广告情报局：好文案，要有场景感！
2021-03-22名家专栏
今天，给大家推荐一招日常文案必备技巧，助力你“逢稿必过”！
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一个小小的场景植入，让衬衫的卖点有了更加直观的体现。
场景感就是某个特定的场合、某些特定的情景带给受众的感受。
都说“人类是感觉动物”，有些文案说不出哪里好，但就是谁也替代不了，究其原因，正是场景感的塑造，给受众带来了无法替代的感受。
场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步，通过场景的塑造，植入品牌调性、产品卖点，直达受众的使用场景和使用感受，让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。占据受众眼球的同时，占领受众的心智，让文案深入人心。
下面，用一些案例，让各位体会一下，成功的文案都是从哪些视角开启“场景感”的——
这是一支万科·兰乔圣菲别墅的文案，“红地毯”的场景精准定位了江湖大佬、成功人士的客户群体，而“石板路”的场景又巧妙击中了客群返璞归真、怡享自然的内心诉求，反差的两个场景，共同塑造了内心共鸣。
Kindle的这支文案，堪称“用光巧妙”。用“面上有光”的场景，既凸显了产品卖点，也为客户群体读书的人镀上了一层光环，
奥迪A8L的这支文案堪称霸气十足，通过海报上的层层台阶，将“阶级”的意向进行具体化，而第二句“你划分阶级”更是带着君临天下的豪情，塑造了高阶群体的自豪感。
NIKE作为运动品牌，非常擅长空间的场景感塑造——聚光灯下的野球场，一句“下个我上”，便将激烈的肉搏战呈现在受众眼前，也把拼搏不屈的运动精神渲染得淋漓尽致。
昆仑山矿泉水则另辟蹊径，用数字巧妙地营造空间场景。“6000米的雪山”和“坠入”两个词，将水源地进行巧妙植入，极具动感的文案设计，将来自雪山矿泉水的冷冽口感进行了刻画，颇有“望梅止渴”的巧妙功效。
除了人群与空间的塑造，聚焦于事件与情景也是场景感文案的常用手法，这支人头马的文案可谓是开辟了场景感的先河，为从业者所津津乐道。不着一字，便将欢快喜庆的商务谈判场合、庆功场合描绘得纤毫毕现。
POLO Small but tough/小而弥坚
POLO则不走寻常路，通过一个“意外事件”的场景来刻画产品的品质。闹市区的极端分子，在车内按下了引爆按钮——一阵青烟飘过，世界仿佛无事发生，而结尾的Small but tough的文案，也对产品安全性的卖点起到了画龙点睛之功效。
红牛的营销负责人曾说，这么多年，红牛只做了一件事——与能量进行绑定。配合这个策略，红牛在文案中，几乎都采用了感受的场景化营造。“困了累了喝红牛”，一句话就将“困倦”的感受与“困倦”的解决方案进行了牢固的绑定。
士力架也采取了类似的路线——零食市场的竞争惨烈，士力架通过开辟新的战线取得了优势——与“饥饿感”进行绑定。“饿货，来条士力架”的广告语之所以为大众耳熟能详，也与“饥饿感”的感受场景营造密不可分。
看过以上这么多文案案例，相信大家对“场景感文案”的手法有了一些直观的感觉，进行场景感文案的创作，给大家一条公式——
