新榜：3天吸引1700多位百万粉丝达人开播！抖音515王牌直播间怎么做到的？

5月17日晚，“呗呗兔”在抖音直播带货7小时。新抖数据显示，其预估销售额超2000万元。这不仅是她近一个月直播带货的最高销售额，也让她获得了抖音515王牌直播间总榜第四的好成绩。

据悉，“呗呗兔”是抖音515王牌直播间的重磅主播之一。昨天，抖音515王牌直播间刚刚落下帷幕。在5月15日至17日这3天时间里，共有1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

16.7万粉丝的商家，单场销售额超50万！

一批中腰部带货达人通过活动涌现
 

5月18日，抖音官方公布了榜单排位赛结果。榜单分为达人榜和商家榜和总榜。达人榜分为时尚美妆、美食生鲜、图书教育。而商家榜分为服饰鞋包、美食生鲜和珠宝首饰。可以说，515王牌直播间覆盖多品类商品，满足了不同圈层用户需求。

515王牌直播间是抖⾳发起的⼤型年中直播带货活动。活动主要包含榜单排位赛和活动任务两⼤板块。据介绍，活动期间，达人不需要报名，只要符合基础门槛，就可以自动归位赛道，参与活动。
 

同时，515王牌直播间的活动福利也颇为诱人：
 

1. 除了曝光宣传，各垂类巅峰榜上榜者优先获取6月大促活动流量扶持机会。
 

2. 整体达人巅峰榜前3名，可获得6月大促活动开屏曝光资源，单人曝光量约大于1000万。
 

3. 活动期间，完成指定活动任务就可以获得直播间流量扶持。
 

4. 活动期间，购买直播DOU+可以获得限定优惠，官方还会随机免单。

总榜单TOP3都是耳熟能详的名人，依次是陈赫、王祖蓝和罗永浩。这一结果似乎也在意料之中，我们不妨再看看各个赛道的巅峰榜和潜力榜。
 

时尚美妆一直是很多抖音达人选择深耕的垂类。在515王牌直播间活动中，“呗呗兔”和“张皓轩s”分获时尚美妆达人巅峰榜、潜力榜冠军。
 

图书教育达人榜同样出现了一个令人熟悉的身影。“主持人王芳”在活动期间，多次开播，为经典热销图书带货。在直播互动环节，她还和主持人王为念连线PK，落败⼀⽅为希望⼩学捐赠图书。最终，“主持人王芳”获得图书教育达人巅峰榜冠军。

在达人榜的时尚美妆巅峰榜TOP10中，也有2位粉丝量不到200万的达人。粉丝超158万的“海外空姐玲儿”是一位情感类达人，短视频内容以她和老公的日常生活为主。活动期间，她每晚都做直播。新抖数据显示，5月15日晚，她的直播时长超过8小时，上架产品20个，单场预估销售额超211万元。

同样的现象不止在达人榜出现。在商家榜的服饰鞋包巅峰榜TOP10中，只有3位商家的粉丝数量超过100万。以粉丝最少的“徐大可家羊绒厂”为例，他有16.7万粉丝。他在活动期间开播4场，商品以大衣为主。即便夏季将至，他反季销售的生意还是很热闹，新抖数据显示，其单场预估销售额在2万到51万元不等。

像“边城刀客”、“海外空姐玲儿”和“徐大可家羊绒厂”的例子不在少数，很多中腰部达人虽然粉丝量不高，但是他们把握住了抖音官方的流量扶持机会，从515王牌直播间活动突围成功。抖音直播带货生态也因为更多不同类型群体的加入，变得愈加丰富、多元。
 

头部达人怎么筹备515王牌直播间？

我们总结了4点带货经验
 

除了中腰部达人，头部达人为了515王牌直播间做了哪些准备？凭什么登上榜单高位？我们对话了两位美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”和“仙姆SamChak”，复盘总结他们参与515王牌直播间的过程。
 

我们总结了4点带货经验：
 

1. 用短视频为直播预热和引流
 

开始直播前，赤木刚宪发布了多条短视频预热直播，包括团队和品牌选品、砍价的过程，直播商品预告等。通过多角度预热直播，让粉丝更了解直播产品，对其产生信任感。
 

在直播过程中，赤木刚宪同样用短视频为直播间引流。不过，此时的短视频内容和直播前的预告视频不同，而是直播中的片段，用产品和低价吸引用户到直播间成交，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

2. 直播产品有针对性
 

对于直播选品，仙姆认为：“选品的话需要从用户需求出发，商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配，都是需要考虑的，不能因为商品的毛利高而选这个商品，而要选择自己真正认为好的产品。”
 

新抖数据显示，仙姆在4小时的直播过程中上了17款产品，超过三分之二是美妆产品。其中，单品销售额最高的是Medicube遮瑕液，预估销售额超40万。

赤木刚宪说，直播带货给她带来的挑战是需要对带货产品足够了解，因此前期需要大量的准备工作。她把直播主题定为⼩奥汀和⾕⾬的直播专场，使直播产品更具针对性。除了低价产品，直播还有全⽹⾸发礼盒。
 

3. 反复讲解产品，突出价格优势
 

光做好前期准备可能不够，主播在现场需要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。赤木刚宪在8小时的直播中上了15款产品。在直播中，她反复讲解产品，让粉丝了解产品优点。

同时，她还在讲解中将直播价格和平时价格、其他直播间价格进行对比，突出价格优势，让粉丝更容易心动。在价格对比中，她还用一个发声计算器展示价格，看上去有点“魔性”。
 

4. 引导下单时，展示下单流程
 

对于直播间的一些粉丝来说，对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价格后，助播都在一旁，展示下单流程，包括怎么领券、怎么拍下等，展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

除了这5点带货经验，赤木刚宪坦言，在515王牌直播间活动中，抖音官方还在DOU+、抖音官方开屏、直播选品、预热等运营层面进行支持。
 

抖音生态如何助力直播带货？
 

有人这么评价罗永浩在抖音做直播带货：“罗永浩在抖音直播带货的第一件货，就是‘抖音直播带货’。”诚然，从罗永浩直播带货首秀开始，越来越多人关注抖音直播带货。
 

时隔一个多月，抖音通过515王牌直播间全天候、多场次、多品类的密集性直播带货，进一步强化了用户心智。
 

活动期间，罗永浩、陈赫和呗呗兔作为王牌直播间的主播带货。而陈赫因为明星身份和首秀加持，同样吸引了很多关注。新抖数据显示，他交出了单场销售额超8千万的成绩单。通过515王牌直播间，抖音原生达人的带货能力同样被验证。

经过4年的飞速发展，抖音拥有的明星资源、垂直领域的达人和网红资源是其他内容平台难以企及的。抖音达人在直播带货方面具备以下3个优势：
 

1. 通过深耕某一垂类的短视频内容，这些达人已有粉丝基础，有一定影响力；

 

2. 基于达人的专业能力和长时间被塑造的人设，粉丝对其有一定信任感；

 

3. 达人的短视频内容曾接过广告，其商业价值被验证过。

以往，大部分抖音达人可能只有广告这一种变现方式，通过直播带货，达人做商业化的想象空间被拓宽。
 

而对于品牌来说，“双微一抖”是宣传曝光的重点渠道。正善食品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫认为，抖音的曝光可以给品牌带来名声，也可以给线下的经销商带来巨大的势能和福利。
 

因此，抖音上聚集了很多品牌方，也就是有“人、货、场”中“货”的基础。近日，星图上线新功能：商家可以直接在星图平台下单，选择抖音达人进行直播带货，并通过平台标准化地购买相关服务（如营销数据分析等），新功能的上线进一步为商家在抖音尝试直播带货提供可能性。
 

截至2020年1月，抖音日活跃用户数已突破4亿。《2020年抖音用户画像报告》显示，抖音直播三线以下用户占比55.9%。凭借“算法+内容”的分发模式，抖音庞大的用户规模给其直播带货生态带来的助力不容小觑。
 

通过内容+流量+达⼈⽣态，抖音正在构建拥有自身特色的带货直播形式：短视频精准营销，长线种草，直播用低价刺激拔草。抖音直播带货还有多少种可能性？还有多少达人、商家会在这里涌现？值得期待。