新营销：都在谈从流量到经营，但只有这家长视频能做到！

随着2021年驶向最后一个季节，各大视频平台的推介会也次第盛开：先有爱奇艺悦享会发布内容，提出要呼应时代情绪与映射年轻人热爱；紧接着，优酷精品先鉴会公布了剧集、综艺、人文、动漫等重点内容片单和IP全链路营销玩法；随后，芒果TV内容营销会也刚举办……

当下用户与市场双双改变，IP营销正面临艰巨挑战，整个长视频行业都在绞尽脑汁探寻突破和创新路径，来更好地为用户奉上精神粮食、助品牌实现生意增长、给社会带来正向价值。

而在近日举行的2022优酷精品先鉴会上，我们找到了IP营销三大难题的答案。

难题一：媒介迭代，长视频是否价值依旧？

答案：IP YYDS！盘活全域的关键

纵观整体营销环境，新手段、新工具持续涌现，比如直播带货、短视频种草，一个又一个的风口不断吸引着品牌的视线，挤压在线视频的商业空间。部分从业者不免发出疑问：长视频是否价值依旧，其内容营销王者的地位是否还牢靠？

答案是肯定的。成就伟大的品牌，所需因素良多——外在需要创新的表现方式和形象，中间需要绝佳的作品故事和情节，但最关键、最底层在于价值观的构建，以强势文化形成品牌认同和偏好。文娱内容作为精神产品，在价值属性上得天独厚，生而具有唤起情感共鸣的力量，是品牌表达的绝佳武器。

不仅如此，IP还是最强劲的话题制造机。基于内容的共情效应，比如一句扎心戳肺的台词、一个性格鲜明的角色，不同年龄、不同爱好、不同圈层的用户都可以获得显著的代入感，并制造出全民观看、全民讨论的高热度和强击穿效应，让附着其上的品牌获得关注度。

此外，高品质内容是超级流量入口，其影响力范围绝不局限于播放平台，而是渗透进用户生活的方方面面。媒介粉尘化的当下，IP成为贯通品牌全链路的那根线，串联起从前端流量拓客到中端私域经营再到后端转化沉淀，堪称盘活全域营销的关键。

难题二：精品化下一站，内容潮水流向何方？

答案：正能量才是真流量，社会商业两手抓

IP营销，内容为本，精品剧综一直是平台与广告主的共同追求。而在今年，文娱产业的过度资本化引发了社会的广泛关注与政策的调控指导，接下来的内容创作趋势如何？怎样才能实现正向突破？文娱作品的社会价值与商业价值如何两手抓、两手硬？

坚守主流价值观是第一准则。这一年来，《觉醒年代》、《山海情》、《长津湖》等多部主旋律作品的火爆充分证明了“小、大、正”不只是内容创作中的要求，更是市场自发的呼声。

优酷有关负责人表示：“正能量才是真流量，一定要走正道，路走对了不怕远。”这位在线视频的一梯队玩家接下来将持续打造健康积极的精品内容，以剧为例，有谱写热血英雄赞歌的《冰雨火》、《血战松毛岭》、《女刑警队长》，聚焦温暖现实主义的《小敏家》、《女心理师》、《情满九道湾》，弘阳东方文化自信的《清明上河图密码》、《安乐传》、《沉香如屑》等。

在另外两档综艺中，ABC通过《女演员》身份合作联动天猫小店b端和C端资源，IP背书给予b端店主进货信心，带动近7000家门店进货；通过小店POS屏曝光活动信息并发放优惠券刺激C端购买，最终达成超11倍的门店消费人数增长，且超85%为品牌新客。《追光吧！哥哥》的营销玩法则更多借势IP热度助力合作品牌抢占盒马门店稀缺堆头资源位，通过快闪互动等方式激活用户体验，带动品牌在高价值渠道的渗透和生意增长。