DoMarketing-营销智库：李子柒“爽约”停更70天，顶流网红与资本间的博弈？

自7月14日的微博视频发布之后，在微博上拥有2756万粉丝，同时在油管上有1500多万关注用户的网红圈顶流李子柒就开始停更了，截止目前已停更长达70天。

而在停更期间，李子柒发布“资本真的是好手段”消息后秒删、去警局报警、曝出被李亚鹏挖走团队、找律师起诉自己品牌被侵权等消息更是加剧了公众的疑虑，直接导致在社交网络上和媒体侧围绕李子柒的各方猜测可谓是甚嚣尘上。

虽然李子柒的助理也多次在微博上发文解释回应称“七姐最近只是暂时在整理公司与第三方公司的问题，没有如网络谣传的团队被挖等讯息”、“七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西，现在需要整理清楚，也相信都会整理清楚……”，但仍旧未能消除猜疑。

今天和李子柒相关的最新消息是，她现身广汉市三星堆镇三星村，参加在此举行的2021年中国农民丰收节（四川）庆丰收群众联欢活动。同时，李子柒获聘四川农耕文明形象大使。

目前，业界猜测或许是李子柒在股权架构中吃了一把大亏。李子柒与杭州微念之间的合作或许将面临崩盘的危险，内容停更是双方在进行权益博弈。双方的矛盾或许主要源于利益分配的不均，这一点从相关企业的股权结构中就能得到佐证。

据悉，李子柒在现实中是一位来自四川绵阳的农村女孩，真名为李佳佳，早在2016年时，一家名为微念的MCN机构便盯上了李子柒，自当年9月开始，双方达成协议，李佳佳专注于视频内容创作，微念则负责流量推广、商业变现。

双方合作成立了四川子柒文化传播有限公司（以下简称子柒文化），李佳佳作为公司法定代表人，持有公司49%的股权，杭州微念品牌管理有限公司（以下简称杭州微念）则持有公司51%的股权。

天眼查显示，子柒文化掌握了200多个李子柒相关商标，包括柒、子柒、LIZIQI、李子柒、柒家好物、东方美食生活家等。但这家公司参保人数均为0人，并没有实际经营业务，疑似是空壳公司。而真正赚钱的公司经营实体，是杭州微念，而李子柒在其中并没有股权。

目前杭州微念已完成7轮融资。共有22位股东，其中大股东为微念创始人刘同明，持股约19.45%。投资方包括华映资本、新浪微博、芒果基金等。今年7月2日，字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司入股李子柒签约公司——杭州微念，持股比例约为1.37%。

2020年8月17日，李子柒品牌官方宣布在柳州投资建厂，持续推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。企查查APP显示，2020年7月，广西兴柳食品有限公司成立，其中，杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒不在股东及主要人员范围内。

另经查询，李子柒天猫旗舰店工商注册主体，亦为杭州微念。虽然作为MCN机构，杭州微念旗下还有林小宅、卧蚕阿姨、nG家的猫等数个知名短视频网红，但其得到外界的关注主要是因为“李子柒”这一顶流IP。

如此股权和业务结构造成的结果就是，李子柒个人IP商业化的品牌收益大部分会被杭州微念及背后的资本拿走，如果子柒文化没有对股权和公司控制权做特别约定的话，李子柒甚至还会因为在子柒文化中持股比例少于杭州微念而失去对自己帐号控制权的可能。

对于可能与李子柒的分歧，杭州微念应该早有准备。比如，一直以来，李佳佳和李子柒品牌之间并没有那么关系紧密，杭州微念在宣传过程中也只提产品，尽量弱化李子柒或李佳佳的存在。而且，在今年李子柒品牌成立三周年的结尾纪录片里，并没有出现李子柒的身影，李子柒本人也没有如往年一样在微博上有所表示。

基于有庞大的粉丝积累，以及视频创作的能力积累，即使最终与杭州微念决裂，李子柒似乎也拥有东山再起的可能性。但最大的问题在于，李子柒还能否使用现在的名称，一旦权益被收走，又有多少人会知道李佳佳就是李子柒呢？

面对与合作资本的纷争，李佳佳突然之间显得有些“狼狈”。而这也提醒所有想要有资本加持的网红们，资本不是做慈善，而是来牟利的。个人IP变现过程中，网红们必须学会保护自己的品牌。给几点建议：

1、谨慎处理股权等专业问题。

李佳佳最让人担忧的一点，就是因为子柒文化股权问题，可能导致其既没有了商标所有权，甚至还可能失去社交媒体帐号所有权。51%对49%，在合作的蜜月期里当然不会对双方造成困扰，但任何商业合作都会有矛盾，一旦双方过了蜜月期，股权上的小小差异就可能给一方带来巨大损失。

而当下的大公司里，往往常年养着一支几十人甚至几百人的专业法务团队。论股权架构、论各种授权、论合作细节，这些法务团队的能力远非个人网红博主能比，很多网红与资本合作的坑就是在这个时候被挖下的。对网红们而言，一开始与资本合作，最好就找专业人士帮助自己，对资本心存幻想最终肯定是要被打脸的。

2、及时掌握自己的商标权益。

网红IP商业化，除了广告和直播带货的收入，品牌就是重中之重，商标则是法律意义上的品牌核心资产。

李子柒品牌在消费市场如一颗冉冉升起的新星，然而因自己并非单独拥有这些商标所有权，这些商标都被授权为杭州微念所使用，李佳佳最多拿到一些商标使用费分成。

互联网时代，网红个人IP被抢注、新兴网红品牌商标被抢注的事情都是屡见不鲜。及时注册自己的商标，掌握自己的商标，才能在后续的商业化中免去不必要的麻烦。

国家为了更好地保护企业的知识产权，已经降低了每件商标的注册费用，从此前的1200元/件，降低至现在的300元/件，就是为了降低企业商标注册的成本，以及维护企业的商标所有权。

3、个人IP布局要有前瞻意识。

2016年，杭州微念找上李佳佳合作时，后者大概也想不到，自己会成为网红顶流。但今天，李子柒品牌的螺蛳粉一炮走红，中秋期间，更是有企业使用李子柒作为月饼品牌，而被杭州微念状告侵权。

因此，网红个人IP进行商业化拓展，无论是做品牌还是注册商标，都应该要有前瞻意识和超前布局心态。例如，今后发展想出一些周边产品，也可以先行注册这些产品对应的商标类别，比如海底捞就会出一些带有自身LOGO的服装，还有一些网红品牌也会出一些杯子或者购物袋一类的衍生产品。

资本需要内容和流量，网红则需要资源，网红与资本能够相互成就。但是，有人的地方就有江湖和纷争，面对双方力量不对等的现实，资本很容易就会露出獠牙。李子柒与杭州微念之争，或许在给所有网红都敲响了警钟——伴资本如伴虎，小心谨慎为妙。