营销案例精选:说好的不卖口罩,优衣库还是真香了!
2020-05-28名家专栏
前两天,优衣库因为“爹味”满满的代言海报,被网友疯狂吐槽!
前两天
优衣库因为“爹味”满满的代言海报
被网友疯狂吐槽
不好意思了,大头哥~
还没等精选君缓过来
它就宣布要做口罩了!
柳井正:真香了
我只能说
关于优衣库副业,奇怪的知识又增加了
前有推出自动贩卖机,在机场卖内衣
后有推出专属杂志、建设概念公园
如今又入局口罩界
(好忙的优衣库)
不难发现
在快时尚品牌接连亏损、倒闭的情况下
优衣库似乎活得好好的
毕竟,面对困境也不是第一次了
(优衣库:小场面小场面)
01
疯狂联名的背后,是因为被嘲“土”
其实,早在 2002 年,优衣库就经历过一次业绩大幅下滑的危机。当时的优衣库,在不少年轻消费者的眼里等同于“土”,很难激起购买欲。为了突破困境,优衣库社长柳井正在2004年创立了 UT,通过打破单调的品牌形象激发品牌潮流感,以此来留住顾客。
如今,优衣库启动的UT项目已经成为其爆品的主要来源,也拥有越来越多的系列死忠粉。真 · 流水的T恤,铁打的UT线:
随意打开淘宝,都有UT的身影
02
在金融危机下“逃生”的优衣库
2008年的金融海啸,让许多企业遭遇经营难题。其中,奢侈品品牌最为受伤。在金融危机的冲击下,消费者产生了强烈的精打细算的意识,而这也让平价休闲、低价高质的优衣库成为了人们统一的消费取向,不仅保持了销量的稳定增长,更在经济危机中脱颖而出。
当时,比尔·盖茨和“股神”巴菲特的资产都在缩水,而优衣库社长柳井正的个人财富却不降反升。优衣库,锦鲤实锤~
2020年依旧登顶福布斯日本十大富豪的柳井正
03
理念转变,如何重塑品牌认知?
得益于准确的“国民服装”的定位,以及一以贯之的运作理念,优衣库收获了大批消费者的青睐。随着品牌 Slogan 「Made for All(造服于人)」改成「LifeWear(服适人生)」,优衣库的品牌理念也发生了转变,如何重塑消费者对品牌的认知,则成了优衣库的新难题。
除了专注打造UT文化,在产品端上做出改变,优衣库还选择透过不同的面向,来延伸大众对品牌的认知。例如推出同名杂志、建造拥有自己风格的概念门店等,这些动作都是优衣库想要更深层的传递品牌精神”LifeWear”的形式之一。
不难看出
优衣库的每一次策略调整
都在关注消费者的真正需求
此次涉足口罩业就是一个鲜活例子
本来,柳井正表示不会生产口罩
但顾客要求强烈
于是决定开售可水洗、重复使用的口罩
毕竟,按照现在的状况来看
口罩将会成为长期需求
所以,研发夏天用的口罩确实很有必要
害,说了这么多
精选君就想告诉大家
优衣库进入中国市场并不是一帆风顺
也是几经调整才取得如今的市场高位
这其中,除了价格、风格包容度的优势
更多的则是品牌文化以及生活理念的影响啊
很赞哦! ()
- 上一篇
首席营销官:林氏木业品牌视觉升级,神转折TVC撩动年轻的心!
不久前,B站发布的宣传片《后浪》成功地在各个社交平台刷屏,随后又在互联网掀起了一波两极反转式的舆论热潮,很多人百思不得其解,这届年轻人到底喜欢什么?这是一次与年轻人的对话,后浪们的真实群像,似乎没有绝对的定义!可见“年轻”是品牌现今不得不面对的市场命题,Y世代、Z世代逐渐成为市场上难以忽视的新生代消费主力浪潮,品牌需要和年轻用户构建新的对话语境。林氏木业作为互联网家具领军品牌,一直敏锐的高举“年轻化”大旗,在消费新环境中杀出重围!
- 下一篇
首席营销官:重口味吃播:当进食成为一种奇观,观看者究竟在沉迷什么?
如果不是在《爆辣挑战》(Hot Ones)上,你大概很难看见著名硬汉Terry Crews又哭又叫的“精彩”场面。换一个场景,你一定会觉得他是在受折磨。但在这里,一切都是宣传和娱乐,Crews的眼泪会为这档节目带来相当可观的点击率。