强化体验，实现线下为线上引流。
以“箱”为媒，强化营销场景标签。“快递箱”作为本次营销的重要载体，既链接了品牌与用户，又成为营销主阵地。线下，通过快递签收传达女神节活动；线上，以“开箱”作为传播聚焦点，通过小红书、微博、抖音等女性重度社交平台内的KOL开箱种草，带动女神节定制版快递箱和活动主视觉的曝光，将营销场景标签进一步深化。
线上线下联动，高频多元触达用户。线上，除社交平台话题曝光、种草外，还配合京东站内广告引流、京东直播带货、微信朋友圈广告投放，全网精准触达目标用户；线下，则通过电梯广告投放、点亮城市地标大屏，多元立体输出活动信息，高效打通“场联动”。
迎合当代女性喜欢表达自己的生活态度及主张，愿意为优质内容买单的特质，本次京东物流女神节营销，开创全景链路直达营销，探索“关注-喜欢-购买”最简单直接的路径。从态度海报直达女神节好物会场聚合页、从KOL种草内容直达女神节好物会场聚合页、从H5互动页直达女神节好物会场聚合页、从快递箱广告直达女神节好物会场聚合页……本次营销所有传播内容，均一键直达女神节促销聚合页，帮助用户实现多元场景下从兴趣到下单的即时转化。
最短营销链路、全场景直达，全景链路直达营销，不但提升了女性用户即感即买的购物体验，更为京东物流女神节营销提高了流量转化率，C位出圈女神节电商营销战。
从独一无二的女性，到独一无二的价值，再到独一无二的钟爱，京东物流本次女神节营销，跳出女性营销爱贴标签的怪圈，从全新女性价值站位切入，并围绕女性特质，链路直达、资源重构，最终探索出一条成功的女性营销新路径。
“超A之姿，点亮热爱”，京东物流的这波女神节营销你可吗？
