新营销：区域文旅如何“擦亮名片”？爱奇艺奇麟用《风起洛阳》打了个样！

 

“哪里都有古城，哪里的古城都一样。”这是国内古城面临的普遍痛点。

 

要想从这场同质化竞争中突围，IP是一条最直接的路径。2004年，全球首部山水实景演出《印象·刘三姐》问世，很快帮助桂林阳朔争取了每天数千人的客流。2013年起，乌镇每年迎来乌镇戏剧节，在千篇一律的古城中造就了独一无二的文化名片。

 

问题在于，区域文旅地产如何才能找到适合自己的IP，形成自己的独特价值？

 

针对这一行业困境，爱奇艺奇麟正在借助平台资源优势，让IP在线下“开花结果”，帮助区域文旅地产形成标志性的区域特色，打造差异化的增长通路。

 

6月10日，爱奇艺自制剧《风起洛阳》与洛阳市老城区中渡合作签约仪式，双方就《风起洛阳》影视剧IP授权展开合作。签约仪式上，爱奇艺副总裁徐勇明、爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露与中渡集团创始人、董事长王渡升接受了新营销记者的专访，分享了爱奇艺奇麟区域品牌标杆案例实践落地背后的思考。

 

超级IP加持

助力区域品牌打通任督二脉

 

洛邑古城，被誉为“中原渡口”。“洛邑”系洛阳古时的旧称，由古至今是华夏文明的代表，历经十三朝古都，被喻为“文化圣城”。

 

尽管拥有多个历史时期保护建筑，且集游、玩、吃、住、购于一体，但洛邑古城依然面临古城的共有痛点：同质性高，客单价低。“作为非遗文化经典景区，洛邑古城非常适合大家学习参观，但娱乐性、体验性依然有待提高。我们希望借助IP加持，大大增加这里的娱乐性。”签约仪式上，洛邑古城的管理运营方——中渡集团创始人、董事长王渡升谈到。

 

当洛邑古城自身的升级需求，遇上爱奇艺S+级大剧《风起洛阳》这一IP，双方一拍即合。

 

 

《风起洛阳》的IP潜力是有目共睹的。爱奇艺副总裁徐勇明介绍：“《洛阳》作为马伯庸先生的作品，在业界备受认可，在此基础上，除了剧集之外，我们还将围绕《洛阳》IP打造动漫、综艺、舞台剧等一鱼十二吃的内容布局，更大的发挥IP的延展性和生命力。”

 

更重要的是，《风起洛阳》IP与洛邑古城的高度契合，可以让双方互为背书，实现IP经济与区域经济的双赢。《风起洛阳》剧中，从饮食、风俗、服装等维度，全面复刻了洛阳风貌。而洛邑古城正位于古洛阳城内，保留了盛唐时期的多座古建筑，与IP主题形成天然呼应，能够打造“1+1＞2”的合作效果。

 

“洛邑古城的运营方中渡集团，本身对这个IP就有很高的敏锐度和理解力。在众多旅游景区里，这种意识相当难得。当我们针对他们的诉求提出解决方案时，他们的配合度都远超我们预期。”

 

徐勇明透露，“比如，一开始我们只是建议做剧本杀、密室等单点IP合作，但后来发现洛邑古城的业态里还有酒店和其他商业，就顺理成章推进了酒店和商业的合作。当我们发现VR体验是洛邑古城的一个缺失点，也很快和他们达成共识，申请了城市独家资源，落地在洛邑古城二期的下沉广场里。”

 

在此次IP合作的前期筹备中，爱奇艺奇麟的思路不断变化和完善，而中渡集团的高度配合，也让项目的推进不断加速。

 

文旅5.0+IP融合

打造沉浸式洛邑古城体验

 

如果说文旅4.0时代，人们需要的是食乐住行议题的综合型体验，那么文旅5.0+时代，人们的消费需求进一步升级，需要新模式、新技术带来更加沉浸式的文旅体验。

 

基于这一洞察，爱奇艺区域品牌携手中渡，推出《风起洛阳》三大实体店产品：《风起洛阳》主题酒店、《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀，以及《风起洛阳》VR全感电影。

 

为什么选择这三大实体店产品？徐勇明说：“我们在实地考察中，发现洛阳的五星级酒店非常稀缺，而洛邑古城二期还有很大一块建筑设施空缺，于是就提出了《风起洛阳》主题酒店的想法，在酒店复刻盛唐主题房、餐厅，形成城市地标性建筑，作为景区游玩套票的基础。”

 

《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀，是融合IP内容的全景区探索体验，“一方面深度复刻影视剧元素，满足用户与剧中角色互动需求；另一方面打造沉浸式景区体验流程，游客在网上付费预约后，可以到景区领取特殊信物道具，在NPC的引导下前往门店互动查案。这样，我们在丰富游客体验的同时，也能为景区门店引流。”

 

而《风起洛阳》VR全感电影，则是借助爱奇艺VR技术，围绕《风起洛阳》核心场景打造的全新体验。“剧情是延续的剧集情节，时长约90分钟，面积约在600-800平，会通过虚拟现实技术完全还原盛唐时期的洛阳风貌。”徐勇明逐一介绍。

 

除了以上三大实体店产品之外，《风起洛阳》还会在后续落地IP沉浸式舞台剧和文旅衍生品，而洛邑古城也有计划参与到这些项目中。

 

 

在徐勇明看来，爱奇艺区域品牌的这些文旅融合策略，正在为洛邑古城带来三重价值。

 

“第一，我们在洛邑古城原有的餐饮、拍照项目基础上，推出主题酒店住宿，集合剧本杀+VR体验，提升客单价，为景区收入带来质的飞跃。第二，通过IP赋能，帮助洛邑古城形成差异化的旅游IP，打造全新的网红打卡地，提升景区名声。第三，通过引入酒店、剧本杀等产品，加强洛邑古城业态上的完整性，对其未来的持续发展起到杠杆作用。”

 

对于洛邑古城而言，爱奇艺与中渡联合打造的文旅5.0+IP融合新模式”，开启了“影视IP”与“文旅场景”战略融合、相互赋能的全新发展篇章。这一模式不仅可以有效带动老城建设的升级，打造区域地标，更能用更加丰富的旅游体验，推动整个洛阳的美好城市建设。

 

 三大杀手锏

助力区域文旅打开差异化发展通路

 

在“先赋能，再推广”的营销理念之下，爱奇艺区域品牌首先通过IP 授权、线下活动、艺人合作、实景娱乐四大能力，为洛邑古城带来全方位的赋能，再通过特色差异化场景营销，帮助洛邑古城打通IP传播通道，将内容价值转化为商业价值。

 

那么，爱奇艺区域品牌赋能区域文旅的背后，究竟有哪些核心“杀手锏”？

 

①内容力：二次开发，萃取IP精华内容

 

据爱奇艺IP 增值事业部总经理袁嘉露介绍，目前爱奇艺拥有60多个工作室，已自制上百个IP，可以为区域品牌提供丰富的IP内容选择和形式选择，且能够在合作开展后，对IP进行高质量的“二次开发”。

 

以剧集《风起洛阳》的二次开发为例，“我们会通过看片，分析它打动观众的情感爆点在哪里，比如一些生离死别的镜头。我们对高能镜头进行提前预判，对原始IP元素进行萃取，并将这些元素拿出来给到合作方。整个IP增值的过程，需要双方团队的不断碰撞，保证衍生内容的升华。”袁嘉露说。

 

②技术力：VR技术，还原古城盛唐风貌

 

今年年初，爱奇艺推出国内首创VR全感影院，落户深圳。行业内领先的动作表情捕捉技术，加上优秀的3D引擎渲染技术，将影视内容和VR游戏玩法深度结合。而在全感反馈上，全新的物理装置体系带来听觉、触觉、嗅觉三感真实融合反馈，可以给人带来无与伦比的真实全感体验。

 

在洛邑古城项目中，爱奇艺区域品牌也充分发挥平台VR技术实力，通过虚拟现实完全还原洛阳当年的风貌。例如，在《风起洛阳》故事中，下沉凉景是一个重要场景，但景区无法现挖地下，因此通过VR技术弥补了景色的感官体验。

 

来源：洛邑古城官微

 

③营销力：三大授权，全面提升景区声量

 

在IP深度捆绑基础上，爱奇艺区域品牌还为洛邑古城提供了三大授权，其中，基础授权为官方认证授权、logo使用和主海报使用；产品授权是基于IP的剧情、内容、角色打造服装、道具等主题产品；内容授权则是结合古城特色推出衍生礼品，作为捆绑IP的促销手段。

 

 

“在营销推广方面，爱奇艺天然覆盖手机端、PC、平板、电视四端双场景，未来甚至可能还会增加到七端。由此，我们可以全方位地帮助景区提升声量，并持续增强景区产品、服务和体验对用户的震撼感与吸引力。”徐勇明强调说。

 

 

结 语

 

过去，一部与区域相关的剧集或综艺，固然能为区域文旅带来一时的热度，但往往“花期有限”。而爱奇艺则凭借内容力、技术力、营销力“三大杀手锏”，从多重维度深度挖掘IP潜在价值，进行持续的IP资源投入。这种方式不仅可以塑造区域文旅新名片，还能为景区带来更加持久的热度。正如袁嘉露所说：“我们线下娱乐的生命力甚至有可能超过线上内容的生命力，在景区实现十年、二十年的开花结果。”

 

作为爱奇艺奇麟打造区域品牌首个案例，《风起洛阳》IP为广大区域文旅提供了营销升级的样板。此次合作从“IP+文旅”的角度，培育了一个具有独特老城印记的文化平台，讲述不一样的老城故事、塑造不一样的区域名片，更为洛邑古城“打造第二增长曲线”贡献了新的力量。据徐勇明透露，未来，爱奇艺奇麟也将携手国内更多景区，充分发挥爱奇艺的IP势能，帮助景区迈入文旅5.0+时代，推动“影视IP+文旅”产业价值的深度开拓与持续增值。