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文案君：用理财的视角看爱情，广告也可以很好看！

理财爱情

2023-02-23名家专栏

什么是宝藏人生？长沙银行给出了一份答案。

今年情人节，文案君没有被铺天盖地的鲜花、告白喂狗粮，却被长沙银行财富长行的微电影感动到只想和一个人相伴走完一生。

没有轰轰烈烈的爱情故事，却在细水流长的陪伴中，见证了爱情的力量，收获了宝藏人生。作为一支爱情片，它合格，作为一支银行财富子品牌的微电影，它超乎了我的想象。

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视频里的一对爱人，他们在一起的时间跨度，基本上囊括了整个人生历程。从童年的懵懂、两小无猜，到中年的不惑、事业有成。小李和小树，一路陪伴，探索着各自的成长、工作、生活，同时也在探索着爱与财富的关系。

这支片子和爱情有关，但，又不单单在讲爱情。财富、家庭、爱人、成长……当这些世俗常见的大命题组合在一起，长沙银行依然稳定地贡献出了一条兼具喜剧感和哲思的好片子。

普通人的向上人生，兼顾审美和深度

> 视角独特｜用金融思维看爱情

我们常说谈钱伤感情，但财富长行偏偏用金融的逻辑来拆分、解构爱情，让片子多了很多新鲜独特的视角。

财富从何而来？从小李小树的成长、工作、感情历程之中，我们可以看到，财富基于个人成长所创造的价值，也因爱情的灌溉而繁荣。不管是个体还是家庭，想要财富从匮乏到丰盛，就要用心做好手上的每一份工作，每一件小事。

修炼财富的过程，其实也是修炼自己、修炼和他人的关系。当我们为不断为世界创造着个人价值，为世界的繁荣流动着成长着，才能可能像种子一样，结出财富的果实。在这个过程中，爱是养分，爱是动力，爱本身，也是一种财富。

> 金句迭出｜文案含金量+N

好的作品一般有两个特征，一种给人一种解开了多年之惑的顿悟感，另一种是给人非常舒爽体验的愉悦感。片子中借金融讲爱情，一股脑创造了很多金句。这些金句，基本都用简短的文字，巧妙的修辞，迅速而准确地传递了信息，表达了情感，更兼具对仗感、节奏感和美感。

在这些金句文案之中，长沙银行财富长行的产品，也就更清晰地让人记住，并利于传播了。

> 基调温暖｜专业也可以很暖心

我们都知道，不同的行业，是有不同的气质的，一提起金融行业，很容易让人想到的，是严肃的西装、公文包、皮鞋、甚至一丝不苟的头发、挺直的腰板、精致的妆容。但，严肃的表达，在长沙银行这里，从来都不是一个必选项。

在这支片子里，财富长行用颇具有趣味性的表现，将主人公打造得既立体又生动，对生活充满热爱和追求，对爱拥有耐心和想象力。视频整体的基调是温暖的、轻松的，处处充满烟火气的，但又绝非是嬉皮笑脸和轻浮的，而是专业的、靠谱的、稳重的，这是品牌把握「度」把握得非常好的地方。

> 微观叙事｜普通人视角的向上人生

视频里，是一段向上的人生；

视频后，是一个普世感的品牌。

金融这个行业本就具有两面性。一方面关系国计民生，要助力大中小产业发展，另一方面又面向普通人，参与个体的日常生活，因此品牌在故事讲述上，本就是宏观和微观叙事的结合。

在这条片子里，财富长行用真实、质朴的内容，关注两个普通人的成长历程，这样聚焦微观人生的「关怀性」，体现了品牌对用户的深度陪伴，让人更容易产生亲近和共鸣感。

同时，主人公跨越多年的成长、进步，也从侧面展现着财富长行与时代同频的先进性。

总的来说，财富长行用有质感、有审美的手法，打造了一支兼具观赏性和深度的好片子，用普世的喜怒哀乐，唤起用户共鸣，让人产生信任的同时，也成功对品牌产生了认知和情感连接。

传播自带花样，社交货币撬动流量

趁着情人节的节日氛围和流量热度，长沙银行财富长行进行了完整的营销链路打法，配合多元的传播组合手段，快速拉升一波财富长行的认知度。

对内，财富长行通过内部自媒体资源和长行员工，夯实用户自发口碑；对外，通过官微+视频号微电影首发，结合产品热图进行朋友圈接力。此外，还有朋友圈广告、抖音信息流的曝光铺量；长沙晚报公众号等当地新闻类自媒体，也在情人节的时间节点乘势发声，实现了品牌声量的聚集扩散。

Campaign进入出圈进行时，长沙银行财富长行在线下也没闲着，发起了一场特别的地铁艺术馆策展，将视频的剧照、文案和产品集中展示，吸引上班族的关注，在用户的共情、共创之中，撬动大规模的自传播。

除了单向投放占据用户眼球，财富长行还通过明信片投递活动，像磁铁一样把用户吸引过来，让用户真正参与到品牌活动中来，成为品牌营销的一分子。通过邀请用户现场写明信片，投递给宝藏的TA，让快乐更有互动仪式感。

B 端规模化发力，C端自发互动参与，财富长行盘活了整个营销场，将创意、媒介、空间进行整合，使其成为了消费者体验内容的一部分，最终转化为用户对品牌的印象与记忆。

背靠长沙银行，财富长行的品牌认知打造之路

说到长沙银行，很多朋友其实都已经很了解了。一直主打快乐营销的长沙银行，在金融界一直是个独树一帜的存在，给我们带来了很多很精彩的营销案例。

财富长行作为长沙银行的子品牌，是一个集合多产品功能的财富管理品牌，产品结构复杂，包含众多业务管理功能，在营销推广时，品牌作为信任背书的认知度不够。因此，在营销中面临的，是面向种子用户建立认知，在品牌认同中获得信任的问题。

在这次营销中，财富长行先找到了一批人，这些人也就是品牌的精准用户。

如果说传统的银行业财富管理、私人银行更多面向的是已拥有财富的用户，财富长行定位的，是大众富裕阶层，这个阶层包括的，有富裕家庭女性、富裕家庭老人和中小企业主。

这些人大致在35岁以上，事业和家庭收入都有一定积累，且有可能产生质变。他们多半还在拼搏中，重视家庭或者渴望爱情和陪伴。他们对财富管理有意愿、有一定了解，同时因精力不够需要专业服务。这些人，就是财富长行找到的精准目标用户画像。

从片子可以看出来，财富长行呈现出来的主人公形象，都非常的真实，真实得像我们自己，也像身边的朋友或同事。正是因为财富长行能够看到用户的行为路径，拥有用户真实的数据，因为能找到背后最真实的人，找到他们的需求和消费动机，做出贴近用户的真实广告。因此，品牌不论哪个平台投放，其实都能触达最精准的泛私域群体。

接着，财富长行从用户身上挖到了一些洞察。

要想唤起目标用户的关注，就要找到用户在意的点。对于这些「财富养成系」的客户来说，最重要的，其实就是陪伴。人需要陪伴者，用户在某个领域，也需要品牌的陪伴，陪伴他们的奋斗历程，见证和帮助他们成长。

财富长行将品牌的价值融入用户对生活的理解中，这样的沟通尝试，也许比说教更有效。基于对这一客群的洞察，财富长行选取了用理财术语展开一次轻松聊天的方式，来讲述他们的故事。人物具有共性，也具有一定的金融特性，这让更多对理财、金融有兴趣的客户会产生认同感，不由得会心一笑。加之，这批客户都是互联网活跃用户，很适合线上新媒体铺量投放，因此，财富长行在线上的一系列传播动作，更有助于触达核心用户，实现传播效率更大化。

写在最后：

这几年，长沙银行从地域小而美走向全国，也走向专业精深，它的子品牌也在蓬勃成长，建立着属于自己的影响力。财富长行在这次的campaign 里，就给我们呈现了长沙银行独有的快乐轻松基因，更展现了自身作为子品牌的更加专业和值得信任的一面。在金融这个有门槛的领域，财富长行五一是一个真正陪伴用户同生活、共成长的选择。在未来，更多关于爱和财富的选择，都可以和财富长行一起编码。

2023 年开年以来，开放活跃的市场重新焕发生机，各项消费数据也在回升，品牌也需要和用户一起迈向下一个「周期」，画出一道新的「微笑曲线」了。

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